简介:目的利用EyeLink1000型眼动仪研究消费者在观看产品促销活动时的眼动特征,探讨产品的促销方式和促销力度对消费者是否具有吸引力,并进一步研究对消费者购买意向的影响。方法以23名在校大学生为被试,采用实验为3(促销方式:现金折扣、抵用券、赠品)×1(促销力度:统一为8折)的被试内设计。结果消费者在购买产品过程中,产品的促销方式和促销力度能够吸引消费者的注意力,并且在相同促销力度条件下,不同促销方式对消费者的吸引力不一样;在相同促销力度条件下,消费者对现金折扣的注视次数和注视时间最多,最能够吸引消费者的注意力和引起消费者的购买意向,抵用券次之,赠品最后,但是抵用券和赠品两种促销方式对消费者吸引力的差异性不显著。结论在相同促.销力度条件下,商家应该考虑产品的适用人群、品牌定位、市场环境变化、产品的自身因素以及促销方式自身的利益与风险等方面设置促销方式。
简介:摘要:新能源汽车作为一个重要的可持续发展方式,其优越性以及相关挑战越来越引起公众的广泛关注。本文首先概述了新能源汽车的定义、种类和发展历程,讨论了其当前趋势和未来挑战。接下来,从消费者对新能源汽车的知识层面和性能的认知,以及对购买与使用成本的认知进行了深入的分析。研究发现,消费者对新能源汽车的认知程度、性能评估和成本预算对其购买决策有显著影响。文中还对消费者对新能源汽车的购买意愿进行了详细的分析,揭示了购买意愿的影响因素和不同消费者群体之间的购买意愿差异。结合以上分析,本文提出了一系列实用的策略建议,以提高消费者对新能源汽车的购买意愿,进一步推动新能源汽车的发展。
简介:摘要:我国汽车保险的经营虽呈现快速成长的趋势,然而若从每辆车平均一年所支付的汽车商业保险金额(扣除交强险)来看,却有缓步衰退的迹象,这也意味着消费者对于汽车商业保险商品是有着需求下降的倾向。签于此,本文将消费者区分为“风险趋避型”和“自我保护型”,希望从消费者视角,来探讨消费者对汽车商业保险的购买意愿及购买决策行为。将对实证结果加以归纳,并就此结果提出综合性建议。以便为汽车保险行业未来拓展汽车商业保险市场提供借鉴。