建设工程市场开发的投标经营策略探讨

石朋

摘 要：受世界百年未有之大变局的激烈演化、新冠肺炎疫情的长期存在、局部政治军事冲突的持续、大宗商品价格高位波动等因素影响，目前建筑行业的竞争愈加激烈，企业发展面临的形势严峻复杂。为保证企业稳定推进实现高质量发展目标，应加强建设工程市场开发的投标经营，有效提高企业的竞争能力。因此，本文主要针对建设工程市场开发投标经营的形势、特征及影响因素、基本原则进行分析，进一步探讨建设工程市场开发的投标经营策略，期望能为企业经营投标工作顺利开展提供一些有利的参考依据。

关键词：建设工程；市场开发；经营投标；原则；策略

经营投标作为建筑企业发展的龙头，具有至关重要的地位，没有中标所获得的“订单”，企业各项工作均无法开展。近年来，随着我国建筑行业的持续发展，建设工程市场开发的投标经营受到高度重视。在新冠肺炎疫情常态化影响、行业市场规则发生变化、国家重大发展战略调整中，企业的经营工作应当顺应时势，因时而变。

一、建设工程市场开发投标经营的特征及影响因素分析

（一）投标经营的特征

第一，建设工程市场开发投标体现出较强的双向性特征，这主要是因为工程投标是招标方与投标方参与的过程，由招标方开展招标活动，而投标方参与工程投标，在投标方中标后，结合工程情况制定科学的方案，使工程建设得以顺利进行。总之，招标方与投标方在工程投标中有着自身的诉求，期望能够以合作的方式获取良好的经济效益。第二，建设工程市场开发投标体现出不对等性特征，招标方掌握更多的工程信息，对招投标的结果有着决定性的影响，而投标方既要考虑成本，也要考虑对手的实力，自身掌握的信息较少，必须采用各种手段获取信息，使得投标方比较被动。

（二）投标经营的影响因素

各个工程面临不同的情况，使得工程项目的难度存在差异，施工工期容易受到各方面因素的影响，再加上施工技术的要求不同，要求企业对工程的整体情况进行分析，如工程的实地考察、建筑标准、施工方法、物力投入、人力投入等，判断工程投标的可行性。同时，工程项目容易受到资金的影响，若是资金不足，则无法保证工程投标的成功，也容易影响工程施工的顺利开展。

二、建设工程市场开发投标经营的基本原则分析

在建设工程市场开发投标经营中，要求企业坚持可行性原则，对自身的技术优势、业务长项、技术水平、现有工程量等情况进行考虑，只有保证投标企业自身满足工程招标的要求，才能够参与工程项目的投标。

（一）完善信息收集与分析机制

随着现代信息技术的发展，建设工程市场开发的信息管理面临更高要求，需要充分利用大数据技术，构建完善的信息收集机制。第一，应用大数据技术建成的动态信息机制，去除无效信息，并持续更新，使信息收集快速有效。第二，构建信息筛选机制，按照市场信息、政策信息完成信息库建设，加强工作人员与其他企业及设计院的合作，对重点项目的发改委审核批准、环保评价、土地评价等信息进行验证。第三，线上与线下相结合，通过互联网技术与市场人员进行信息收集，要求工作人员具备较高的专业素质，采用适合的方法完成信息收集。

（二）明确营销方向加强战略布局

开展经营投标工作，保证中标率，必须明确企业自身的优势领域，明确发展的方向，避免广撒网的低效工作。第一，要坚持“有所为有所不为”的原则，结合项目可操作性进行等级划分，注重标前测算，强化盈利意识，提高经营质量；第二，要优化产业结构，加大自身优势领域项目投标，同时提升新市场、新领域的培育能力，积极介入水利水电、核电、能源储备、国防、环保工程、城市综合管网、海绵城市、地下智慧停车场等新领域的开发，真正实现领域无盲点。市场无盲区；第三，加大投融资产业跟踪力度，随着投融资政策的不断调整和规范，投融资项目在城市更新、水环境治理、新能源等新领域项目和区县新城区、康养小镇建设项目体现较为集中，对于企业经营任务的完成发挥着重要的支撑作用。

（三）规范工程投标的组织策划

首先，需要安排专业的人员负责工程投标，保证业务能力和责任意识以及丰富经验，保证工程投标的顺利进行。同时，应做好投标人员的培训工作，特别要做好投标文件的编制、投标流程、政策文件等各方面的培训，保证各个投标人员充分掌握工作重点，了解工程投标的流程节点。其次，应明确工作人员职责，杜绝出现责任推诿等情况，严格做好人员管理，保证各司其职，使工程投标得以顺利完成。

（四）做好标前评估的编制工作

在企业投标报价前，需要做好标前评估的编制工作，对工程进行合理评估，防止出现盲目报价的状况。具体来讲，要求工作人员做好以下两项工作：

（1）前期调查。通过信息收集机制对工程的人文信息、地理信息、政策信息等工程相关的信息进行收集，了解工程所处地的情况，完成标前投标信息报告的编制，之后安排专门的人员对工程现场进行调查。在现场调查中，需要与自身掌握的数据进行对比，保证信息的真实性及可靠性；对设备、材料的价格、产地、运输成本等信息进行调查，了解材料及设备的成本投入；对本地劳动力的价格进行调查，将调查结果作为工程报价的依据。

（2）成本估算与实现效益。财务人员应充分了解企业施工能力，对各个施工项目可能产生的成本进行估算，这一过程应充分利用 BIM 技术，建立三维模型，将工程建设过程展示出来，以便对工程各阶段的成本进行估算，确保成本估算的准确性，确定工程建设的成本。在完成成本估算后，应确定企业是否参与投标，对工程项目的经济效益进行计算，若经济效益好，则可以参与投标，并开展后续的投标书编制。

三、结语

综上所述，为促进经营投标工作的顺利进行，应充分把握当前及今后一段时间内行业发展的形势，深入分析建设工程市场开发投标经营的特征及影响因素，把握相关工作的原则，采取科学合理的策略，有效提高投标经营的水平，进一步促进建设工程企业核心竞争力的全面提升，并为我国建设工程事业的稳步、可持续发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]潘兴琳 . 关于建设工程招标投标智慧评审的研究分析 [J]. 招标采购管理 ,2021(9):30-32.

[2]李惠 . 建设工程招标投标的发展及趋势 [J]. 商讯 ,2021(16):135-137.

[3]梅杰 . 当前建设工程招投标存在问题及对策分析 [J]. 建筑与预算 ,2020(12):29-31.