简介:按照营销理论的2/8法则,核心客户是指为数不多(一般不超过20%)、能够为企业带来80%的经营规模和经济利润的客户群体。对于专业化工程公司而言,核心客户应该具备三个条件:一是有持续、可控的市场需求。持续指客户一般投资活动持续时间长,工程公司可以获得后续任务的可能性大。可控是指工程公司通过在建工程的良好表现,可以实现进入一点、带动一片的示范和轰动效果。二是有丰厚的利润预期和经济回报。工程公司可以通过增强对客户的资源投入,获得较为丰厚的经济收入和利润。三是专业领域、项目地域应该相对集中。工程公司的核心客户一般是一个行业、地区的客户群体,而不仅仅是一个或两个投资者。对核心客户的经营策略可以通过以下几个方面来进行:
简介:摘要推行绩效管理是改变公司人力资源管理低效率、提高公司凝聚力的重要举措,也是改善员工激励机制、提高人力资源培训的效果、提升公司的企业文化水平的主要手段。在推行绩效管理的过程中,公司应该注意区别绩效考核与绩效管理的差异、注重绩效管理的循环过程、做好与公司价值链的衔接、树立“以人为本”的管理观念。
简介:摘要风帆股份有限公司普通模具工刘玉虎设计、改造成功的装备项目“成品小盖热封机快速换模”,年节约成本9.17万元,这是风帆技术工人成长中的一个缩影,经过几年来不懈的探索和努力,风帆已培养出一大批有过硬实操技能、有专业理论知识、有基础文化素质的技术工人。
简介:中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(简称:中集集团)初创于1980年,1982年正式投产,1994年在深圳证券交易所上市。中集集团致力于为现代化交通运输提供装备和服务,主要经营集装箱、道路运输车辆、机场设备制造和销售服务。2002年,中集集团净资产超过28亿元,在国内和海外拥有30余家全资及控股子公司,员工超过14000人。