简介:生活稳定了,业务员的干劲会更足,恰恰相反的是,业务员的积极性不但没高,反而降低了,请假旷工现象不断。为此采取的措施,比如制定各种规章制度,效果都不是很明显。这就体现了很多企业在员工激励问题上存在的误区。
简介:人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后.中国企业面对的挑战更加残酷和激烈,如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中,我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。
简介:安利(中国)日用品有限公司成立于1995年,安利公司自进入中国以来,发展道路可谓曲折、坎坷。在1998年、2002年,安利被迫进行了转型、改造。这其中的最主要原因是中国政府禁止“传销”。虽然经历了很多的坎坷,安利(中国)还是取得了很大的成功。它获得了很多的荣誉,如“最受赞赏的外商投资企业”、“中国外商投资企业纳税百强”、“中国最大外商投资企业500强”等。
简介:刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理,去年产品销售还不错,准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标,提高经销商的销售积极性,刘总出台了新的奖励政策,在去年的基础上,进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务,完成的年销量指标越高,
“房子+车子”激励失效后……
企业销售人员的激励
安利的全方位销售激励
从返利看对经销商的激励