简介：目前，我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要，渠道营销的模式怎样选择？怎样创新？直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系，探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。

简介：摘要本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因，然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类，提出了解决营销渠道冲突的5点建议。

简介：摘要本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分，第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍，要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。

简介：随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道冲突。本文分析研究了快速消费品企业渠道冲突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。

简介：摘要论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状，总结各自的特点和运行效果，营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义；结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略，提出改善渠道关系，

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简介：摘要本文从网络营销与直复营销，网络营销与传统营销的异同着手，对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。论述了网络营销只有和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。

简介：摘要随着我国电力设备企业综合实力的不断增强，企业在国际市场中的竞争力逐步提升，国际总承包成为当前企业国际营销发展的主要形式。但由于我国电力企业国际营销起步较晚,电力设备企业需要赢得国际市场对企业的认可，从而增加企业获得国际总包项目的市场份额。

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简介：CECT忠诚的、带有“草莽性质”的渠道的战斗力,让许多手机“正规军”也羡慕不已。罗朝辉是上海侨兴电子电讯公司(简称上海侨兴)的总经理,曾为侨兴电话机和中电通信(CECT)手机打进龙盘虎踞的上海主流市场立下赫赫战功。但罗朝辉现在更愿意向人介绍他的新职位——广州唯人数码科技有限公司(简称唯人数码)董事长。唯人数码与上海侨兴一样,唯一的业务就是代理侨兴电话机与CECT’手机,只是战场从上海摆到了广州。2005年11月10日,已经是罗朝辉来到广州的第18天了,这段日子里,他听到最多的声音就是:罗朝辉什么时候会走?

简介：摘要在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

简介：在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。

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简介：2006年以来，中小企业板上市公司中有60家获得过VC／PE的支持。60家企业2008年年报数据显示：VC／PE支持上市公司总体经营状况良好，平均营业收入为8．24亿元，平均归属上市公司净利润（以下简称净利润）为8，105．54万元，分别较2007年增长32．8％和10．9％；平均每股收益为0．47元，

简介：当去年5月乐华放言要推进中国家电企业的"第一场渠道革命"、进行"渠道瘦身"时,恐怕连其高层也预想不到会给乐华招惹来这么多风波:先是有人说"乐华不做彩电了",接着又有人说"乐华资金链断裂了",一时间,市面上传言四起,莫辨真伪.

简介：越来越多的呼叫中心不再只是解答问题、接受投诉的服务热线,它的功能日渐与业务紧密结合在一起。最近,中国国际航空公司电话销售服务中心高级经理黄峰听说了一件事:有个机票代理商把他的订票电话改成

简介：不甘心低头赚小钱，想要跳出来寻求更高产业地位的手机渠道商们，能给中国手机产业格局带来怎样的变化?

简介：伫立2004年之始，回首望去，IT产业的风云变幻或多或少让人摸不到头脑。人们发现，IT产业的发展似乎与家电行业越来越相似。

简介：并购后，欲将渠道资源逐步从原团队手中剥离，最终掌控在母公司手里，但又担心其中的风险会危及公司利益。很多企业会遇到这个看似两难的问题，说其两难，并非该问题无解，而是解决的方向和目的本身就错了。“取而代之，掌握渠道资源”这个念头很危险，因为，并购最重要的是同化人心。