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简介：任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。

简介：随着越来越多的国家积极从事国际贸易活动，来自不同文化的出口商与进口商之间的联系得到加强，国内及国际市场的竞争也日趋激烈。商务高级官员的商务谈判也处于高要求的环境中，特别是那些中小型公司，它们需要在国际环境下掌握谈判的技巧。而交际技巧是谈判技巧中的重要...

简介：A：我承认你们的产品质量很好，不过我们很难说服客户接受你方的价格。B：王先生，这是我方的最低价格，不能再让了。A：可我们是老顾客了,能给个折扣吗？

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简介：无声的语言往往会在谈判的关键时刻,在合同、预算谈判中,一些其它的谈判技巧

简介：如何与日本商人谈生意，对于缺乏经验的人，显得格外重要。要同日本人打交道不成问题，问题在于打交道的方式是否得宜。精通日语，但不要相信表面语言。要想角逐日本市场，流利的日语是必备的条件。当你和日本人协商重要交易时，千万记得带一个日本通同行，他不但要会说日本话，同时对日本各方面要有所了解。你绝不可依赖对方的翻译，因为他肯定不会努力维护你的权益。日本公司在没有精通对手语言人才情况下，是决不会和你做任何会商。另外，日本人也有一套与众不同的谈判方式，他们在与你讨论正题时，希望彼此多了解一些，在与你寒暄之后，他们会与你聊一些诸如嗜好、兴趣和家庭之类的话题。此外，他们认为，谈话时音调太高，声音过大也是一种不礼

简介：“桶底”通常是指最差的东西，当桶里的好东西都被拿走的时候，你就不得不刮桶底剩下的东西了。但是这个古老的谚语并不能完全解释为什么最近石油炼制突然对十分难于加工的原油馏分产生了兴趣一这些原油馏分通常就是桶底之物。

简介：谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；

简介：上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？

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简介：公元前630年，郑国被晋文公、秦穆公率军联合围攻，面对大厦之将倾的局面，是奋勇抵抗至一兵一卒，还是屈膝投降至“日削月割，以趋于亡”，郑国恐怕都改变不了失败的命运，而郑国的大夫烛之武却为我们找出了另外一条出路，那就是清末民初杰出的外交家伍廷芳曾说过：“弱国无外交，但可以有外交家。”那么烛之武是如何运用外交谈判技巧使得郑国免于此次噩运的呢？

简介：【摘要】当今社会，各方面的竞争越来越激烈，生活在这样的社会里，如何运用谈判技巧去实现人与人之的有效沟通，在日常的工作中轻松自如的与人交谈，早已成为人际交往中大家比较关心和热衷的一个话题。

简介：【摘要】沟通是谈判的基础，是谈判成功的关键。商务谈判的过程，其实质就是谈判各方运用各种语言进行洽谈、沟通的过程。作为国际商务谈判，由于它是处于不同国家或地区的商务活动，不同国家政治、法律和经济制度不同，历史、文化传统不同，价值观念也存在着明显的差异。因此，与国内商务谈判既存在共性又有许多差异，比国内谈判要复杂得多。

简介：传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开,而三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序,并通过基于这两者的战略调整从本质上改变企业将要进行的谈判,创造性地实现传统谈判无法实现的目标,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径.

简介：在当前社会转型期各种矛盾突发的社会背景下,警察在处置案件和因各种矛盾引发的群体性事件时往往需要一定的警务谈判技能。警务谈判性口语是警察在处置案件时使用的具体的口语方式,具有一定的言语技巧,它可运用于警务谈判的开始阶段、讨论条件阶段、僵持阶段和结束阶段。在谈判中,应注意把握准确性、针对性、灵活性、规范性和适应性等口语适用原则,而在言语技巧方面,则应注意使用攻心、欲擒故纵、以柔克刚、先声夺人和最后通牒等手段。只有掌握了警务谈判性口语的言语技巧,才能更好地服务于警务谈判工作。

简介：商务谈判是要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。主要从谈判中的肢体语言行为、沟通技巧、言语礼貌方面来分析商务谈判中提高有效沟通的策略,以期待对商务谈判的有效进行。

简介：摘要建筑商务谈判，几乎贯穿于工程建设的全过程。招投标结束后，合同主体双方到合同签约期间，双方就开始第一轮的合约商务谈判，是后期合同履约的基础；在履约过程中，由于施工过程的复杂性和不确定性，也会出现商务谈判；在结算过程中，由于双方认可的差异，必不可上的又会出现商务谈判。商务谈判其实是合同主体双方利益的博弈，也是双方约束和履约的前提。因此，谈判的策略和技巧越显重要。

简介：摘要：随着我国市场经济的不断发展，统一开放、竞争有序的市场环境日益形成,这使现代商务谈判越来越成为企业必须高度重视的一项工作,但现代商务谈判并不是简单的沟通和联系,而是具有很强的技巧性,只有在现代商务谈判中把握谈判技巧,才能使谈判结果取得实效,并最终实现谈判双方双赢。本文以现代商务谈判中的沟通技巧为研究对象,深入分析了现代商务谈判中如何进行有效的沟通,希望能对国内企业开展商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。