市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

张凤

摘要：在当前社会背景下，民众的生活行为、生活需求以及消费方式等均出现了明显变化，种种方面的影响导致民众卷烟的消费形态也出现了明显变化。在这样的环境中，只有洞悉影响卷烟销售的实际因素，并采取针对性措施进行应对，才能有效促进卷烟销售行业发展。故此，本文对市场化取向改革背景下，影响卷烟销售的主要因素进行了剖析，并提出了具有针对性的应对策略，期望能够对相关从业者起到参考作用。

关键词：卷烟销售；市场化取向改革；影响因素；应对策略

引言：

近年来，随着社会环境、行业发展以及民众需求的不断变化，各行业只有积极做出深度改革才能谋取更长远的发展机会，而对于卷烟销售行业而言，通过市场化取向改革实现营销创新、营销转型，是在当前环境中取得更丰硕效益的必然路径。故此，清楚知晓影响卷烟销售的实际因素，并通过可行应对策略加速卷烟销售转型，对卷烟销售行业实现长远可持续发展具有极为强烈的现实意义

一、市场化取向改革背景下影响卷烟销售的主要因素

（一）市场营销模式单一

通过观察近几年中国烟草的各项数据不难看出，虽然其在利税总额、上缴财政总额方面依然在稳步增长，但是在产量、销量以及工商企业利润方面均出现了明显下降态势，这意味着无论是民众经常购买的香烟，还是新烟的推广销售均遭受了严重滑铁卢。而导致这一现象发生的主要因素就是卷烟销售行业采取的市场营销模式非常单一，并没根据时代环境变化积极调整卷烟产品与消费者直接的关系[1]。不难看出，一些经典香烟品牌，如“芙蓉王”、“中华”等香烟，即使不做营销，依托长久以来在民众间形成的口碑也能确保一定的销售额，但是各品牌新推出的香烟，仅依靠地推等方式，显然无法在短时间内迅速进入消费者视野，故此在销售方面举步维艰。长此以往，整体卷烟销售会因为陷入单一模式而丧失发展活力。

（二）并未积极开展市场动态分析

基于卷烟市场积极开展动态分析，其是在市场取向改革背景下，确保卷烟营销策略与市场实情息息相关的关键。而从现实情况来看，相关方并未在此方面投入过多精力。在进行卷烟销售时，销售人员并未积极进入市场进行调研，未能及时接受消费者的卷烟消费反馈，故此制定的各类营销策略，与消费者的实际需求均存在明显出入，未能直观调动消费者的消费兴趣。此外，卷烟销售并未针对变化莫测的消费市场设立预警机制，从实际情况可以看出，无论是以“悦刻”、“铂徳”为首的电子烟疯狂侵占市场时，还是新冠疫情的井喷，这些对卷烟销售市场造成直接冲击的因素，相关方并没有相应的预警机制，所以即使当销售受到影响时，其也并不具备第一时间遏制卷烟销售不断下降的颓势，从而对卷烟销售造成严重不良影响。

二、市场取向改革背景下推进卷烟销售转型的可行策略

（一）深入了解市场需求，持续优化市场营销工作

以市场需求为核心开展市场营销工作，灵活调整各营销细节，是在当下推动卷烟销售转型的关键。销售人员在销售某一种香烟时，需要围绕具体香烟制定完成营销方案，要将消费者消费心理、同级别竞品以及市场销售状况等多方面充分考虑在内，确保在开展市场营销工作过程中，能够对销售全过程进行精准把控。在每次营销工作结束后，需要对本轮营销活动进行全面复盘，获悉其中的优势与不足，从而通过群策群力的方式，填补营销过程很重存在的漏洞，进行针对性补足。此外，在开展卷烟市场营销工作时，销售人员必须绘制精确的客户画像，要根据香烟的定位等因素，找准营销群体，为增加卷烟销量提供基础支持。最后，要定时与卷烟零售群体进行沟通，作为卷烟销售最重要的窗口，销售人员要通过及时沟通，了解各类香烟的实际销售情况，并获悉目前窜爱的卷烟零售难点，结合实际情况，帮助零售群体制定解决方案[2]。可以通过构建跟踪服务小组的方式，定期回访方案执行的效果，根据实际状况帮助卷烟零售群体不断优化零售方案，确保零售窗口能够与市场营销保持一致节奏，避免销售断档的情况出现。以市场需求为核心，以市场变动为突破口，对每个环节进行深入改革，才能深层次实现卷烟销售的创新与转型。

（二）增强对卷烟销售市场的动态把控

首先，卷烟销售人员要树立正确的思想意识，要明确卷烟销售并不是按部就班，而是要始终与时俱进，与市场发展规律贴合。无论是在销售卷烟还是在推广新烟的过程中，卷烟销售人员都应该做好市场调研工作且要保证市场调研的全面性。一方面，要结合市场发展态势设计销售活动，要确保销售活动能够有效调动消费者对卷烟的销售欲望。另一方面，要及时收集各类有可能对卷烟销售造成影响的因素，以电子烟为例，尽管国家出台相关法律法规，限制电子烟烟油口味后，电子烟对卷烟的影响有所降低，但仍需深入剖析电子烟市场销售走势，分析其仍有可能对卷烟销售造成的不良影响，从而制定有效的预警机制，避免在销售陷入被动时，无法进行有效反制。要积极利用各类现代化技术，譬如，可以以微信、QQ等社交平台为基础，打造信息共享平台，将所处地区的所有零售群体纳入平台，加速市场消息的了解速度，并更加迅速的推进各类卷烟销售工作，确保在任何情况出现后，均能够以卷烟市场实际发展情况为基准，制定有效营销策略，提升卷烟销售的实效性

[3]。此外，在制定相应的营销方案后，可以通过大数据技术、建模技术对相关方案进行线性分析，从而获悉具体方案的可行性与长效性，并结合大数据技术给出的各类数据信息对营销方案进行有效优化，从而使卷烟销售工作与市场情况牢牢契合，不断增进卷烟销售的有效性和针对性。

（三）持续提升卷烟物流水平

物流是卷烟销售中非常重要的环节，只有确保卷烟投放的实效性，杜绝集中投放、倾斜投放等问题，将卷烟均匀投放至地区市场各处，才能确保卷烟销售的稳步开展。要加强与香烟制造企业合作的紧密性，确保香烟制造企业能够根据地区实际需求生产制作香烟。之后根据零售群体的销售分级情况，合理分配卷烟货源，确保所有零售商都能得到足量的卷烟供应。另一方面，要加强与物流企业的合作，要不断提升卷烟配送的速度，要通过更快捷的速度，避免市场出现某种香烟断货的不良情况，以快捷的物流速度为基础维持市场卷烟货量，为各类卷烟销售活动提供基础支持，使所有卷烟销售行为均能顺利展开。

三、结束语

综上，在当前时代背景下，卷烟销售受到的冲击是多元的。但相对的，若能将各类影响因素尽数解决，卷烟销售无疑会获得更多的机遇，市场规模必然能够得到进一步扩充。对此，相关从业者需要洞悉目前阻挡卷烟销售创新转型的主要影响因素，并通过具有可行性的措施尽数解决，从而加速卷烟销售行业的转型变革速度，为卷烟销售额的稳步提升、卷烟销售行业的长远发展提供有力帮助。

参考文献

[1]陈磊.新收入准则在卷烟工业企业的实施影响及应对措施[J].中国市场,2022(17):115-117.DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.17.115.

[2]冯嘉颖,陈世杰,刘其真,冯涛.基于CRITIC方法的上海卷烟销售情况评价及分析[J].现代商业,2022(14):33-36.DOI:10.14097/j.cnki.5392/2022.14.003.

[3]付秋璇.基于宏观经济影响的卷烟销售回归模型研究[J].信息技术与标准化,2021(04):76-79.