简介：很多企业的产品销售都存在“二八规则”，即20％的客户可以带来80％的收入。如何识别及管理这20％的大客户是目前很多企业遇到的问题。本文先介绍了如何识别大客户，然后从大客户管理的目的、内容、战略规划、实施效果等5个方面举例阐述了如何进行大客户的管理；总结归纳了大客户管理在企业市场营销中的重要地位和作用。

简介：文章介绍了一个实用的钢铁企业供应链管理及客户管理系统的设计与实现方法，对数据信息的集成，系统安全性，系统可靠性，系统响应性，数据存储，用户界面等技术问题作了详细的阐述。概要介绍供应链管理及客户管理系统的组成、总体设计、系统特色等的同时，介绍了系统运行后所取得的效果。

简介：客户知识管理作为客户关系管理和知识管理的集成，越来越受到现代企业的关注和重视。本文针对企业客户知识管理能力评价，借鉴平衡记分卡，分层次设计包括业务流程指标、企业客户指标、学习和成长指标以及销售业绩指标在内的客户知识管理能力评价体系，应用层次分析法（AHP）构建了客户知识管理能力综合测评模型。

简介：最近，宝钢股份启动了大客户经理制试点工作作为对口单一大客户的“总管”，大客户经理对外倾听需求，对内负责总体协调落实；对紧急需求，还可通过绿色通道与高层领导直接沟通，

简介：设备管理是企业管理的一个重要组成部分,组织全连铸生产必须树立“设备第一”的思想,确保正备达到设计能力。

简介：舶来品“公共关系”,自本世纪八十年代初从沿海登陆传入内地以来,十几年的里程,是一段曲折的里程、步履维艰的里程。其表现是被人们时爱时厌,发展状况呈时热时冷,被社会组织认为可有可无。呈现出目前这种状况,个中的原因到底是什么,这是公关理论界近两年苦苦思索的问题。

简介：本文简单扼要地介绍了关系型数据库管理系统的特点、发展以及其在企业管理中的应用.

简介：现代企业的财务管理工作要求是,除了做好传统企业管理中所要求的财务管理工作外,还要处理好以下几方面的关系:财务管理与市场管理的关系;财务管理与企业管理创新的关系;财务控制与财务决策的关系;企业财务管理中集权与分权的关系;出资者财务、经营者财务和专业财务者之间的关系.

简介：近日，无锡大明与国内一知名的化工企业签订了合作协议，公司将为其30余个化学品罐提供全套的材料配供服务，加工工艺涉及到开平、扁钢、切割、卷圆等多道工序。

简介：关系营销是以系统的理论为指导恩想，将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。企业在盈利的基础上建立、维持、促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。当前，在全球金融危机的影响下，企业要想在市场中求生存求发展，必须进一步强化关系营销。

简介：纽约证券交易所近日与江苏省经贸委签订了建立长期合作关系的谅解备忘录，根据这个协议，江苏方面将向该省有意到美国上市的企业推荐纽交所，而纽交所也将为江苏企业上市提供更加充分的信息，并在同等条件下优先考虑江苏省的公司。

简介：事故树分析要求上、下两层事件之间具有严格的逻辑关系,在大多数系统中这一点很难满足.本文提出了模糊逻辑关系及模糊概率的新概念,用于解决这个问题.文中给出了模糊与门逻辑关系和模糊或门逻辑关系的模糊概率计算公式,并分析了一个应用模糊事故树的实例.

简介：围绕讨论非齐次线性方程组与对应的齐次线性方程组的解的情况,存在一个“二择一”判断定理——Fredrholm二择一定理。弄清该定理所反映的逻辑关系和该定理的证明与应用,对深刻理解这一教学内容和提高教学质量是很有益处的。笔者认为,既饶有趣味,也值得探讨。

简介：本文针对东乡铜矿区构造特征的分析,尤其是对矿区北东向断层,含矿破碎带及横跨褶皱的深入探讨,结合地史背景阐明构造的产生、演化及对成矿的关系,并指出其找矿意义.

简介：随着科学技术进步和社会生产力的提高，经济快速发展，资源被大量消耗，环境对经济发展的阻碍作用日益明显，环境问题越来越受到人们的关注。文章结合我国经济和环境发展的现状，通过探讨我国经济发展与环境保护之间的关系，分析经济与环境协调发展过程中存在的问题，提出相应的对策，以寻求经济与环境的协调发展。

简介：初始地应力是地下工程围岩稳定与支护结构设计的一个基本参数.文中详细介绍了地应力计算原理,并根据矿区实测地应力资料,分析了区域初始地应力场与地质构造运动的关系.为进一步研究本地区地质构造运动的演化规律提供了依据.

简介：以冷轧薄板厂的生产工艺为研究背景,对表面洛氏硬度和抗拉强度的关系提出了假设,并通过实验证实了假设的正确性。

简介：分析介绍了镍电解工艺中直流电能消耗增大的原因，提出了改进措施。

简介：本文通过金川公司化工厂的案例，运用物流和企业转型的有关理论，采用理论和实际相结合的办法，阐明大力推进和发展第三方物流，对于企业降低成本，提升流通效率，增强市场竞争力，提高经济运行质量和经济效益具有重要意义。

简介：20g是广泛应用于工业锅炉的高压容器板,它要求有较高的冲击韧性。因此,20g的冲击韧性(功)是它的主要质量指标。本文根据大生产中厚规格(≤12mm)20g中板冲击功合格率低的问题进行了分析实验,找出提高冲击韧性的途径和方法,从而使大生产中厚规格20g中板的性能合格率有较大的提高。