有关电力营销管理创新策略的探讨陈德英1杨通达2

陈德英1杨通达2

摘要：电力是一种商品，既然是商品就需要进行营销。传统的电力营销模式已经不适应这个日新月异的时代了，因此必须对电力营销的管理策略进行创新，从而在适应社会发展的情况下建立新的电力营销管理策略。电力营销策略要想真正的有所改变，必须对电力营销的理念进行新的定义，从而建立健全新的电力营销管理模式。为了增强电力营销的竞争力，在新的电力营销管理策略中需要提高企业员工的业务能力以及水平。因为对于电力营销管理策略的改革有很多方面，所以对于一些创新型不高的店本文将不涉及，笔者将会在本文中重点探讨关于电力营销管理策略中的创新性的讨论。

关键词：电力；营销管理；创新策略的探讨

引言：

随着社会经济的快速发展，各行各业的竞争压力也变得越发激烈，其中电力市场也不可避免。但是由于电力企业一直处于供不应求的卖方市场，使得现在的电力企业存在着以生产为导向的电力营销观念。这样的观念对于现在的社会来说是不可取的，如果放纵这种观念就会让电力企业失去竞争力，所以为了增强电力企业的竞争力，对于现在的电力营销管理策略必须进行创新，下面将会介绍一下电力营销的传统模式以及创新策略。

一、进行电力营销管理策略创新的必要性

电力营销管理策略对于电力企业的发展起着推动性的作用，因为电力营销管理模式的优劣直接决定着电力企业的竞争力。但是由于传统供不应求的营销模式使得我国现在许多的电力企业对于本企业的电力营销管理存在着一定的认知偏差，更有甚者没有意识到这一点，在电力营销时依然采用传统的模式。这样的行为以及认知就会使得电力企业的发展速度变缓甚至滞后，同时由于对于电力企业的管理水平没有提高，还有可能会让电力企业面临倒闭以及被兼并的风险。要想从源头上解决上述问题，必须要对电力营销管理策略进行创新[1]。

二、电力营销管理策略的创新

（一）创新电力营销理念，转变电力营销思想观念

工欲善其事必先利其器，在进行电力营销时首先要做的就是思想工作。在进行电力营销思想观念的转变的过程中，应当坚持以人为本和顾客至上的原则。在电力营销的模式中，顾客是一个主体，因此需要把顾客的需求作为目标，只有这样才会带来新的电力营销理念。因为每一个顾客的需求是不一样的，所以在电力营销的过程中一定要因人而异，尽最大可能的满足顾客的个性化的需求。当然在电力营销思想转变的过程中必须以法律法规为准绳，只有这样才能让电力企业发展的更加长远[2]。

（二）电力营销管理方式和方法的创新

电力营销管理的方式和方法在一定程度上决定着一个企业的发展前景，因为电力营销管理方式和方法不仅可以带来一个企业必需的经济效益，同时也可以让电力企业的服务质量提升好几个等级，增加电力企业的市场竞争力。对于现在的电力市场而言，电力营销管理方式和方法到了不得不创新的时候。在电力企业创新的过程中可以引进最为先进的技术和设备，让电力企业的营销模式呈现出飞跃的变化。虽然在引进先进技术和设备的时候需要大量的资金投入，但是它带来的后期利益是巨大的。在电力营销管理方式和方法的创新过程中，可以对消费者的实际需求进行调查研究，这样根据调查研究得来的数据，在制定可供选择的供用电管理机制时更加拥有理论性和可操作性。为了说明上述的论点举一个例子来说明一下。因为现在互联网的快速发展，使得电力营销也在往信息化方向转变，因为在联合支付宝的过程中，可以为广大用电客户设置电费缴纳、电费预存以及电费查询和用电详细等选项，这样的项目设置可以最大程度的满足消费者的需求。同时，为了避免出现偷电和漏电的情况，电力企业部门需要定期对电表进行检查，如果发现问题需要及时反映，通过有关部门来联系业主。最为重要的一点就是电力企业应该要结合实际情况，大胆的借鉴国外成熟和完善的电力营销模式，采取真正有效的抄表与催费模式[3]。

（三）电力营销市场的创新

现在的市场竞争越发的激烈，想要使电力企业具有强大的竞争力必须进行电力营销市场的创新，从而使得电力营销市场在市场中所占的比例加大。对于广大的用电客户来说，电力市场的价格才是他们最为关注的，因此必须要做好电力市场价格变化趋势的分析工作。优惠的电价是最为吸引用电客户的，这样的方法对于大型客户来说更具吸引力。举得例子来说明一下，就像在购物的时候有满减活动，这样的方式可以带动消费。同时为了顺应绿色消费的理念，可以提出相应的政策，如果使用节能环保电器可以提供相应的优惠政策，如每一度电减免多少。

（四）提高电力商品质量

对于现在的用电客户来说，电力商品的质量才是备受关注的，只有高质量的电力商品才是电力企业安身立命的根本，才能在最短的时间内取得顾客的信任，从而建立起商家与顾客的关系，在无形之中为电力企业打响了名声，提高了电力企业的市场竞争力。提高电力质量可以从好多个方面着手，对于一些老旧的线路需要做的就是进行线路维修，这样不仅可以提高安全性，还可以避免电的损失；对于一些线路故障，不可以抱着将就的心理，一旦发现问题就要进行维修；对于电源来说，可以对电源结构进行调整；对于发电机组而言，为了提高用电质量可以增加发电机组的容量，从而使发电水平提高。当然提高电力商品质量最好的办法就是从源头上做起，对电网的运行结构进行改善，这样能最大限度地降低线路的电能损耗，避免出现浪费的现象[4]。

三、结束语

由于现在的市场竞争力很大，想要在现在的市场上占有一定的比例就需要提高电力企业的竞争力，只有自己强大起来，才能做到不畏风雨。而增强电力企业的竞争力的首要步骤就是改变传统的思想，引进国外和国内一些优秀的电力企业的营销模式，最后就是提高电力商品的质量，只有电力商品的质量有所保障，用电的客户才会成为永久的客源以及财富。总而言之，要想提高电力企业的竞争力，必须对电力营销管理策略进行探讨与创新。

参考文献

[1]吴冠惠.有关电力营销管理创新策略的探讨研究[J].工业,2017(2):00204-00204.

[2]林明帅.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].工业,2016(Z1):00058-00059.

[3]车广存.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].科学与财富,2016(Z1):00247-00247.

[4]廖海涛.电力营销管理创新策略的相关探讨[J].科技创新与应用,2017(26):34-34