简介:摘要:在复杂的市场环境下,客户关系管理越来越受到企业的重视,本文从客户关系管理发展趋势出发,论述客户关系管理对企业经营发展的影响,并就实施客户关系管理系统要注意的关键因素和优化改进措施提出具体建议,供借鉴参考。
简介:摘要:本文主要研究国企在实施顾客满意度和忠诚度的过程中,应采取哪些措施来提高客户关系管理,从而实现企业的拓展。通过对各类顾客群体的需求进行剖析,构建个性化的服务系统,利用现代科技手段,优化顾客关系管理与优质服务。以国有企业为对象,为其他企业提供相应的管理意见,希望本文的研究能够提高企业的管理效能,为相关研究人员提供帮助。
简介:摘要:客户关系管理是一个获取、保持和增加可获利客户的过程,主要就是将人力资源、业务流程和专业技术进行有效整合,从而提高客户满意度,增加与客户之间的黏性,然后进行老客户的挽留和新客户的挖掘,给企业带来潜在价值的客户群体。在信息化时代,做好客户关系管理,能够降低营销风险,能够有效地提高客户对企业的关注度,能够提高企业的市场竞争力,那么企业所获得的利益就越大。因此,客户关系的管理主要体现的是“以客户为中心”进行经营的理念,现在不少企业销售的活动都是为了在增添新客户的同时留住老客户。鉴于此,本文研究的客户关系管理,除了通过完善的客户服务和全面的客户分析来加强企业与客户的关系之外,还能与客户建立一种信任的营销模式,提高客户的满意度和对企业的忠诚度、留守率。
简介:摘要随着市场经济的发展,我国企业的客户管理水平不断提高,客户关系已经成为企业的一项重要资产。国内对客户关系类无形资产的研究较少,本文借鉴外国成功经验,就客户关系类无形资产的涵义、种类、评估方法及评估中的注意事项谈谈个人看法。