简介：摘要：本研究关注电商直播中用户的心理态度与行为意向之间的关系，通过在线问卷调研，验证了用户的群体认同感会促进用户的购买意愿，而感知信息过载会负面影响用户的购买意愿，研究结论能给予电商主播和商家提高营销绩效的新的思路。

简介：摘要：新能源汽车作为一个重要的可持续发展方式，其优越性以及相关挑战越来越引起公众的广泛关注。本文首先概述了新能源汽车的定义、种类和发展历程，讨论了其当前趋势和未来挑战。接下来，从消费者对新能源汽车的知识层面和性能的认知，以及对购买与使用成本的认知进行了深入的分析。研究发现，消费者对新能源汽车的认知程度、性能评估和成本预算对其购买决策有显著影响。文中还对消费者对新能源汽车的购买意愿进行了详细的分析，揭示了购买意愿的影响因素和不同消费者群体之间的购买意愿差异。结合以上分析，本文提出了一系列实用的策略建议，以提高消费者对新能源汽车的购买意愿，进一步推动新能源汽车的发展。

简介：随着互联网对人们生活的渗透，在线评价作为消费者选择评估的依据，对购买决策产生重要影响。正面评价对企业销量产生直接影响，部分商家通过贿赂、威胁等手段强迫消费者给予正面评价，因此，中立态度的第三方点评网站尤为重要。但第三方点评网站并不是十全十美，由于其用户发布评价不存在限制，因此也存在一些非中立信息。围绕在线评价可信度与消费者购买意愿的影响因素，主要考察了网站类型对这两方面的影响因素进行探讨，其次考察了评价质量对它们的影响，进一步考察了不同性别消费者的差别。采用实验法进行研究，通过对自变量（网站类型及评价质量）不同水平的操控，设置了四种实验情景，分别是第三方点评网站与高质量评价的组合、第三方点评网站与低质量评价组合、销售网站与高质量评价组合、销售网站与低质量评价组合。利用双因子方差分析、事后检验对假设以及研究问题进行检验和考察。文章最后归纳了对理论的贡献，并根据研究结论提出第三方点评网站未来发展建议及企业营销启示。

简介：在社会化商务环境下，基于强弱关系理论分析了用户间关系强度对用户购买意愿的影响，并从社会化媒体的信息流动角度，对比分析了不同用户产生信息在用户间关系强度的协调作用下对用户接收信息的差异性影响，从而对用户购买意愿的间接作用。利用实验和实证方法，基于自建的社会化商务实验平台，验证了用户间关系强弱对用户接收信息的差异性影响以及对用户购买意愿的直接和间接作用，其中强关系更能提高用户接收信息质量，缓解电子商务环境下的信息过量问题；同时强关系更能刺激用户购买意愿。本文体现了强弱关系理论在社会化商务关系营销中的作用，说明了客户关系管理重要性，有助于电商企业选择合适的社会化商务营销策略提高收益。

简介：通过向目标消费者传播预售商品的稀缺诉求来提升价值和促进销售,已经成为众多企业重要的营销策略,并且赢得了广泛的关注与研究。但已有研究整合性的严重不足限制了理论或模型的解释力和有效性,为此,本文提出了基于并列多重中介的整合模型。通过两个实验研究发现:(1)心理所有权与心理抗拒感会分别从认知与情绪(或行为目的与行为自由)共同中介产品稀缺诉求对消费者预期后悔和购买意愿的影响,并且预期后悔会进一步部分中介它们对购买意愿的影响;(2)消费者的认知需求会对心理所有权与心理抗拒感的共同中介效应起调节作用,即高认知需求对供应性稀缺诉求有更大的影响,而低认知需求对需求性稀缺诉求有更大的影响。该研究结论不仅对深化和拓展产品稀缺性等理论的结构体系和适用边界具有重要的理论意义,而且对企业有效传播产品稀缺诉求、提升营销传播效果和对消费者正确认识产品稀缺诉求动机、增强消费理性都有重要的实践意义。

简介：摘要：近年来学者们对顾客购买意愿的研究更多的转向心理学领域。本文通过介绍个体特质、电子商务模式类型、感知风险，进而研究了消费者个性特质对感知有用性、感知易用性及感知风险的影响以及感知有用性、感知易用性及感知风险对网络购买意愿的影响，最后提出了建议。

简介：

简介：摘要：西部大开发以来，西部地区金融水平得到了大幅度的提升，但是仍有极大的提升空间，尤其是商业保险。本文基于127份有效调查问卷，将立足点放在西部地区城镇家庭，探究普惠金融视角下家庭商业保险购买意愿的影响因素；并因此了解到目前西部地区家庭商业保险现状和存在的问题，通过分析梳理，得出居民商业保险购买意愿影响因素，并从居民、金融机构、政府三个方面，提出可行性建议。

简介：摘要：伴随互联网的快速发展，改变传统信息传播方式的同时，作为新兴媒介的短视频平台迎来爆发式增长。它们的出现直接推动了网红经济的发展，网红直播带货也成为电商发展背景下一种备受青睐的营销手段。通过采取互动式营销的方式，充分利用粉丝经济获取流量，网红主播线上与客户群体实时互动，通过真实的直播展示，满足消费者需求，具有更加生动的传播效果。基于此，本篇文章对电商直播中网红营销对消费者购买意愿的影响进行研究，以供参考。

简介：

简介：摘要：消费者购买意愿是消费者做出购买决策的关键因素之一。消费者的购买意愿受到多种因素的影响，包括产品特性、价格、品牌形象等。在卷烟行业中，品牌形象对消费者的购买意愿具有重要影响。通过品牌培育策略，企业可以塑造自己的品牌形象，从而影响消费者对其产品的购买意愿。本文旨在探讨卷烟营销中品牌培育对消费者购买意愿的影响，为卷烟企业提供有价值的参考和建议。

简介：基于S-O-R（刺激-机体-反应）基本模型，构建电商促销策略、消费者冲动性购买意愿与冲动性购买行为三者间的中介作用模型。运用SPSS软件进行分层回归分析得出：价格折扣策略、时间压力策略、销售氛围策略对消费者冲动性购买意愿与冲动性购买行为均有显著正向影响；消费者冲动性购买意愿对其冲动性购买行为有显著正向影响；冲动性购买意愿完全中介价格折扣对冲动性购买行为的影响，部分中介时间压力、销售氛围对冲动性购买行为的影响。

简介：本研究根据消费者购买决策过程相关理论,将消费者购买周期划分为首次购买、第二次购买和惯性购买三个阶段。然后,根据消费者购买意愿理论文献,识别出影响消费者购买意愿的五大内部因素和五大外部因素。通过实证得出结论：第一,消费者各个购买阶段影响消费者购买意愿的主要因素不同;第二,同一因素在消费者各购买阶段的影响程度也不同。

简介：根据215组微信朋友群组成员的数据进行的实证研究表明,朋友群组成员对其所处群组的社交氛围的感知可以影响他们的价值感知,从而最终影响他们的集体行动。突出了自发性的邻近社交网络的重要性,说明了社交氛围可以通过情感的渠道影响朋友群组成员的购买行为。

简介：根据215组微信朋友群组成员的数据进行的实证研究表明，朋友群组成员对其所处群组的社交氛围的感知可以影响他们的价值感知，从而最终影响他们的集体行动。突出了自发性的邻近社交网络的重要性，说明了社交氛围可以通过情感的渠道影响朋友群组成员的购买行为。

简介：消费者购买意愿与零售店铺环境因素相关。实证研究表明,店铺环境中的背景要素、社交要素、产品要素、设施要素和设计要素影响消费者购买意愿。零售管理者可以从整体上把握零售环境的构成维度,调控环境因子能有效提高顾客购买体验和购买意愿。

简介：以计划行为理论为分析框架，利用多元线性回归模型和“消费者安全食品购买倾向调查”获取的抽样数据，分析消费者安全食品公共机构信任程度对安全食品购买意愿的影响。结果表明，对政府机构的信任程度直接通过信念对购买意愿产生正向影响，对食品和农业企业的信任程度既直接通过信念又直接通过态度对购买意愿产生正向影响，对科学家和学术机构的信任程度大部分直接通过信念和态度对购买意愿产生正向影响。基于上述发现，提出促进安全食品消费的政策建议。

简介：由于网络购物的虚拟性，网络购物与传统购物相比更容易使消费者感知到较大的风险和不确定感，而在这种环境下如何赢得消费者的信任就显得尤为重要。文章从口碑推荐的视角在我国网络购物的环境下通过实证研究的方法检验了朋友推荐对消费者信任以及消费者购买意愿的影响。同时，文章检验了消费者信任在朋友推荐与消费者购买意愿之间的中介作用。运用SPSS20．0对来自专业问卷网站问卷星的222份样本问卷进行分析，研究表明朋友推荐积极正向影响消费者购买意愿，消费者信任积极正向影响消费者购买意愿，消费者信任在朋友推荐与消费者购买意愿之间起部分中介作用。本文丰富了口碑推荐理论的研究，同时根据文章的研究结论，本文建议网络购物网站开通朋友推荐的购物通道来实现更好的营销。

简介：摘要

简介：摘要：根据国家相关规定，燃油汽车将于2030年全面退出市场，国家也出台了多种扶持新能源汽车的优惠政策。燃料电池型汽车、混动汽车、纯电动汽车构成了现阶段新能源汽车的典型。新能源汽车在汽车市场的未来必将成为主流。本小组针对现阶段消费者对于新能源汽车的购买意愿以及对于相关引导政策的态度，以问卷形式进行探究，并得出结论与建议。