品牌定位在市场营销战略中的地位分析

黄进喜

摘要：一个企业要想在激烈市场竞争中占有一席之地，获得良好发展，不仅需要有质量过硬、性能优质的产品，还要有叫得响的产品品牌。企业在市场营销活动中，产品品牌价值在其中发挥着十分重要的作用，品牌定位也成为企业市场营销战略制定执行的重要基础。基于此，本文在概述了品牌定位及作用的基础上，围绕品牌定位在市场营销战略中的地位进行了分析，并提出了几点在市场营销中进行品牌定位的策略。

关键词：市场营销；品牌定位；产品；需求；消费群体；

品牌定位本身就是一种营销行为，是为某个品牌商品确定合适的市场位置，并使其走入消费者的心中，是以产品质量、信誉、知名度为基础的，是企业产品市场定位的核心内容。

一、关于品牌定位及作用的概述

所谓品牌，是让人们对某产品进行识别的标记，简单来说就是某产品的名字。企业要想增强市场竞争力、获得较好利润，必须要有让消费者青睐的品牌，打造自己的品牌，形成品牌效应。品牌定位是一种市场营销行为，就是从消费者的潜在消费意识出发，结合企业生产商品的特性、文化、制度等，把企业产品信誉转化为品牌优势，树立企业的品牌形象，利用品牌带动企业产品销售、生产。

品牌定位对于企业生产经营、市场销售具有十分重要的作用，可以说是企业不断向前发展的重要引擎。一是，提高企业产品的知名度，打造忠实的客户群体。信誉良好、知名度高的企业产品品牌，在市场上能够吸引大批消费者，并增强消费者选购的意识，提高企业产品的信誉度。二是，为企业带来良好的经济效益。良好的品牌往往代表着品质过硬的产品，可以是企业产品在激烈市场竞争中站稳脚跟，保持销量，并让消费者愿意付出更高价格购买该品牌产品，为企业带来良好经济效益。三是，促进企业健康发展。良好的品牌地位能提高企业知名度和影响力，提升企业竞争能力，销售更多的产品。这样就可以带动企业的生产研发、技术创新等各个环节联动，促进企业持续健康的发展。

二、品牌定位在市场营销战略中的地位分析

（一）是企业制定实施市场营销战略的基础

人们在购买某一商品的时候，往往会想到该商品品牌、质量、功能、使用效果、性价比等，其中品牌隐含的价值最高，也是影响消费者购买行为最重要的因素，然后才是质量、功能、使用效果和性价比。由此可见，品牌对于人们的消费行为影响是非常大的，而这也会直接影响到企业营销行为和战略制定。品牌定位是企业营销战略非常重要的一个组成部分，有的企业在品牌定位方面投入大量人力和物力，其最终目的就是为了辅助营销总体战略的实施，让自己产品能够获得市场的认可。通过品牌定位应提高消费者对企业产品的信赖度和忠诚度，激发消费者购买意愿，产生购买行为，为企业制定实施合理的营销战略打好基础。比如，当某一企业对产品品牌进行准确定位之后，就可以围绕产品消费群体的消费习惯、消费需求、偏好等制定营销总体战略，来推动产品在市场上更好的销售。

（二）决定企业产品在市场中的消费群体

品牌定位是多层次的，既有价格、市场、形象、品质、性能层面的定位，还有对消费群体的定位，最终目的是让消费者接受该品牌商品并进行购买。因此，企业生产的某一产品在营销之前，应先对消费者群体进行合理定位，最大限度的满足消费者对产品的质量、功能、价格的需要。比如，面对两种功能相同的商品，如果价格和品质相差不大，消费者更倾向于选择品牌知名度高、市场认可度高的，甚至会选择价格高些的知名品牌商品。因此，品牌定位能决定企业产品在市场营销中的消费群体，必须结合消费者的消费需求定位品牌。并且品牌定位也不是一成不变的，还要随着消费群体消费需求的变化而调整，努力消除消费者对商品需求的心理差异。

（三）推动企业创新，增加产品附加值

通过品牌定位可以推动企业进行产品创新升级，增加产品的附加值。比如，消费者在购买商品的过程中，往往会选择一些定价较高的知名品牌商品。企业也可以基于自己产品的品牌影响力，在销售定价上适当有所提高，这样无形之中就提高了产品的附加值。在品牌定位的影响下，企业还会在产品质量、功能、服务上进行创新研发，不断提高产品的市场竞争力，以满足人们对产品性能追求日益提高的消费需求，引领行业发展的方向，并带动消费者消费，扩大产品的市场份额。

三、在市场营销中进行品牌定位的策略

在市场营销中进行品牌定位，需要企业立足自身发展目标，积极树立品牌意识，认真调查研究市场对产品的需求情况，准确把好市场需求的方向。通过品牌定位去顺应市场发展变化的要求，进而满足消费者的消费需要，努力拓展市场销售渠道。

一是，立足企业发展目标。品牌定位的主要任务是促进产品的销售，让企业获得较好经济效益，推动企业发展。企业在品牌定位过程中，应结合自身发展实际情况，制定适合自身的品牌计划，推出于企业发展阶段相适应的品牌。二是，进行充分市场调研，顺应市场发展需求。品牌定位并不是盲目进行的，必须要进行充分的市场调研，全面了解市场对产品的需求以及消费者的喜好状况。在此基础上对产品的品牌进行合理而准确的定位，制定精准的营销战略。比如，当产品推出之后，应弄清楚该产品的消费人群，消费者的能力、类型、年龄，适合在何种场合进行销售，然后再进行产品品牌定位、制定营销策略，只有这样才能充分发挥品牌定位的优势作用。三是，拓宽产品市场销售渠道。销售渠道是企业产品营销的通道，只有销售渠道顺畅，企业产品才能源源不断投入市场。因此，企业在进行品牌定位的过程中，还应瞄准消费者、客户的潜在需求，拓宽产品市场销售渠道。把产品通过不同销售渠道进入市场，推到消费者面前，激发消费者购买欲望。

结束语：

总而言之，品牌定位是企业制定实施市场营销战略的基础，决定企业产品在市场中的消费群体，通过合理的品牌定位能够提高企业产品市场占有率，带动企业生产，推动企业创新。并且还能增加产品附加值，为企业带来良好的经济效益，促进企业健康发展。

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