简介:在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商
简介:资金,一直是中小企业发展中的瓶颈,政府非常注重解决这个问题。多年来,从中央到地方各级政府都设立了种类繁多的基金、专项资金,有针对性地对中小企业的发展提供资助和扶持。随着《中小企业促进法》的出台,政府还专门设立了中小企业发展基金,用于中小企业创业辅导和服务,支持技术创新,鼓励专业化发展以及开拓国际市场等。国家各部、委设立的扶持资金有:科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等,每年都有数十亿资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化。商务部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划;财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助;发改委的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划;信息产业部的电子信息产业发展基金等。