简介:这貌似是一个1+1=2的问题,做经销商嘛,自然是靠产品的经销差价嘛,左手进右手出,这技术上也没什么特别的难度,貌似人人都人能做。当然,真做起来也不是这么简单的事,不然的话,到处都是老板了。从渠道结构上来说,经销商的位置在中间,上面是厂家(总代理),下面是分销商和零售商,乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说,则分为前台模块(产品、客户、动销、业绩、毛利)和后台模块(财务、储运、成本控制、人事、管理)。渠道中的位置,决定了经销商生存空间,前台和后台的组合,决定了是否有钱赚。客观的来说,商业,是靠整合别人的资源,来为自己赚钱的,这就像开饭店,其实也是整合了三种人的资源:饭点的员工(烧菜的厨师和端菜的服务员)、送菜的供应商、来吃饭的客人。
简介:一名兽药经销商虽然看起来并不起眼.但是就我国目前的情况来看,所处理的工作比一个大型企业的老总还要多,为什么这么说呢?因为目前现阶段。我国的兽药店绝大部分都以夫妻店为主,夫妻店老板所做的工作是什么?无外乎服务、送货、出货、技术服务、外围关系处理等等.关键是这些事情你都得考虑。我个人认为每天所做的工作要求你有七个方面的能力——第一要有沟通能力,第二要有有效的时间管理能力.第三要能把握职业心理健康的能力,第四要能知道消费者的心理及行为分析,有公众演说能力,第五要有客户开发与管理技巧,第六要有客户服务技巧,第七要有领导能力。这些只不过是作为一名兽药店老板应该具备的基本能力,若要让市场变得活跃起来,恐怕还得加上门店的经营管理意识与能力。
简介:一、概述黄羽肉鸡或三黄鸡是优质肉鸡的代名词,它是相对于快大型肉鸡而言的.但中国的优质肉鸡与国外的优质肉鸡概念并不完全相同,中国强调的是风味、滋味和口感,而国外强调的是长速,但国外专家也已经认识到了快速生长鸡品质在下降.实际上优质肉鸡是指包括黄羽肉鸡在内的所有有色羽肉鸡,但黄羽肉鸡在数量上占大多数,因而一般习惯用黄羽肉鸡这一词.我国有多个地方肉用(或肉蛋兼用)黄鸡品种,如南方的惠阳胡须鸡、清远麻鸡、杏花鸡和田鸡等,北方地区有北京油鸡、固始鸡等,当地将其作为肉用,除生产活鸡外,大批生产加工成烧鸡、扒鸡等,均以肉质鲜美、色味俱全而闻名,但这些土种黄鸡生长缓慢、就巢性强、繁殖力低、饲养效益低,不适于集约化饲养.但经过我国广大育种工作者对这些品种进行了不同程度的杂交改良,培育出的优质肉鸡新品系,综合了进口肉鸡和我国地方鸡种的优点,不仅保持了地方鸡种肉质风味,同时生长速度和饲料报酬比地方鸡种有了明显的提高,具有相当的市场竞争力.由此形成了目前的生长速度不同、出栏日龄不同、出栏体重不同、肉质也不尽相同的不同类别的黄羽肉鸡.