简介：销售努力和研究开发都是形成产品差别化的因素.其中,销售努力从市场需求的角度对产品差别化产生决定作用,研究开发活动则从供给角度决定产品差别化的形成.

简介：本文以马克思主义基本观点为指导，对人类社会分配方式的决定和制约因素作了进一步的探讨。本文提出：(1)生产要素所有制是分配方式主要的决定因素；(2)有利于发展符合人类需要的生产是分配方式的最终决定因素；(3)社会公平是分配方式的重要制约因素。

简介：摘要：面对激烈的市场竞争，销售企业需要加快数字化转型以提高竞争力。本文首先探讨了数字化转型的必要性，包括会员管理、精准营销和跨界合作等方面的痛点。其次，分析了数字化转型的组织保障问题，提出了建立专业组织，明确各自职责和建立专项工作机制等解决方案。最后，提出了数字化转型的重点方向，包括建设数字化营销体系、打造智慧门店网络、优化智慧供应链和构建服务生态圈联盟等方面。最后，对数字化转型进行了认识和思考，包括领导重视、统筹规划、突出重点、人才保障和持续推进等方面。

简介：以客户价值和客户关系阶段二项指标为客户营销资源分配基准，结合客户关系管理的三项主要任务：新客户获取、高价值客户保持和危险客户赢回，提出了“以客户为中心”的资源分配整体框架，以及基于客户关系管理三项主要任务的资源投入最优比例模型。根据对不同客户关系阶段特点的分析，应该采取发展阶段、成熟阶段和衰退阶段关系管理策略。

简介：本文对我国行政强制执行的概念、历史发展、执行现状进行了介绍,并在此基础上,分析了我国理论界就行政强制执行权的分配和归属问题所存在的争议,阐释了我国现行行政强制执行体制的优越性及存在的问题,并试图对完善我国行政强制执行制度提出有益建议。

简介：从企业产权（而非要素产权）的视角,研究了按要素分配和按劳分配在按照企业产权分配原则上的内在联系和逻辑一致性。四种企业收入分配的参与者以自身的优势要素换取企业产权,凭借各自拥有的产权类型和所占份额的多少获取相应的转移价值,基于按要素分配原则测算具体数额;同时又凭借其拥有的企业产权投入生产性的＂活劳动＂,从而创造了企业新的价值并参与分配,基于按劳分配原则测算具体数额。

简介：<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。

简介：销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去

简介：专业是教育学,职业生涯的开端却是销售,一年后转而从事人力资源培训,然后十六年与人力资源不离不弃,今后无疑还将在这个领域继续——有如此经历的主人公,就是曹渊勇先生(笔者以及周围的很多人,更习惯称之为曹老师)。和很多中国从事人力资源的管理者一样,曹渊勇先生和人力资源结缘也有一番曲折,所幸时间不是很长,不过短暂的职业生涯试水之后,他就找到了自己的航向,并且一路前进不息。

简介：摘要：成品油销售企业是没有围墙的企业，具有点多、面广、线长，风险点多的特点，一线员工每天与钱物直接打交道，经济利益的诱惑随时存在，已成为“微腐败”重灾区。基层“微腐败”问题久禁不绝，究其原因就是监督有盲区、惩治有松懈、教育有瓶颈，“三不”机制还未形成。“微腐败”治理是个系统工程，必须坚定决心，筑牢思想基础，压实监督责任，铲除微腐败问题产生的土壤，形成长效治理机制。

简介：传统观点认为,按劳分配就是把劳动量作为分配的依据和尺度,按照劳动量的多少进行分配,实行多劳多得,少劳少得,不劳不得.传统观点的理解,仅停留在经典作家有关论述的表层,没有抓住问题的实质,因而在理论上是不科学的,在实践上是难以操作的,致使按劳分配仅流于条文和口号,得不到有效贯彻.本文在沿用按劳分配这一用语时,对其科学内涵作了新的有别于传统观点的诠释和阐述,以期引起学术界的重视和讨论。

简介：罗尔斯正义论中关于分配正义的思想,旨在保证每个成员都能分享经济发展的果实,这与中国收入分配制度改革的思路是一致的。吸取罗尔斯分配正义思想中的合理方面,推动中国收入分配制度的改革,缩小贫富分化,最终实现社会公平。

简介：在所有激励方式中，奖金可谓是显得更为直接与见效快，运用奖金激励已被很多公司所普遍采用。员工希望奖金多多益善，可是从公司成本的角度考虑，又不得不加以控制，所以如何来有效与合理分配有限的奖金资源，使得每一位奖金分配者均能比较满意，同时达到奖金的激励效果，这恐怕要算是所有人力资源经理们最为关注，同时也最伤脑筋的事了。

简介：为了准确地认识和把握我国社会主义初级阶段个人收入分配制度的理论指导与政策规定的理论内涵,需要我们就现阶段个人收入分配制度的理论与事实依据;社会主义市场经济条件下按劳分配的特点;如何理解确立劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的原则,以及保护合法的劳动收入与合法的非劳动收入等诸方面进行探讨.

简介：<正>菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。白象学院副院长乔学军女士在接受本刊采访时也说:"国外的研究发现,最好的销售人员的销售业绩是普通销售人员的10倍以上。"平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生也告诉我们"保险行业业绩排在前20%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的80%,符合二八原则。但个人消费信贷部门的差距没有那么大,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总

简介：赖士葆是台湾政治大学企业研究所教授,他主张采用"算术管理法"去处理企业在经济不景气时所面临的人力问题。在经济不景气的时候,企业不应首先想到裁员,而应该进行人力资源的重新合理分配,更好地发挥员工的作用,将产品往附加值高的方向发展,达到倍增的"乘法"经济效益。企业的管理人员不能太多,最好不要超过10%。管理人员太多,容易产生内部摩擦,且不利于提高工作效率。有远见的企业,应尽早可能地培训员工,培养他们第二专长。这样,在经济不景气、企

简介：摘要：在经济全球化形势和市场经济环境下, 人力资本作为一种相对稀缺的生产要素，成为为企业提供核心竞争力的重要依据。本文以利益相关者理论和广义分配理论为基础，研究各个利益相关者参与企业收益分配问题，其中以人力资本参与企业收益分配为主，运用理论与实际相结合的研究方法，总结目前我国企业收益分配问题现状，分析原因，最后提出相应对策。

简介：摘要：对于薪酬，人们会关心绝对量，更会关心相对量，通过自己从前与现在付出与回报的比较，企业内部同事之间的比较以及与企业外其他人的比较来判断自己取得的薪酬是否公平，比较的结果会影响到此后员工的行为。本文阐述了薪酬分配制度要相对公平的重要性，也分析了薪酬不公平感产生的原因，针对这些原因提出了怎样提高员工对于薪酬的满意度，增加公平感。

简介：缩小居民收入差距，对实现社会公平正义和维护社会秩序稳定起到积极的促进作用。中国目前居民收入分配制度改革虽然取得了一定的成效．但居民收入差距仍然较大。从实际出发探索中国目前居民收入分配问题及以马克思的分配正义理论为指导深入分析问题产生的根源，并提出缩小居民收入差距的政策建议，旨在更好地推进居民收入分配制度改革实现共同富裕。

简介：<正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,能及时领会环境中微妙信息的(?)义快速掌握使用陌生知识的基本要领,具备良好的行动能力和沟通行为模式。对销售工作的关键任务保持足够的敏感性,不会由于反应迟钝而忽视必须做的事情。