简介:【摘要】本文选取大学生为研究对象,以淘宝店运动装的直播为例,探讨淘宝店运动装直播中大学生购买决策影响因素,在现有研究基础上,借鉴相关理论模型,探究具体的影响机制,将淘宝店运动装直播中大学生购买决策影响因素划分为产品内容优质、价格优惠力度、主播个人魅力、互动性、顾客信任等五个维度,建立概念模型,提出研究假设。通过分析问卷调查收集的有效数据,表明五个维度都正向影响大学生购买决策,研究假设均成立。最后,基于研究结论提出建议并做出总结展望。
简介:摘要:随着线上购物的完整普及化,各大平台都在去通过不同的销售模式争夺消费者资源,消费者也通过平台之前的竞争获得了更多的福利和选择。满减销售作为各大平台经常使用的营销手段,出没在各大购物节中,通过设置价格区间提高满减力度让消费者感到优惠力度在不断增大,从而刺激消费者购买欲望,之前的研究说明消费者在满减销售中对商品和非计划购买的感知价值会提高,本篇论文研究结合心理预算和价格敏感度,产生一个新的研究角度,探究满减模式对非计划性购买的影响,通过相关文献,完善相关理论,设计相关问卷,然后选取足够的样本进行调查,研究分析方面采用SPSS26.0统计软件进行描述性统计分析、信度分析、效度分析、相关分析、回归分析,证明本文研究假设,并丰富满减销售模式在网络营销领域中的作用。
简介:摘要:随着互联网技术的不断发展,科技的日新月异,线上营销模式越来越受到商家的青睐。但由于网络存在虚拟性,消费者不能直接与商品接触,所以在线评论成了消费者决定是否购买某家商家店铺的某种商品的决策影响因素。本文应用尽可能详尽的模型,选取在线评论数量、在线评论质量、在线评论效价作为自变量,感知相似性作为中介变量,自我建构作为调节变量,分析研究在线评论数量、在线评论质量、在线评论效价是否影响消费者的购买意愿,感知相似性是否起中介作用以及自我建构是否起调节作用。实证结果研究表明:在线评论数量、在线评论质量、在线评论效价均正向影响消费者的购买意愿;在线评论数量、在线评论质量、在线评论效价影响消费者购买意愿的过程中,感知相似性均起到了中介作用;在线评论数量影响消费者的购买意愿过程中,自我建构起到了负向的调节作用;在线评论质量和在线评论效价影响消费者购买意愿的过程中,自我建构起到了正向的调节作用。最后分别为网络运营商和消费者提供相关建议。