新经济背景下企业市场营销战略分析

黄远峰

摘要：开展新经济背景下企业市场营销战略思维具有重要意义，不仅可以明晰市场营销意识薄弱、市场营销体系不健全是当前企业市场营销中存在的不足，通过深化市场营销思维、建立健全市场营销管理机制等措施可以得到有效改善，还能够了解到，为完善企业市场营销战略，促进企业稳定发展，需要利用大数据，形成精准营销思维、基于互联网，开拓国外市场贸易思维、坚持诚信营销理念，树立诚信市场营销思维、借助新媒体，创新市场营销思维以及不断更新市场营销理念。

关键词：新经济企业；市场营销；战略分析

1营销策略的革新

基于互联网经济不断深入，国际贸易市场环境与结构发生巨大变化，为有效适应这一现状，企业需要制定与之相适应的国际市场营销战略，以期攻克国外市场，在此要求下企业需要创新市场营销战略思维，集中力量发展电子商务。

传统商务和互联网条件下产品和服务贸易的差异。国内：货物贸易方面的传统商务是消费者从国内零售商店购买产品，电子商务是消费者从国内在线商店购买产品。服务贸易方面的传统商务是消费者从国内供应商处接受直接服务，电子商务是通过互联网从国内供应商处接受服务，例如国内各种在线服务。国际：货物贸易方面的传统商务是国际贸易公司进行大宗商品进出口贸易业务，电子商务是消费者从在线商店订购产品，产品从另一国家生产者或者零售商直接运送到消费者所在国。服务贸易方面的传统商务是由GATS规定的四种供应模式，如国际运输，国际旅游，有外商投资的公司、服务供应商到另一个国家提供服务的过程，电子商务是指GATS第一和第二供应模式涉及跨境服务供应的部分。主要包括：数字产品、在线下载并支付的音乐、视频、App、游戏。

面对电子商务模式的不断推进，企业必须正视国外市场，转变市场营销思维，将营销重点转移一部分至国外市场中，从而同时攻克国内与国外市场，进而获得更高额的经济利润。在此要求，企业还应了解到在电子商务国际贸易中会产生的大量的交易数据信息，如若要在海量的数据信息中找到需要的信息内容需要花费大量时间与精力，这就导致要想在有限时间内查询到参与国际贸易企业的交易历史信息和信用数据是非常困难的。但国际贸易企业的交易历史信息和信用数据能够在国际贸易出现问题时提供有效证据与信息参考，因此还必须对大量的数据信息进行管理。基于此，为确保国际贸易企业的交易历史信息和信用数据的真实性，在国际贸易中应建构跨国信用数据库，用来记录两国交易数据。此外，跨国信用数据库还能够辅助政府对国际贸易中涉及的企业信用情况进行掌握，以此作为是否可以开展国际贸易的有效依据。

2树立诚信营销思理念

近几年，产品质量问题、食品安全问题、广告虚假宣传问题较为突出，这一系列问题的产生均与企业经营策略密切相关。在激烈的市场竞争中，企业为获得更高的经济效益以及快速抢占市场，往往在产品研发以及推广中掺入虚假信息，如产品质量不合格，某项物质超标，不具备进入市场流通的资格，但企业为抢占先机，现行将产品投入市场，会在广告等宣传上哄骗消费者，如常见的食品商品在市场营销中，会向消费者传达该产品具有减脂等作用，但该产品的实际成分却没有减脂这一作用，类似该类的营销手段比比皆是。

3准确把握顾客的需要

大数据是现代化科学技术迅猛发展的产物，自大数据技术产生起，其被广泛地应用于各领域发展中，为各行业发展实现产业升级转型奠定了坚实基础。随着大数据的应用不断深入，企业尝试将大数据与市场营销进行有机结合，以期利用大数据，形成精准营销思维，进而打造一种新型的现代化营销手段。

在大数据支持下，企业能够精准掌握客户需求，进而根据客户实际需求为客户打造有针对性的营销方案，进而为客户提供与之需求高度符合的产品。

例如，以银行为例，通过大数据技术可以对于当前银行的固定用户群体进行分析，针对储蓄习惯、资金使用情况等进行科学分析，然后按照用户的理财风格向其推荐针对性的理财方案。如针对稳健性的用户群体，可以通过制定风险小，收益较高的理财方案吸引用户参与，针对激进型的用户群体可以制定主打高收益的理财方案计划。通过对于不同用户群体理财习惯分析开展个性化营销服务，提升用户群体的资金使用效率，同时促进银行业的发展。由此可见，利用大数据形成精准营销是目前各行业的侧重点。

但随着市场多元化需求不断增加，市场营销方向变得多元，部分企业在发展中实施广撒网策略，并不注重精准营销，从而不会投入精力去挖掘客户实际需求，在此经营策略下虽然能够获得较为广泛的客户类型，但市场销售额不会出现明显上升，企业与客户之间的黏性也不会增加。基于此，在市场营销过程中需要正确选择营销策略，根据市场需求变化转变营销思维，从而制定可续合理的营销对策，而精准营销就是目前现代营销体系中与当前市场发展相适应的正确营销对策。在精准营销思维影响下，企业需要从不同角度去了解目标客户群体需求，从而对产业的设计、包装、广告、软文等多种角度为着眼点，让产品与客户之间的匹配度增加，以此切实提高营销效率。

4完善产品的宣传与推广工作

企业发展可以充分借助新媒体力量，从而实现市场营销模式创新。当前我国正处于信息爆炸时期，在互联网与新媒体影响下，媒体会有大量的信息产生，且信息的传播速度非常快，因此企业要想向市场推出新产品，需要对产品进行良好的宣传与推广，一方面借助市场反馈来不断调整产品研发方向，从而促使产品与市场需求相适应，进而拓宽市场空间，另一方面能够借助新媒体在网络信息传播方面的优势，让更多人了解与认可新产品，以此让市场认可企业的综合价值，从而促使企业在市场中站稳脚跟。且根据相关产品营销经验来看，任何产品均离不开宣传与推广，通过宣传与推广能够提高产品的影响力。

做好产品宣传与推广，实现市场营销模式创新的重要意义可以表现为以下几点：一是在互联网时代下，新媒体迅速发展，每天会生产不可估计的信息内容，在信息保障的当下，如若不进行产品宣传与推广，则会导致消费者或客户观众对产品的关注度下降，无法带动消费，进而影响企业经济效益。二是任何产品均需要进行有效的宣传推广，这也是产品市场化运作的核心环节之一，一方面通过宣传推广能够让更多人对产品保持期待，从而愿意去消费，另一方面是由于产品研发需要投入大量的人力、物力等资源，成本较高，如若不通过宣传推广则无法获得预期的经济效益。其中不仅是产品需要进行市场营销，作品也同样需要。

5结束语

综上述，伴随着社会主义现代化建设不断深入，市场经济呈现稳步上升趋势，在此背景下市场空间逐渐扩大，为此各行各业拥有良好的发展前景。但基于市场需求的有限性，行业竞争愈演愈烈，企业要想占据较高的市场份额，从而获得更高的经济利益必须打破传统市场营销策略的桎梏，进而基于新时代市场需求，转变发展观念，创新市场营销策略，促使企业发展与市场变化相适应。

参考文献

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