简介:摘要随着网络化消费的普及,其对实体商业的冲击影响愈发显现,传统商业经营者如何摆脱困局,成为他们急需解决的难题。一方面是商品来源渠道的日趋公开化透明化,人们可以足不出户浏览购买世界另一半球的商品;另一方面随着主题消费结构的转变80、90后成为消费群体的主力军,这个群体更追求消费体验感,消费对象的定位更超前更具有个性化特征的时尚感。这些因素加剧了实体商业的内部矛盾,逼迫传统零售业经营者在阵痛中寻求转机。一方面在线上加强网络平台的建设,能够在网络消费上分得一杯羹;另一方面在线下不断调整优化策划营销,将自身的商业空间赋予更广的内涵,在同等体量商业空间中独具个性。
简介:基于消费者购买承诺的预售模式能够使得零售商更加清晰了解实际市场需求,从而提高收益。产品销售期分为预售期和正式销售期,在预售期零售商向消费者收取一定数量的订金,并确定库存数量以满足预售期的消费者需求;在正式销售期,零售商根据预售期的销售情况确定库存数量满足消费者需求。零售商通过一定的价格优惠条件鼓励消费者在预售期支付订金,因此,零售商要同时作出订金和库存决策以提高收益。基于已有研究成果的基础,建立允许退货的预售模式下的零售商期望收益模型,给出零售商的订金和库存决策,结果表明在一定条件下,存在唯一的最优订金和库存数量,而在其他条件下,则是两阶段库存总量为一个定值,即预售模式中零售商仍旧可以一次性确定库存数量。通过算例中的参数分析给出了预售期价格折扣参数、缺货补偿参数等对零售商两阶段的库存决策的影响。对采取预售模式的零售商的库存管理提供了理论指导。
简介:针对B2B市场中期权合同在到期日前的可再次交易性,以资金约束的零售商为研究对象,分别构建无融资和有融资两种情形下零售商的收益模型,分析B2B市场中期权合同的可再次交易性对资金约束的零售商最优采购策略的影响.研究表明,期权合同的可再次交易性对两种情形下零售商的最优采购策略都会产生影响:在无融资的情形下,当市场波动水平较高时,随着自有资金的增加,零售商更倾向于使用期权合同采购;在有融资的情形下,随着自有资金的增加,银行贷款利率降低,长期价格合同最优的采购量降低,而期权合同最优的采购量上升.与无融资情形相比,零售商使用期权合同的采购量较低,使用长期价格合同的采购量相对较高.
简介:中国渔业经济进入新常态,水产品物流业面临前所未有机遇和挑战.结合绿色供应链优化过程激励不足问题,建立多个供应商和一个零售商主导型绿色供应链的Stackelberg博弈模型,探讨绿色水产品供应链激励机制.结果表明,零售商承担供应商水产养殖加工研发费用转移支付,整个绿色供应链呈规模经济;若零售商给予供应商价格补贴支持其水产养殖加工研发,绿色供应链各方收益不变,不会朝着规模化发展.对绿色供应链而言,转移支付激励支持比价格补贴激励措施更有效.
简介:策略型消费者的出现使得企业运营方式更加多样化。其中,定金加折扣的销售模式作为一种比较常用的方式,越来越受到企业管理者和学者们的关注。定金数量和折扣的大小通过消费者效用影响市场需求,进而影响零售商和制造商的收益。本文首先考虑在只有一个零售商和供应商的环境下,当供应商采取不同的定金策略时零售商面对策略型消费者的定金加折扣的销售策略问题。进而考虑市场上有两个具有竞争性的零售商,当一个零售商提前采取了收定金策略时,在同一个供应商采取不同定金策略下竞争对手的最优决策。在考虑消费者效用与市场需求量、价格折扣、市场替代率、资金成本等有关的条件下,通过建立数学优化模型并分析求解,给出不同情况下零售商收益最大化的定金决策。分析结果表明:垄断环境下,供应商的定金决策影响零售商的决策,当供应商不收定金时,零售商最优策略是收定金;竞争环境下,当一个零售商已经采取了收定金的策略时,供应商的策略也会影响零售商的决策。