简介:一些中小乳品企业在制订年度营销方案时,往往存在以下问题:1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析,找出销售下降或提升的原因,为下一年的销售量分解提供参考依据,确立本企业在行业中的发展速度和地位,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾,重点是了解企业资金的使用状况,与年初的费用预算进行对比,由此来判断资金的使用效率,并计算出企业的销售成本。其次,分析费用的使用效率和合理性,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例,以及各自对资源的利用效率,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位,以便企业确定哪些产品该淘汰,哪些...
简介:在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商
简介:保单贷款条款,又称保单抵押贷款.随着国内寿险业经营体制的不断完善,现行的属两全保险性质的保单,许多都规定有保单贷款条款,并且在条款中列明贷款的利率大小.从本质上讲,贷款利率在保单贷款条款中所处地位十分重要,对这一量化的数值制订得合理与否,直接关系到投保人、受益人及保险人三方的利益维护.一、正确制订货款利率的意义及原则保险人订立保单贷款条款的目的是为了防止投保人在缴期内由于急需现金他用而轻率退保领取保险金,导致保单失效率上升.但保险人又希望能够在一定程度上阻止保单贷款的发生频率,因为大量的贷款都是小额的,当贷款发生频率较高时,管理费用开销较大.更进一步考虑,如果在某一时期内总计的贷款数额较大时,将会在一定程度上影响保险人资金运用的策略,不得不侧重考虑资金运用的流动性原则.