简介：广告的最终目的是实现销售，这是一个共识。而在广告信息铺天盖地、几乎达到无缝传播的今天，让消费者从口袋里掏钱出来却越来越困难。起决定性作用的是消费者本人是否对一个产品或服务产生了购买意愿。去捕捉消费者的购买意愿井进行衡量和预测，从而与销售相关联，一向被广告界和营销人士视作最难的任务。但这一状况正在被改写。

简介：为了克服网络虚拟性的影响，网络商铺往往通过提升网站临场感以弥补购物体验不足的问题。那么．网站临场感是否会对女性消费者这一细分群体产生影响呢？本研究从网站临场感的视角出发，以女大学生为研究对象、服装网站为实验材料，采用实验法研究了网站临场感对女性网络购买意愿的影响及其发生机制。研究发现：网站临场感对女性网络购买意愿具有显著的正向影响：网站临场感可以通过风险感知和沉醉感的中介作用对女性网络购买意愿产生影响，且该中介作用包含了三条路径，即风险感知的中介作用、沉醉感的中介作用以及风险感知和沉醉感的链式中介作用。

简介：文章从vonNeumann—Morgenstem效用函数和J、斯蒂格利茨的保险需求理论出发，运用Logit计量模型对武汉市和兴山县100个农户的调查资料进行实证分析。结果表明，影响农业保险购买意愿的主要因素有家庭农业收入和耕地面积以及受访者的受教育年限和务农年限，说明农业经营规模和农户接触外界知识（尤其是保险知识）的可能性对农业保险的购买意愿有显著影响。

简介：随着互联网深入到我们生活的方方面面，利用网络渠道购买产品已经成为消费者日常消费行为之一，与此同时，我国仿冒品流通的渠道也从传统的线下实体店延伸到互联网。其中大多消费者是在知情的情况下主动自愿购买仿冒品的，为解决此类现象，从网络购买仿冒品这一新现象出发，以在网络渠道上购买仿冒品的消费者作为研究对象，了解消费者主动购买的原因，挖掘影响消费者购买意愿的因素，构建模型，对我国消费者仿冒品网购意愿的影响因素进行实证性研究。

简介：冲动性购买行为在网络环境中同样存在,甚至更容易发生.电子商务的发展让在线冲动性购买越来越受关注.影响在线冲动性购买意愿的因素既有产品、个体、营销、情境、情绪等传统因素,又有网站特征等新型因素.最后,探讨了未来关于在线冲动性购买的几个研究方向.

简介：摘要：近年来，伴随着汽车保有量的持续增加，我国能源供需矛盾和环境污染问题日趋凸显，传统能源汽车污染强、能耗大的弊端亟需改善，大力发展新能源汽车成为解决诸多问题的突破口，因此我们有必要深入了解我国消费者的新能源汽车购买意愿，选择感知有用性、感知易用性、感知风险、感知成本四个方面研究影响这一意愿的关键因素，为新能源汽车市场的业绩提升提供决策参考。同时丰富了新能源汽车消费者购买意愿的研究，并为后续研究提供可借鉴的现实数据，对后继研究者在该领域做出更高水平的研究起到抛砖引玉的作用。

简介：摘要：我国汽车保险的经营虽呈现快速成长的趋势，然而若从每辆车平均一年所支付的汽车商业保险金额（扣除交强险）来看，却有缓步衰退的迹象，这也意味着消费者对于汽车商业保险商品是有着需求下降的倾向。签于此，本文将消费者区分为“风险趋避型”和“自我保护型”，希望从消费者视角，来探讨消费者对汽车商业保险的购买意愿及购买决策行为。将对实证结果加以归纳，并就此结果提出综合性建议。以便为汽车保险行业未来拓展汽车商业保险市场提供借鉴。

简介：摘要：再制造是循环经济的重要组成部分，是闭环供应链的引擎。然而，很少有研究关注消费者购买再制造产品的意愿。为了丰富这方面的研究，本文在计划行为理论（TPB）的基础上，通过增加更多的解释变量来研究消费者对再制造产品购买意愿的影响因素及影响机理。为了验证假设，本文通过网络问卷方式收集相关数据。研究结果表明：购买态度、主观规范、感知行为控制和产品知识是消费者再制造产品购买意愿的前因。出乎意料的是感知质量对购买意愿的影响并不显著，可能的原因在于国内缺乏有效的再制造产品质量标准，消费者无法掌握再制造产品的真实质量状况，因此对购买意愿的正向作用不明显。

简介：从虚拟品牌社区成员参与的视角，运用动机--行为理论探讨了网络虚拟品牌社区的参与动机与参与行为的类型，检验了不同类型的参与动机与参与行为的关系。并论证了网络虚拟品牌社区成员的不同行为对网络购买意愿的影响，其中测览行为对网络购买意愿影响不显著。互动行为与网络购买意愿显著相关

简介：对于大学生对IT假冒品知假买假现象,以购买动机为中介变量,研究大学生个体特征对IT假冒品购买意愿产生的影响。研究结果表明,大学生的经济水平、产品先前知识、性别、产品介入程度及购买动机等都会对购买IT假冒品的意愿产生影响。正品生产企业应据此采取有效营销策略以减少消费者对假冒品的购买。

简介：摘要：疫情爆发、空气质量的下降以及室内装修问题频发，空气消毒净化行业重获新机。基于产品的内部和外部线索、消费者个性特征与购买情景，构建空气消毒器的购买意愿理论框架。问卷一采用 Python和 Nvivo12进行词源抓取与权重统计，并使用 SPSS 26.0将其划分为四个维度用于后续研究，问卷二采用 SPSS 26.0分析顾客购买意愿影响因素。提出四个针对企业和市场分重点加强产品内外部线索、消费者个体特征和购买情景的建议。

简介：摘要：随着电子商务的发展，在线用户评论成为一个重要的信息披露渠道，同时也是企业平台与客户之间交互的重要途径，所以，用户评论的有效性具有重要的探究意义。首先，我们将亚马逊上提供的用户评价的数据进行筛选，清除掉存在偶然性和不真实的数据。将处理后的数据进行自然语言的处理，利用评论中标识符号和情感词汇的特征，对评论中的情感词进行 NLP情感分类统计。然后 提取影响购买力的指标要素。 通过构建回归分析模型，对消费者的购买力的时间序列的特征进行验证 。 最后 分析评论时间前后的情感倾向的变化。

简介：摘 要：当今社会，互联网高度普及，随着互联网技术的不断发展与进步，网络直播应运而生。作为一种新兴媒介形式，它以其独特的现场感、即时性和直观性的优势吸引大量受众，带给顾客前所未有的购物体验，于是迅速崛起形成特有的直播产业链。它所形成的巨大影响力使得许多商家将目光投向了这一平台，一跃成为营销行业的销售主力军。

简介：【摘 要】：随着科技的飞速发展和互联网的普及，电子渠道已经逐渐成为消费者购物的主要方式之一。越来越多的企业开始通过电子渠道提供产品和服务，而消费者也更加倾向于在电子渠道上进行购物。然而，电子渠道服务质量的好坏直接影响到消费者的购买意愿。因此，研究电子渠道服务质量提升与购买意愿的关系具有重要的意义。

简介：摘要：“电商+直播”改善了消费者的购物体验，最终达到了增加直播运营商销售的目的。电商直播的本质是品牌方对提高商品转换率的渴望，以直播的方式，将公共领域的流量导入到直播间，转化为私人领域的流量，从而对“人”、“货”、“场”进行改造，从而达到营销目标。本文针对电商直播对消费者购买意愿进行相关性分析，我们对不同的消费者群体、观看时间、直播的服务提供商进行了调查。研究结果表明，不同的消费者在观看直播渠道、设置兴趣模式、选择不同的购买类型和促销活动时，会考虑购买的时间和购买原因。

简介：摘要：

简介：摘要许多研究已经证实，最低价格保证策略对消费者的购买意愿有显著影响，价格折扣幅度高低亦会影响消费者的产品评价，且不同的促销方式在影响消费者的购买行为时存在一种此消彼长的竞争关系。本研究依此为基础，探讨最低价格保证策略同价格折扣幅度之间的这种关系，发现随着折扣幅度的增加，最低价格保证策略的效应在降低。

简介：摘 要

简介：随着电子商务的发展,在线店铺日益增多,店铺设计的窗口也变得日益繁杂。通过因子分析、回归分析等方法对在线店铺的窗口进行了研究,构建了在线店铺的窗口群分类,揭示了不同类别的窗口群对消费者购买意愿的影响机制。研究结果发现：在线店铺功能窗口可以划分为7个窗口群：资源便利、交易可靠、邮件促销、便利服务、个性化、促销、公开信息。资源便利、交易可靠、邮件促销、便利服务对购买意愿有显著影响,其中资源便利和交易可靠是主要影响因素。

简介：摘 要：在当今新时代背景下，人们的消费行为越来越偏向于网络平台，面对纷繁复杂、层出不穷的购物网站，除了要求产品质量过硬外，商家如何将众多商品的产品信息合理安排在页面上，如何对版面进行安排布局才能让消费者看的顺眼、用的舒心，进而提高购买者的购物欲望，是每个商家需要不断关注和优化的方向之一。本文通过建立页面设计的互动性、美观性和交互性能够激发消费者的购买欲望的假设，对数据进行剖析和判断，得出正向相关的结论。并依据三种特性提出一些具有针对性的建议及措施，期望能为广大商家提供新的思路和创意，更加有效地推动我国网络消费平台的发展。