简介：编辑：如何了解消费者的购买心态？编辑回复王居安．你好。如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一、物质层面还是精神层面；二、直接接触还是间接接触。如果把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。

简介：论文在对消费者情感偏好和品牌偏好划分的基础上,以化妆品行业为背景,探讨了消费者情感偏好、品牌偏好、消费者民族中心主义、消费者敌意与消费者购买意愿之间的关系。通过对中国消费者的调查研究发现：消费者对韩国化妆品的情感偏好越强,其购买意愿越强;中国消费者的品牌偏好越强,其对韩国化妆品的购买意愿越强;消费者民族中心主义和消费者敌意在消费者根据自己的偏好购买产品时起到差异性调节作用。

简介：

简介：一研究背景和意义互联网现今遍及全球，引领人类跨人了全新的网络时代。据中国互联网络信息中心第34次中国互联网络发展状况统计报告：截至2014年6月，我国网民规模达6．32亿，较2013年底增加1442万人。2014年上半年中国网络零售市场交易规模达10856亿元，同比增长43．9％。截至2014年6月底，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8．7％，同比增长27．9％。

简介：食品广告中的形象研究；通过“吓唬”顾客建立品牌识别；如何帮助消费者坚持长期的产品偏好？。

简介：摘要：消费者在购买服装时所做出的决策会更关注服装的某一特性，不同的消费目的、习惯、环境等都会影响消费者对于服装的选择。本文主要是以服装定价对消费者购买决策的影响为研究对象，分析改变服装定价对消费者感知质量、感知价值、购买决策的影响。通过情景模拟问卷调查的情况来分析服装定价对消费者行为的影响。

简介：

简介：随着网络技术的发展，直播平台作为一种新式的信息交流方式进入人们的视线。本文主要分析美妆直播下消费者的冲动性购买行为，通过研究受众对主播的自身特质的认知从而产生的冲动型购买行为的影响程度，探讨美妆直播下消费者冲动性购买行为产生的条件，以改进直播平台经营方法，加快美妆直播的发展，为企业未来美妆直播发展方向提出建议。

简介：文章通过实地调查，在了解南京市消费者对大米安全状况的关注及其对安全大米的认识及态度的基础上建立了Logistic模型，分析影响消费者大米选择的关键性因素。结果表明：

简介：“要购物、先淘宝”，“外事问谷歌、内事问百度”，网络的普及，让现代消费者足不出户，就已将需要购买的商品的信息了然于胸。十年前，人们还在为货比三家而四处奔波，十年后的今天，人们虽然稳坐家中，却早已货比天下。

简介：摘要：

简介：摘要许多研究已经证实，最低价格保证策略对消费者的购买意愿有显著影响，价格折扣幅度高低亦会影响消费者的产品评价，且不同的促销方式在影响消费者的购买行为时存在一种此消彼长的竞争关系。本研究依此为基础，探讨最低价格保证策略同价格折扣幅度之间的这种关系，发现随着折扣幅度的增加，最低价格保证策略的效应在降低。

简介：随着电子商务的发展,在线店铺日益增多,店铺设计的窗口也变得日益繁杂。通过因子分析、回归分析等方法对在线店铺的窗口进行了研究,构建了在线店铺的窗口群分类,揭示了不同类别的窗口群对消费者购买意愿的影响机制。研究结果发现：在线店铺功能窗口可以划分为7个窗口群：资源便利、交易可靠、邮件促销、便利服务、个性化、促销、公开信息。资源便利、交易可靠、邮件促销、便利服务对购买意愿有显著影响,其中资源便利和交易可靠是主要影响因素。

简介：文章介绍了网络营销的概况，阐述了企业在网络营销中对消费者行为分析的必要性；以阿里巴巴为例，探讨网络营销策略：以消费者需求为中心的产品策略；基于消费者行为的定价策略；便利消费者的销售渠道策略；与消费者有效沟通策略。

简介：表1、中国主要城市消费者购买超市生鲜的比例（%）,中国连锁超市生鲜农产品经营,研究超市消费者生鲜购买行为

简介：基于消费者创新性理论,引入消费者创新性、社会价值和环境知识三个变量,构建不同环境知识下的消费者创新性—绿色产品购买意向模型,以研究消费者的绿色产品购买意向,并对784个消费者样本进行实证检验。结果表明：消费者创新性对绿色产品购买意向具有正向影响,对社会价值具有正向影响;社会价值对绿色产品购买意向具有正向影响,并在消费者创新性和绿色产品购买意向中起部分中介作用;环境知识在消费者创新性、社会价值与绿色产品购买意向的关系中起负向的可调节中介作用。了解消费者创新性对绿色产品购买意向的影响机理与路径,能为提升消费者参与环保行为的意愿和能力、增强其对绿色产品购买意向进而增进厂商营销效益带来有益启示。

简介：随着互联网的不断发展以及手机、平板电脑等移动设备的更新换代升级，消费者的消费决策行为较之之前已有了很大的改变。为了更好地了解在用户进行购物消费时，影响消费者决定的影响因素，从消费者决策过程出发，结合现有的决策行为理论，从传统消费用户和当前大环境下网络消费用户的角度进行剖析，对消费者整体的决策过程展开研究，分析得出了影响电子商务模式下网络消费者购买决策的两个方面因素：消费用户的个人因素以及由外部环境，即各大企业官网与在线交易平台的购买环境因素，并对双方影响因素进行更进一步具体的分析论述，为之后的定量研究提供理论参考。

简介：随着互联网对人们生活的渗透，在线评价作为消费者选择评估的依据，对购买决策产生重要影响。正面评价对企业销量产生直接影响，部分商家通过贿赂、威胁等手段强迫消费者给予正面评价，因此，中立态度的第三方点评网站尤为重要。但第三方点评网站并不是十全十美，由于其用户发布评价不存在限制，因此也存在一些非中立信息。围绕在线评价可信度与消费者购买意愿的影响因素，主要考察了网站类型对这两方面的影响因素进行探讨，其次考察了评价质量对它们的影响，进一步考察了不同性别消费者的差别。采用实验法进行研究，通过对自变量（网站类型及评价质量）不同水平的操控，设置了四种实验情景，分别是第三方点评网站与高质量评价的组合、第三方点评网站与低质量评价组合、销售网站与高质量评价组合、销售网站与低质量评价组合。利用双因子方差分析、事后检验对假设以及研究问题进行检验和考察。文章最后归纳了对理论的贡献，并根据研究结论提出第三方点评网站未来发展建议及企业营销启示。

简介：通过向目标消费者传播预售商品的稀缺诉求来提升价值和促进销售,已经成为众多企业重要的营销策略,并且赢得了广泛的关注与研究。但已有研究整合性的严重不足限制了理论或模型的解释力和有效性,为此,本文提出了基于并列多重中介的整合模型。通过两个实验研究发现:(1)心理所有权与心理抗拒感会分别从认知与情绪(或行为目的与行为自由)共同中介产品稀缺诉求对消费者预期后悔和购买意愿的影响,并且预期后悔会进一步部分中介它们对购买意愿的影响;(2)消费者的认知需求会对心理所有权与心理抗拒感的共同中介效应起调节作用,即高认知需求对供应性稀缺诉求有更大的影响,而低认知需求对需求性稀缺诉求有更大的影响。该研究结论不仅对深化和拓展产品稀缺性等理论的结构体系和适用边界具有重要的理论意义,而且对企业有效传播产品稀缺诉求、提升营销传播效果和对消费者正确认识产品稀缺诉求动机、增强消费理性都有重要的实践意义。

简介：区别于研究假日经济的已有文献，本文基于零售扫描数据的消费者购买记录，对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究。选取啤酒作为季节性商品的代表进行品类加总分析，结果表明其销量具有明显的季节性，节假日是其显著需求高峰期。使用多项logit模型分析消费者的购买记录，发现价格和折扣是影响消费者购买决策的主要因素，节假日期间消费者对折扣的支付意愿有明显上升，因此节假日期间商品能以相同的折扣获得比非节假日期间更大的销量。