简介：窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销，而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

简介：2011年11月某天，记者接到一个读者的电话。这位读者说在网络销售渠道的冲击下，自己的实体柜台举步维艰。电话引出代理商和品牌商面对网购这个不可挡潮流的困惑，也引发了我们对这个新课题的思考。

简介：“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家这“渔翁”得利。

简介：“窜货”是一种恶性销售行为，它会对企业的品牌和市场造成致命的伤害。本文提出：“恶性窜货”对企业产品和品牌来说无异于慢性自杀；“窜货”的根源在于厂家的销售政策和管理偏颇；它既不可能根除，也有办法控制和治理，本文针对性地提出了一系列治理“窜货”的有效办法。

简介：2.2不同市场之间的窜货 即市场上产品的外流,窜货即产品越区销售,2.1同一市场的窜货现象 企业的营销渠道系统一般都是按制造商－－总经销商－－二级经销商－－批发商－－零售商－－消费者来组建的

简介：4.3完善营销政策 企业应当制定完善的销售政策,4.3.2完善的促销政策和返利政策 在制定促销政策时,这就表明企业制定的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖措施和市场监控

简介：一、技术手段以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

简介：

简介：<正>窜货,通常是指经销商为了谋求利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症,由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家"谈窜色变",并且制定了许多严厉的政策来加以防范。目前所采用的政策主要包括两个主要的方面:一方面是运用技术手段,如从颜色、规格、包装等方面区分不同销售地区,这种方式虽然可

简介：为了利益,我们竟可以违反一次市场规则.况且我们自以为这件事做得神不知鬼不觉!要知道,作为厂家重点扶持的经销商,我们拿到的是产品市场支持价,每瓶17.5元,而厂家的公开出厂价是每瓶33.5元,零售价一般则达到七八十元甚至百元.如果按出厂价给扬州发货,我们可以狠狠地赚上一笔!

简介：仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”

简介：时下，很多农资业内人士都“谈窜货色变”。的确，“窜货”就好比是企业健康发展的肿瘤，必须尽早“切除”，否则会破坏企业辛苦建立起来的渠道网络，破坏生产商和经销商之间合作关系，扰乱稳定的价格体系，其危害性无穷。本文以E公司为案例来谈谈农药企业如何根治“窜货”的问题，希望给业内带来启示。

简介：本人姓李，是一位30多岁的“老”推销员，3个月前应聘到浙江一家农药制剂厂做区域销售经理，受命开拓东北市场。在市场调查过程中，我发现在这个公司的“空白”市场上，居然有自家的拳头产品在热销，而且有几个农药销售商已经做了几年了。

简介：摘要：2020年疫情爆发使“直播带货”成为网络热词，网红、明星、扶贫领导等纷纷加入带货大军，直播带货成为普通人逆袭的突破口，这一新的销售模式为产品的销售打开了新的渠道。

简介：作为市场营销活动中的伴生事物，渠道窜货一直是一个深受关注并且无法根除的现实问题。该文首先分析了窜货的内涵，并针对恶性窜货，分别从市场环境、厂商政策、分销商品质这三个层面分析了分销体系中渠道窜货的主要成因，以此为基础，提出了相应的防范对策。

简介：摘要：随着移动互联网的发展，网红经济这个词逐渐走进我们的视野，而当今网红经济的最直观、最普遍的表现形式就是直播带货。直播带货使网红经济中的变现能力变得更快、更强。而看似正在蓬勃发展的“直播带货”模式，面对激烈的竞争，同时也蕴含了很多问题，在分析直播带货的经营模式下，探讨其优势和问题。

简介：我的故乡，在那沟沟坎坎土眉浑眼的吕梁山上，那里的人眼光也常是窄小成沟豁似的一条缝，却有认准了一个目标就使劲往里钻的顽强精神。今年正月十五，我随家乡人窜了这里的黄河阵，才更体会到了这种精神的博大精深。

简介：营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一，目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响市场竞争中能以立足的关键。因此，对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题，采用博弈的方法，提出相关的治理对策。

简介：家里只有一“寸”土，寸土必“守”不含糊；“遇”字丢车进家门，“寓”言故事含义深；

简介：人喊货与货喊人骆振飞随着商场间竞争的日益激烈，竞争手段也名目繁多，装修战、公关战、服务战、时间战、价格战纷纷亮相，目的是增加商品的知名度和吸引力，提高附加值、销售额。但是，如今市场似战场，若要打动消费者，只靠“人喊货”是不够的。要练好“内功”，把产品...