以差异化竞争为基础的企业市场营销战略

卢树春黄倚天张鑫

摘要：企业市场营销是关系到企业营业额、利润的关键方面，对于企业的生存和可持续发展意义重大。目前随着我国市场经济的发展不断进入新的阶段，实施以差异化竞争为基础的企业市场营销战略可以提高企业的发展速度。基于此，本文通过对差异化竞争的介绍，重点阐述企业如何在差异化竞争中完善营销机制。

关键词：差异化竞争；企业；市场营销；战略

引言

差异化竞争可以让企业更好地与同类企业进行优势区分，在产品的打造上更具针对性，这种竞争方式有利于企业扬长避短，铸造品牌，从而扩大影响，刺激企业的创新发展。不同企业之间的差异化也是吸引不同客户来源的重要原因，这也是企业占领市场份额的根本保证。因此研究企业以差异化竞争为基础的营销策略对于优化企业发展结构意义深远。

1、差异化竞争概述

差异化竞争主要指的是企业之间通过将各自生产提供的产品或者服务进行差异化处理，从而树立企业在同类行业中的品牌意识，从而在市场竞争中保证处于优势地位的一种竞争模式。这种竞争模式相对于传统的市场营销咋略，可以让企业更具有独特性，对于促进市场的良性发展具有积极作用。企业通过树立品牌，可以让消费者感受到该企业的产品和服务优于其他竞争者。

目前，由于我国改革开放的力度不断加大，企业在发展中竞争越来越激烈，为进一步提高企业的竞争能力，获取更多的市场份额，企业应该积极转变传统观念，确认客户的主要来源，通过推出个性化产品和服务，为消费者带来好处，为企业带来利润。

为确认有效的企业差异化竞争力，企业对于产品和服务的确认，应该从消费者的需求以及科技的发展水平出发，设计出具有创新性、能够解决实际问题的产品，有效避免出现同质化的情况。企业应该充分利用差异化竞争这种战略规划，抢占市场份额，同时对于目标客户的定位与选择同样应用差异化定位的方式，同时在整个销售服务链上贯彻产品差异化流程。在产品或者服务的营销过程中，还应该随时关注市场变化，不断优化自身的产品，通过积极创新，促进企业的可持续发展。

2、企业差异化竞争的必然性分析

2.1差异化竞争的优势

第一，企业通过差异化竞争的市场营销战略可以在价格的决策上占据领先地位。通过实行差异化营销战略，企业在产品和服务商优于或者不同于同类企业，因此相对于其他企业而言，在目标客户中的竞争力更加明显。同时及时将个性化的商品或者服务提供给消费者，可以满足消费者的实际需求，一旦出现价格变化消费者对于价格的反应也会更加微弱。在这种背景下，由于企业已经抢占先机，在涨价过程中，目标消费者群体更容易接受，同时企业还可以在推陈出新的过程中未消费者客户提供更多的附加值服务。第二，企业拥有特色的产品和服务，将极有可能成为行业中某一类别的垄断者。由于产品的差异化程度较强，因此产品在市场上本身就具备非常强的排斥性，其他同类企业在竞争中就会遇到较大的阻碍。第三，可以实现较高的市场绩效，通过具有特色的产品，企业可以形成较强的竞争优势，从而对于提升企业经济效益具有重要推动作用。

2.2适应企业可持续发展的需求

对于营利性企业而言，在日常的生产和经营中都会以获取经济利润为根本发展目标。从市场营销学的理论层面进行分析，企业的经营与生产应该是一种双赢的转台，企业既可以在满足客户需求的同时提供产品和服务，同时还能获取一定的理论，企业也是通过这种方式得到发展的。因此在购买自身需要的服务或者产品后，企业的精神和物质需要也得到满足。通过差异化的产品营销策略，可以帮助企业更好地实现双赢目标。第一，企业通过利用差异化的产品或者服务，可以充分满足客户需要，而这种需要本身也是客户在其他渠道难以获得的；第二，企业生产差异化的商品或者提供差异化的服务可以让企业的发展中获得更多的利润，对于促进企业的可持续发展意义重大。因此在企业的发展中以差异化竞争为基础可以提高企业的竞争力，通过为企业积累目标客户，获得更多的利润，从而促进企业的发展。

3、以差异化竞争为基础的企业市场营销战略作用机制

企业在制定市场营销计划是，需要遵循差异化的原则，同时严格按照市场客户的不同需求对市场进行划分，具体应该重视消费者的特征以及产品的差异化两个层面。在不同的企业设计差异化产品的过程中，会参考目标客户的年龄职业收入水平以及受教育水平等多个方面，企业通过分层次进行区分，从而设计出具有针对性的差异性产品，同时企业应该按照一定的标准划分产品和服务的档次，更好地满足不同层次人群的实际需要。

市场定位也是企业进行差异化竞争的重要原则，产品的定位要包括产品的相对价格和差异化价值两个方面，差异化价值主要指的是相对于其他的同类竞争产品，产品本身具备的差异性所产生的价值。通常情况下，市场对产品的需求和评价越低，整个产品的价格将会降低。因此企业在市场竞争中，要想保持优势，最重要的就是保证产品的差异化价值。同时在这种特殊性的原则基础上提高价格。目前随着市场的不断发展，产品的市场价值受到差异化的影响不断增加，企业应该利用这种特点，提高营销战略的针对性和准确性。

最后，企业在以差异化竞争为基础从事营销战略规划的过程中，还应该重视产品的生命周期。产品的生命周期本身应该是一个变化的过程中，这种变化应该紧跟社会的发展变化以及目标客户的需求变化。因此在产品销售过程中应该重视对产品进行分类，通过及时创新保证产品和服务的优势，确保企业的经济利润。

4、结语

综上所述，差异化产品的设计与创新可以保证企业的创造力，从而占据更大的市场份额，促进企业的可持续发展。目前市场竞争力不断增加，企业在差异化竞争中应该做好产品的分类以及客户群体的分类工作，通过大力创新改革，保证企业的发展活力。

参考文献

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