简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：喹诺酮类药物是近年来国际上出现的一类新型的广谱、高效、低毒的抗菌药物。它的出现，在很大程度上取代了磺胺类药物在兽医临床的应用，是目前合成抗菌药中最具开发前途的一类药物。

简介：传统的人事管理把精力放在员工的考勤、档案、合同管理等事务性的工作上，被定位为后勤服务部门。到了90年代，随着企业基础管理模式的深刻变革，在管理中，人作为一项资源，而且是重要的战略资源，人们所强调的“科技以人为本”的思想得到了越来越多的认同。在这一管理思想的指导下，以人才测评、绩效评估和薪资激励制度为核心的人力资源管理模式得以确立。与传统的人事管理相比，新的人力资源管理模式无疑有了重大的飞跃。而21世纪，对人力资源管理提出更高的要求，它必须是动态的，而且是前瞻性的，是指导实践工作的。只有对人力资源管理进行新的定位，从后台走到前台，才能真正使人力资源管理成为整个企业管理的轴心。希望本文能给畜牧企业在实际管理中提供些借鉴。

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：品牌怎样和顾客产生“情感”，二者需要怎样的关系来维持，怎样找好切入点，这些仅靠品牌运营的理念是无法完成的，本文通过对奥美顾客关系行销全球总裁及首席执行官的采访来解答以上难点，以期引起业界重视。

简介：时间是万事万物存在的基础，整个宇宙都是从时间中生长出来的。一般来说，用时间换空间，用空间换资源，用资源换财富。很多人说忙、忙、忙，事情却做不起来。没有时间就没有空间，没有空间就没有名堂。所以没有时间的人都是没有名堂的。同时，变化也需要时间，如果没有时间，也不会有变化。

简介：1.没有时间的人都是没有名堂的时间是万事万物存在的基础,整个宇宙都是从时间中生长出来的。一般来说,用时间换空间,用空间换资源,用资源换财富。很多人说忙、忙、忙,事情却做不起来。没有时间就没有空间,没有空间就没有名堂,所以没有时

简介：5月3日，由中国畜牧业经济专业委员会主办的“首届现代奶业信息化管理及云计算研讨会”在京召开，并发布了我国首个奶牛牧场云计算管理系统——“新牛人X6”。

简介：在家禽养殖过程中,有很多因素影响着养殖业的发展,像环境、疾病、设备设施等。一般情况下,疾病在诸多因素中对养殖造成的损失最为突出。而环境因素、设备实施因素在一定程度上也对疾病的发生、发展起着不可忽视的促进作用。特别是环境因素更不容忽视。

简介：2012年7月7日，湖南泰丰药业有限公司与VIP客户合作大会在河北石家庄世纪大饭店举办，公司隆重邀请了来自内蒙古、黑龙江、山东等地的数名特级VIP客户和奶牛杂志记者参加。

简介：利用超声波背膘仪测量了150头母猪的产前背膘厚和断奶背膘厚，统计每头母猪从断奶至发情时的间隔天数，并在母猪配种前测定背膘厚，分娩时再统计每头母猪当胎的产仔数和初生窝重。结果表明哺乳母猪在哺乳期间掉膘3~6mm时母猪的发情间隔最短，母猪配种背膘在13~18mm时，当胎窝均产仔数最高、初生窝重最重。

简介：加强动物卫生监督证、章、标志的管理,认真做好各种动物卫生监督证照的订制、保管、发放和统计工作,是贯彻落实《动物防疫法》的需要,是切实保障动物生产与保证动物性食品安全的需要。推进电子政务与兽医行政管理信息化进程,对严格行政