简介：经销商的宏观生存环境回顾计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。

简介：在互联网＋的新时代背景下,很多传统企业提出了＂去中间化＂的口号,也有很多传统企业成功实现了互联网＋的转型,做到了用互联网工具与消费者的对接,经销商群体严重瘦身。兽药经销商,这个为中国养猪业的发展做出过巨大贡献的传统群体,不仅仅面临着＂互联网＋＂的冲击,还经受着它所服务的行业剧烈变革而带来的考验;小散户大量退出;规模场实行直采;兽药厂为扩大利润空间,或是给经销商无比的压力,或是直接面对终端客户;

简介：1．农资产业集中化的趋势不可逆转，未来大企业主导行业的格局毋庸置疑。2．“前有埋伏、后有追兵，腹背受敌”是经销商当下生存状态的真实写照。

简介：在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?

简介：这貌似是一个1+1=2的问题，做经销商嘛，自然是靠产品的经销差价嘛，左手进右手出，这技术上也没什么特别的难度，貌似人人都人能做。当然，真做起来也不是这么简单的事，不然的话，到处都是老板了。从渠道结构上来说，经销商的位置在中间，上面是厂家（总代理），下面是分销商和零售商，乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说，则分为前台模块（产品、客户、动销、业绩、毛利）和后台模块（财务、储运、成本控制、人事、管理）。渠道中的位置，决定了经销商生存空间，前台和后台的组合，决定了是否有钱赚。客观的来说，商业，是靠整合别人的资源，来为自己赚钱的，这就像开饭店，其实也是整合了三种人的资源：饭点的员工（烧菜的厨师和端菜的服务员）、送菜的供应商、来吃饭的客人。

简介：

简介：许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安

简介：为了延续本栏目第11期“基层兽医谈地标升国标”的话题，本期我们和天津市挑战生物技术有限公司合作，请到了多位兽药经销商就他们所关心的市场热点与难点展开了热烈的讨论。现将讨论中的精辟观点整理于此，供各位读者参考。如有文中有不妥之处，敬请读者发送邮件到本编辑部进行探讨!

简介：经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。

简介：在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、

简介：对经销商而言，与现代渠道合作，最大的难题就是资金紧缺。从理论上分析，其原因无非是来自于厂家、现代渠道(零售终端)、经销商自身3个方面。

简介：十年前即使你没有营业执照，没有执业兽医资格证照样可以开店看病，而近十年只要你有营业执照，即使没有执业兽医资格证还可以开店看病!而现在却不行了，必须两样都具备有开店行医的资格。再如以前开店可以卖复方药，其治疗效果与客户反应都很好；而现在兽药企业统一单方化，复方药没有了，以前走的路子现在走不通了，以前效果极佳的药物没有了，你还怎么卖？兽药行业整合开始，未来经销商的路子在哪里？该怎么走？成为经销商首要考虑的问题。笔者根据自己从业多年的经验，对兽药经销商提出几点建议，希望能对大家有所帮助。

简介：中国经济环境的变化，决定着兽药经销商的变化和沉浮；20世纪90年代前期，兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主．随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经济蓬勃发展．个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期，兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主．因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件，主要由他们向下辐射各渠道。

简介：

简介：事物的瞬息万变，行业的起伏轮回也让我们这个行业随之而变，层出不穷的营销新模式和互联网电商等模式似乎要摧垮一部分门店而至我们的经销商处于徘徊、彷徨之境。是紧追时代还是自生自灭，这也许是近一年来很多经销商的心灵处境，实践出真知，站在风头浪尖之际，也许我们会看的更加清晰。

简介：团队及团队精神所谓团队,是指互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果,更强调团队的整体业绩。其是在集体讨论研究和决策以及信息共享和标准强化的基础上,强调通过队员奋斗得到胜利果实,而且这些果实要超过个人业绩的总和,团队的精髓是共同承诺,共同承担责任,

简介：兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着＂赌一把＂的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对＂二次创业＂的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商？

简介：近几年，随着行业整体的变化，兽药环境也开始向营销渠道多元化、养殖规模化，以及品牌确立化转变。兽药行业的从业者也在分流中整体提升，如经销商、生产商在分化中蜕变或规范，监管层多头管理在愈趋科学化、阳光化。一、当前经销商存在的困境

简介：经销商栏目和12位兽药经销商一起走过了2009，其中有成功经营蛋鸡“一条龙”的刘顺奎，拒绝赊销的王唯，创新经营的丁军峰，专注于健康养殖方案的叶维民、成功开拓禽病专家门诊连锁的任春庆，执着于兽药经销的孙群超，“坐商”何翠蓉，中文系的禽病专家李雷，

简介：日前．主题为“勰--开拓、耕耘、奋进”的奇瑞重工2013年商务年会在安徽省芜湖市隆重举行。来自全国各地的代理商参加了会议。奇瑞重工经营管理团队出席了会议。得益于强大的科技研发能力、丰富的产品线、领先的制造装备和工艺、完善的售后服务体系，2012年，