简介：随着越来越多的国家积极从事国际贸易活动，来自不同文化的出口商与进口商之间的联系得到加强，国内及国际市场的竞争也日趋激烈。商务高级官员的商务谈判也处于高要求的环境中，特别是那些中小型公司，它们需要在国际环境下掌握谈判的技巧。而交际技巧是谈判技巧中的重要...

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简介：如何与日本商人谈生意，对于缺乏经验的人，显得格外重要。要同日本人打交道不成问题，问题在于打交道的方式是否得宜。精通日语，但不要相信表面语言。要想角逐日本市场，流利的日语是必备的条件。当你和日本人协商重要交易时，千万记得带一个日本通同行，他不但要会说日本话，同时对日本各方面要有所了解。你绝不可依赖对方的翻译，因为他肯定不会努力维护你的权益。日本公司在没有精通对手语言人才情况下，是决不会和你做任何会商。另外，日本人也有一套与众不同的谈判方式，他们在与你讨论正题时，希望彼此多了解一些，在与你寒暄之后，他们会与你聊一些诸如嗜好、兴趣和家庭之类的话题。此外，他们认为，谈话时音调太高，声音过大也是一种不礼

简介：“桶底”通常是指最差的东西，当桶里的好东西都被拿走的时候，你就不得不刮桶底剩下的东西了。但是这个古老的谚语并不能完全解释为什么最近石油炼制突然对十分难于加工的原油馏分产生了兴趣一这些原油馏分通常就是桶底之物。

简介：谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；

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简介：【摘要】沟通是谈判的基础，是谈判成功的关键。商务谈判的过程，其实质就是谈判各方运用各种语言进行洽谈、沟通的过程。作为国际商务谈判，由于它是处于不同国家或地区的商务活动，不同国家政治、法律和经济制度不同，历史、文化传统不同，价值观念也存在着明显的差异。因此，与国内商务谈判既存在共性又有许多差异，比国内谈判要复杂得多。

简介：传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开,而三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序,并通过基于这两者的战略调整从本质上改变企业将要进行的谈判,创造性地实现传统谈判无法实现的目标,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径.

简介：商务谈判是要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。主要从谈判中的肢体语言行为、沟通技巧、言语礼貌方面来分析商务谈判中提高有效沟通的策略,以期待对商务谈判的有效进行。

简介：标准合作，运营先行，以运营来启动市场，把握市场机会，拉动产业链中下游环节的发展并创造出竞争优势，这是韩国在2G、3G的发展模式。通过运营市场先行，推动设备研发，在产业链的中下游环节创立竞争优势，最终在产业的国际分工中谋得最大市场利益和横、纵向拓展空间。

简介：非事务性接触阶段商务谈判中,我们习惯于寒暄5～10分钟后便进入谈判主题,而对日本人来说,这是不太合适的。在与日本人谈判中,高层官员的作用只是礼仪上的,通常只在谈判后参加合同的签署,有时,他们也参加早期的非事务性活动,地点选择在餐厅、高尔夫球场等非正式场所。一位日本高级主管人员说,98％的话题与体育、政治和家庭有关,只有2％和商业有关。和日本高层主管谈话时,说什

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简介：2007年中国提交加入WTO《政府采购协议》的首份出价，经过与参加方的多轮谈判，至今已提交了6份出价，但谈判仍未结束。对于参加方而言，中国蕴含着巨大的政府采购市场；对于中国而言，GPA意味着可以开拓的国际政府采购市场。政府采购具有节约政府支出和实现政策目标的功效，加入GPA是事关国家利益的重要问题，因此谈判历时9年之久，中国和参加方都未轻易妥协。本文梳理了中国6份出价和谈判焦点，从国家利益的角度对中国加入GPA谈判做出分析。

简介：<正>随着我国社会主义市场经济体制的建立,对外开放进一步扩大,对外贸易事业的迅速发展,谈判做为人们最基本最普遍的交往方式,越来越被人们广泛地应用。对外贸易谈判是一种国际性的商务谈判,谈判的对象是外商和港台商人,这些人共可分为六类,即外交人员及商务代表、中间商、进口商、设备制造商、财团以及托拉斯性质的跨国公司。他们大多来自工业发达或发展中的资本主义国家,与我国的社会经济制度不同,经营管理思想和方式也不尽相同,民

简介：摘要院对外贸易离不开商务谈判，在谈判的过程中有很多因素会影响谈判的结果。因此，在进行谈判时对于一名专业的商务谈判人员来讲仅仅只是了解谈判的基本原则和熟悉有关的理论知识是远远不够的，还必须掌握和熟练使用谈判的相关技巧，结合商务英语的基本策略就可以实现共赢，只有如此才可以在谈判中掌握先机达到自己的目的。

简介：自加入WTO以来，我国的对外贸易状况得到了空前的改善，贸易总量增长迅速，贸易格局日益完善。越来越多的中国企业参与到国际竞争中，而商务谈判作为对外贸易不可或缺的一部分越来越受到中外学者的关注。影响商务谈判的众多因素中，文化差异作为最难以捉摸的变量被提上征程。文章以中美两国为研究对象，探讨文化差异对商务谈判的影响并提出针对性建议，以期为我国商务谈判人员提供理论指导。

简介：你是否还在坚持以下谈判原则：誓死捍卫谈判立场，解决方案只有一个？我们容易对谈判做出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝。这些回应看似理所当然，但却正是谈判中的暗礁。

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简介：世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这句话在格力和国美之间尤为适用。

简介：政府采购竞争性谈判项目可不可以进行价格谈判？哪些情况下可以进行价格谈判？对于这些业界关心的问题,日前,＂招标采购论坛＂业务交流群里展开了一场热议。观点一：进行价格谈判对于政府采购竞争性谈判项目能否进行价格谈判？不少业内人士持肯定态度。安徽宁国市公共资源交易服务中心黄超认为：