简介:在经历了30年(1960—1990)的历练后,连锁超市已成为占主导地位的零售业态。通过坚持不懈地推广连锁经营,零售商不断冲破地域限制形成了规模经济,从而可越过批发商直接从供应商进货,原来的产销矛盾开始演化为供应商一零售商矛盾。在市场大供应链终端的零售业本身渠道运行效率提高的同时,供应商一零售商矛盾的出现对营销带来了新的挑战。本案例选择由法国人M·富安尼先生创立的于1995年进入北京市场的家乐福连锁零售公司(Carrefour,以下简称家乐福)为零售业的代表,深入研究家乐福对供应商的分类、选择、建立业务关系和奖罚等行为。在布局上,首先,简要介绍案例企业背景和家乐福的概况及其货物采购;其次,深入研究家乐福与供应商业务的建立、维护和发展;最后,详细分析家乐福对供应商的管理行为(包括奖罚等),以便进一步实例论述渠道运作中零售商与供应商的关系管理。
简介:[摘要]供应商与零售商为实现自身利益最大化进行着合作。本文阐述了供应商与零售商构建伙伴型渠道关系的必要性,通过对合作伙伴的选择、合作协议的建立,双方关系的运行与磨合等分析,得出了供应商与零售商之间构建伙伴型渠道关系的基本方法与步骤。
简介:摘要:当公司旨在最大限度地减少对环境的影响,同时使社区和人民受益时,他们就会解决全球问题并关注可持续价值链。可持续价值链是一个关注全球问题的概念,如人权、全球变暖和冰盖融化、公平劳动实践、海洋污染、森林覆盖率下降、塑料污染、空气污染等。然而,只有少数公司增加了战略目标来考虑全球问题的环境和人类影响。这些战略目标可以是减少碳排放和改善劳动条件。有很多方法可以减少对环境的影响:改变班轮的商业模式,走向可持续的、包容的、有弹性的价值链,在今天是至关重要的。此外,企业还必须关注材料的来源及其对地球的影响。可持续发展是企业的机会,可持续的价值链与整个企业的核心相关,从战略到开发产品和关系。