简介：当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...

简介：摘要本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础，着重分析饲料企业价格策略如何适应原料市场变化。为饲料企业定价提供策略参考和支持。

简介：饲料企业由于国际、国内市场竞争的更加激烈，经营范围的不断扩大，经济活动、经济关系、经济环境的日趋复杂以及政府对产品责任的日益重视，从而大大增加了社会经济生活的不确定性和饲料企业经济损失的可能性。一方面灾害事故的随机性、连锁性、扩散性和危险性增加，如“非典”的影响；另一方面，竞争的激烈、社会矛盾、国际局势的动荡都可能导致各种风险事件的出现。而风险管理是饲料企业对生产经营过程中可能产生的风险因素．采取预防或消除措施，以及在风险发生后采取弥补的科学管理方法。

简介：

简介：深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，

简介：当前，在畜牧行业整体趋向转型升级的大背景下，饲料、兽药企业或多或少都在调整各方面的状态以跟随行业升级的步伐：产品、技术、资金、服务、人才、战略等等，这些当前影响企业生命力的因素也左右着企业未来的命运。近期，本刊编辑部邀请正大集团农牧食品企业河南安徽区资深总裁郑宝振，河南齿康星药业股份有限公司总经理刘瑞丽分别对饲料企业、兽药企业半年来的发展现状及趋势做一盘点。通过了解企业家对企业现状、困扰企业发展的问题，以及如何改善企业经营管理等方面的思考和建议，以期带给业内企业更多的帮助。

简介：我国目前的畜牧业仍以零星散养为主，多数养殖户文化素质低，管理水平差，没有科学的养殖技术支撑，更没有疾病预防和治疗的能力．因此养殖收益具有很大的偶然性，一旦畜禽生长不良、效益不佳．养殖户就误认为是饲料的原因，给饲料的经营造成困难。解决这些问题要靠技术，把技术和营销结合起来，企业应免费为广大养殖户提供良好的管理技术、养殖技术，疾病预防和治疗技术，从技术层面让每个养殖户解除后顾之优，搭建养殖户和饲料企业互利共赢的平台。我们多数企业仍采用传统营销模式，在业务员的选择上也考虑到管理技术、养殖技术、疾病预防与治疗等因素，就是所谓的售后服务，但并未认识到为养殖户提供成熟的技术的重要性．这些业务员技术知识不扎实，实践经验严重不足，不能为养殖户从技术上提供保障，造成他们对使用我们的饲料没有信心。影响养殖效果的因素很多，其中饲养管理水平、科学的养殖技术要比产品质量对效益的影响大得多。我们饲料企业要加大对养殖户的影响力，不断提高他们的饲养管理水平，为他们提供全方位的技术支持，提升企业技术营销的能力．要对企业的业务员、经销商、养殖户进行培训．业务员要形成对养殖技术的统一观点，不断向养殖户传播和扩散这种养殖技术和理念．引导养殖户重视提高饲养管理水平，

简介：目前，我国饲料企业生产规模普遍较小，其技术水平、管理能力较低，参与市场竞争的能力较弱。因此，提高核心竞争力已成为中小饲料企业的当务之急。由于竞争的核心是人力资源，可见，培训是企业培养高素质员工和提高企业核心竞争力的重要手段，只是不少中小饲料企业的员工培训工作存在误区。

简介：我国中小饲料企业为我国饲料工业发展做出了重要贡献，但融资难的问题一直非常突出，成为制约我国中小饲料企业发展的瓶颈。本文在分析我国中小饲料企业融资难的原因，提出了解决中小饲料企业融资难的建议和对策。

简介：经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。

简介：中小饲料企业是我国饲料企业的主体，在饲料产业中起着举足轻重的作用。品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志。对饲料企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力；对养殖场(户)而言，它是质量与信誉的保证，降低了购买成本与风险。

简介：

简介：“禽流感”和原料涨价为今年我们的饲料企业下了一个不详的注解，众饲料厂家不得不全神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。

简介：

简介：什么是企业的核心竞争力？这个概念最初是潘汗尔德与哈默提出的：“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”这里的关键词是“整合”二字，核心竞争力不是技术、不是人才、不是市场、不是企业家，而是通过企业的全体力量和各种因素共同整合的知识与技能。

简介：近年来,饲料总量增速减缓甚至出现下降趋势,市场竞争白热化。大型饲料企业加快转型升级,谋求新的发展机会,中小型企业或被兼并或停产转行,全国饲料企业从2005年最高峰时的15000家,锐减至2015年的6000家。那么,饲料企业如何才能适应养殖转型期的需求呢？于6月30号在福建福州召开的全球水产养殖分论坛四上,行业专家共同探索＂转型期饲料企业如何转危为安＂。

简介：主持人赵明（辅音国际训练机构首席顾问官）：今天在座的每个人为自己的事业都付出了艰辛和努力,也得到了或正在得到丰厚的回报。行业变革风起云涌,作为企业,应该如何应变,变向何方？

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：希望集团与六和集团的合作开启了饲料企业的并购大门，但并购后的利与弊、成与财还需拭目以待，同时每个老板也都在思索着：我们的企业何去何从？

简介：3月中旬，北京市动物卫生监督所首次会同天津市饲料办、饲料兽药监察所，对该市一家涉嫌经营不合格饲料添加剂企业设在天津的库房进行了联合执法检查，并就饲料经营环节注册地与仓储地跨省分离现象如何加强监管进行了研讨。京津两地执法人员现场勘验了该企业库房存货种类及数量，