企业品牌营销策略探讨

强苗 吴思颖

610525199011090021，陕西 渭南 714000

摘要：烟草业改革开放了市场，允许更多的卷烟企业进入竞争这导致市场竞争更加激烈，卷烟企业不得不提高产品质量和品牌价值以吸引消费者。与此同时，烟草改革使得卷烟市场多元化，各类品牌和产品涌现，消费者有更多的选择，因此卷烟企业需要不断改进和创新，以在市场中脱颖而出。对于卷烟企业而言，必须重新考虑市场定位和营销策略，一些企业可能选择专注于高端市场，而其他企业可能选择在中低端市场竞争，这需要精心设计品牌营销策略，以满足不同市场需求。文章立足卷烟厂，分析其品牌营销现状和策略，仅供借鉴。

关键词：企业市场营销；品牌营销；策略；实践

品牌营销是一种重要的市场策略，它指的是企业通过建立独特的品牌形象，塑造品牌认知度和忠诚度，以促进产品销售的过程。品牌营销的作用包括：区分竞争对手，品牌使企业在市场上与竞争对手区分开来，通过建立独特的品牌形象，企业可以在消费者心目中占据一席之地，从而提高竞争力。提高产品价值，一个有影响力的品牌可以提高产品的感知价值，这意味着消费者愿意为品牌产品支付更高的价格，因为他们信任品牌的质量和可靠性。建立品牌忠诚度，通过品牌营销，企业可以建立顾客的品牌忠诚度，忠诚的顾客更可能重复购买，并向其他人推荐品牌。推动销售，品牌营销可以增加产品销售量，消费者通常更愿意购买他们熟悉和信任的品牌。

一、卷烟厂品牌营销现状

（一）品牌定位不准

卷烟厂实施品牌营销策略的过程中，要意识到品牌定位是建立品牌形象的基础。在卷烟行业中，品牌定位的不准确可能导致以下问题：如果品牌定位没有明确的目标受众，就无法满足消费者的需求，不同年龄、性别、社会阶层和地域的消费者可能对卷烟有不同的需求，定位不准确会导致销售问题。若品牌没有独特的定位，消费者难以区分该品牌与其他竞争品牌之间的差异，这可能导致价格战或市场份额的下降[1]。品牌定位应该与品牌的核心价值相一致，若定位不准确，消费者可能对品牌的价值感到困惑，影响他们的购买决策。

（二）品牌推广低效

品牌营销中的品牌推广十分重要，可以说品牌推广是卷烟厂在市场竞争中必不可少的一环，低效的品牌推广会造成极大影响，反之有效的品牌推广则能带来积极的作用。第一，广告投入效果不佳。若广告策略不合理或不符合目标受众的喜好，广告投入可能会浪费，低效的广告推广会影响品牌知名度和市场份额。第二，社交媒体使用不当。随着社交媒体的兴起，卷烟厂需要在数字营销方面保持竞争力，低效的社交媒体推广可能导致品牌形象受损，或在网络上引发负面话题[2]。第三，未充分利用口碑营销。卷烟行业中，口碑营销尤为重要，若品牌未能积极管理客户满意度和口碑，可能错失了口碑传播的机会。

（三）品牌维护不力

品牌维护是品牌持续发展的保障，也是卷烟企业品牌营销中不可忽视的一项重要工作。品牌维护不力可能导致以下问题：首先，品质问题未及时解决。若卷烟产品出现品质问题，品牌未能迅速采取措施解决，会影响消费者对品牌的信任。其次，未能适应法规变化。卷烟行业受到严格的法规和监管，品牌需要不断调整以适应法规变化，维护品牌声誉需要遵守法规，否则可能受到罚款或诉讼的影响[3]。最后，未关注消费者反馈。品牌需要积极关注消费者反馈，以便了解他们的需求和意见，未能适应市场变化和消费者需求可能导致品牌衰退。

二、卷烟厂品牌营销策略

（一）精准进行品牌定位

品牌定位是将品牌与目标市场、目标消费者和竞争对手明确定位的过程。精准的品牌定位有助于了解目标受众的需求和喜好，从而提供更符合其期望的产品和服务，也有助于树立品牌独特的形象和身份，使其在市场中更容易被认知和记住，提升竞争力。要实现精准的品牌定位，就要做好下面几项工作：第一，市场调研。通过市场调研，了解消费者的需求、喜好、购买行为以及竞争对手的品牌定位，这可以帮助厂商确定如何在市场中找到自己的定[4]。第二，明确定位。确定品牌的核心价值和独特卖点，以便在广告和宣传中明确定位。例如，品牌可以定位为高端、经济、健康等。第三，目标受众。了解目标受众的特点，包括年龄、性别、地理位置、兴趣等，以便为他们量身定制品牌形象和广告策略。第四，品牌故事。创建一个吸引人的品牌故事，以便消费者能够与品牌产生共鸣，并理解品牌的独特之处。

（二）提升品牌推广效果

品牌推广是提高品牌知名度和吸引潜在客户的关键。有效的品牌推广可以增加品牌的曝光度，使更多的潜在消费者了解品牌。尤其是通过广告、宣传和促销活动，品牌可以提高在消费者心中的知名度，增加品牌识别度，从而促进销售增长，增加市场份额，提高营收，逐步改善品牌声誉，建立积极的品牌形象。要想借此实现有效的品牌营销目的，卷烟厂应重点关注一些内容。要利用多种渠道，如电视、广播、社交媒体、线上广告等，将品牌信息传播到更多的目标受众中。同时，制作具有创意和吸引力的广告，引起消费者的兴趣和共鸣，有趣的广告才更容易被记住

[5]。另外，要利用社交媒体平台与消费者互动，建立品牌忠诚度，并传播品牌信息。还应该与相关行业的合作伙伴建立关系，从而扩大品牌影响力。例如，与餐厅、酒店等合作进行推广。做好以上工作的同时，应利用数据分析工具来追踪广告效果，根据数据进行调整和优化广告策略。

（三）做好品牌维护工作

品牌维护是确保品牌形象不受损害的关键，有助于保持品牌的一致性，确保在不同的市场和媒体中传递相同的信息，还能提高消费者对品牌的忠诚度，使其成为重复购买者。要想真正做好这项工作，就要确保产品质量始终如一，不断改进和提升产品质量，以保持消费者的信任，并与消费者建立积极的互动，回应他们的问题和反馈，提供卓越的客户服务。同时，要确保品牌在不同渠道和广告中保持一致性，以防止混淆和矛盾。品牌维护中，为应对潜在的品牌危机，制定危机管理计划，能够迅速应对负面事件；也要积极管理口碑，关注社交媒体和在线评论，回应负面评价，并鼓励积极的口碑传播[6]。实践进行品牌维护工作的过程中，要意识到有效维护品牌且顺利推进这项工作的关键保障就是健全品牌管理体系，这方面需要卷烟企业在体系建设上加强力度，尤其要和各销售部门构建密切配合的关系，基于法律等手段的应用，针对不正当的竞争行为给予严厉打击，为自身、消费者利益提供维护作用。

结束语：

总之，品牌营销对卷烟企业的成功至关重要，因此企业需要不断适应市场变化和消费者需求，以确保其品牌在竞争激烈的市场中具有竞争力。随着数字化技术的发展，企业品牌营销将更多地依赖于在线和社交媒体渠道，以接触和互动消费者。而鉴于健康意识的提高，一些卷烟企业可能会推出更多的低焦油、低尼古丁或无添加剂的产品，这将成为品牌营销的一部分。另外，要更加强调社会和环境责任，这对品牌形象有积极的影响。

参考文献：

[1]赵海明,肖志亮.企业品牌营销策略分析[J].品牌与标准化,2022(1):22-24.

[2]杨苗.互联网环境下企业品牌营销策略的创新探索[J].商场现代化,2022(17):49-51.

[3]狄俊锋,吴俊霞.基于品牌绩效评价的企业品牌营销策略研究[J].中国商贸,2012(30):25-26.

[4]杨博.大数据时代下的企业品牌营销策略研究[J].品牌,2018(2):54,56.

[5]许振波,魏婧.卷烟企业品牌营销策略新探[J].淮海工学院学报（人文社会科学版）,2016,14(2):90-92.

[6]封长图.面向新形势如何有效开展卷烟品牌营销[J].时代商家,2021(23):13-14.