基于新媒体环境下企业市场营销策略研究

王钰

摘要：在新媒体时代下，信息内容整合、传播更加复杂，且趋于碎片化，可以迅速地将一些传统行业新闻中的信息内容进行二次整合和再传播，其中所需要整合传播的这些信息内容往往变得更加准确，且更具有时效性与精准性。新媒体信息的发布者以及传播者，能够根据信息内容，利用信息技术手段，搜寻相关的用户，并将相关的内容针对性地投放到用户，新媒体技术的应用，打破了传统媒体在信息传播以及信息内容整合中的限制性。相较于传统媒体，新媒体能够对信息中的有利信息进行筛选，找出其中具有价值的信息内容，摆脱了以往传统媒体信息传播中内容反复、相似的困境，多元化的信息内容，能够让相关的用户找到自己需求的内容，对提高企业的市场竞争能力有着积极的促进作用。

关键词：新媒体；企业市场；营销策略

引言

新媒体技术开始成为一种主流的信息技术。新媒体技术不仅让人们获取信息、获取知识变得更加方便快捷，也为生产经营活动提供了一定的帮助。对于企业而言，如果能够科学合理地利用好新媒体技术，将有效加快企业的进步和发展步伐。而且新媒体技术也为企业的市场营销活动创造了较为良好的平台和环境。人们生活方式的改变和生活质量的提高也让人们的消费方式产生了很大变化，对于物质以及精神的需求与之前也大不相同。所以，企业要根据人们对于消费需求的变化，分析市场的发展趋势，运用更为先进的营销方式，把消费者需求作为目标，改变企业的经营发展方式，科学合理地利用好新媒体技术，为企业谋取更多的经济利益，也为社会做出更大的贡献。

1新媒体背景下营销环境的转变

近年来，随着科技不断发展，信息传播途径与以往相比实现了相应的改变，突破了空间地域等要素的约束，在互联网支撑下实现了信息的实时传播。公众利用抖音和微信等公众平台，能够及时了解社会热点事件，传统媒体在新媒体时代的发展受到相应的制约。在新媒体背景下，营销环境与以往相比也实现了相应的转变，具体包括以下几方面：首先，营销渠道的转变。新媒体时代的到来，促使传统营销渠道难以满足新时期发展需要。企业在新媒体背景下更加注重互联网传播渠道的建设，采取了一系列措施，为公众提供了多样化信息接收渠道，互联网营销渠道建设成为新时期企业发展重点。其次，信息传播主体的转变。新媒体时代的到来，促使信息传播效率大幅提升。依托新媒体平台，公众可以制造并传播信息，突破了传统企业营销渠道信息传播的约束，公众成为信息传播的主体。结合新媒体平台，公众可以对信息内容进行剪辑并传播，不再是以往被动的信息接收者，而是成为新时期信息传播的制作者，信息传播主体实现了相应的转变。最后，信息传播模式的转变。以往，企业信息传播通常是单一的线性传播。随着新媒体技术的不断进步，企业信息传播选择愈发多样化。突破了传统信息传播模式的约束，为企业在新时期发展提供了诸多便利。

2新媒体技术对企业品牌进行合理市场营销的优势

2.1存储信息的优势

新媒体技术区别于传统媒体的地方在于传统媒体只能够存储较少的信息，例如报纸、影像资料等都有信息容量的限制，而新媒体技术可以利用多种形式对信息进行存储，能够大幅提升工作的效率和质量，能够应用的范围也逐渐扩大。新媒体中能够蕴含多种、大量的信息数据，并且能够随时转化为文字、图片、视频、音频等多种形式展现在人们的面前。新媒体技术系统能够将手机储存的数据进行合理分类，例如，百度等搜索网站等新媒体技术，用户在使用新媒体技术对信息进行搜索查询时，只需输入关键词，相关的所有信息就会出现在用户面前，让用户获取信息、了解信息更加方便。

2.2适时交互，有效沟通

新媒体打破了传统媒体滞后性环境下，让受众从“我说你听、我演你看”的被动接受局面，到可以24小时在线运营，受众可以对企业发布的信息畅所欲言，对于企业和品牌来说，激烈的讨论意味着更多的关注和更强的热度，较好地实现了即时传播和沟通。通过线上交流，企业可以为用户答疑释惑，用户也可以对企业的产品评头品足，为企业改进设计、提高产品质量提供了第一手资料，避开了企业闭门造车，盲目投放市场的风险。

2.3传播的速度较快

随着我国进入大数据时代，数字化社会开始逐渐建立，随之而来的新媒体技术的应用范围也正在快速扩大。只要拥有一部智能手机，在有信号的地方随时随地就能搜索到任何信息，也能够随时随地快速地传播想要发布的信息。而且新媒体技术自身具有强大的信息扩散能力，各个新媒体技术平台都有着众多的受众，任何消息一经新媒体技术平台发布，将会以成倍的速度扩散。

3基于移动新媒体环境条件下的企业市场营销策略

3.1规划新媒体营销渠道

新媒体环境下，提升营销能力成为企业在新时期的发展重点。为了有效实现这一目标，企业可以依托新媒体平台，创新营销渠道，为企业在新媒体时代的创新发展提供多样化选择。具体而言，企业新媒体营销渠道的规划，需要结合企业实际情况推进。针对目标客户的实际需求，创新营销渠道，在线上平台销售相关产品，为企业营销能力的提升打下基础。现阶段，电商企业在管理过程中需要投入一定的资金，并且企业的运营管理工作耗费的资金量相对较大，产品能否实现预期销售目标尚未可知。而实体店经营能够进一步拉近与客户间的距离，但是与电商经营模式相比，信息传播效率较低。所以，综合电商平台与实体店经营的利弊之处，企业应当明确产品自身特性，规划新媒体营销渠道，降低产品营销过程中可能存在的诸多风险。

3.2搭建新媒体运营团队

首先，需要明确新媒体运营团队的定位。新媒体环境下的运营团队应该是由专业人员组成的专职队伍，而非临时由掌握部分操作技术的人员兼任。究其原因，新媒体信息虽然具有碎片化特点，但把握市场动态的同时也要有持之以恒的风格路线，不断激活、加深客户对产品的记忆，只有将新媒体营销的职能专业化、独立化，才更有可能保持输出的稳定与持续性。同时，新媒体环境下，创作者门槛降低，自媒体盛行，由此，在产出内容的过程中，技术的操作反而不是最难掌握的，甚至为了适应新媒体环境，催生了越来越多操作简便的“傻瓜式”应用软件，硬件设备的门槛也逐渐降低，甚至只要轻便的手机也可以拍出“爆款”内容。因此，对内容的把控才是制约新媒体运营的关键。而专业的新媒体营销人员更能把控市场需求，保障内容产出的质量。

3.3结合互联网技术，实现品牌与多个社交平台的联动

新媒体时代下的新媒体媒介多种多样并且层出不穷。企业要想借助新媒体技术实现品牌的有效宣传和营销，就必须对市场有一个精准的把握，例如，产品和品牌的消费群体都集中在哪种类型的平台，哪种类型的平台更适合推广与销售自己的产品和品牌，自身的经营和发展现状更适合与哪种平台合作等。企业必须承认随着时代的变迁和发展，消费者的消费行为已经发生了改变，大量的消费行为从线下转移到了线上。企业也要基于自身的发展实际，迎合消费者的消费习惯。例如，建立自己的品牌官方网站、微信公众号、微博等。基于消费者的消费习惯和自身的定位需求，开通品牌抖音官方账号、京东品牌店、淘宝品牌店等拓宽产品销售渠道，扩大品牌影响力，实现多种渠道供消费者进行自由选择的同时，也进一步节省了进行商品和品牌营销的人力成本。当然，各种新媒体平台账号的开通和应用要结合企业自身的发展情况和企业的品牌定位，不能盲目“追随”，要有自己的原则，要符合自身客户的需求。例如，有些企业更希望消费者在线下实施购买行为，企业的线上宣传可以注明“线下购买更优惠”，同时，要保证自身在线下的门店数量，提升线下门店的服务。可以邀请一些知名专家或者是明星作为品牌代言人进行线上宣传，提高产品知名度，引导消费者在线上或者线下实现购买行为。

3.4形成新媒体营销体系，调整营销的思维

企业长期处于这种市场经济环境下，市场经济条件的不断变化必然会对营销企业的市场发展趋势产生一定的不利影响。在当前新媒体发展环境下，企业的市场发展战略理念不断更新，企业原有的传统市场营销管理运作方式已经难以充分满足这个时代快速发展的市场需求。新的市场营销管理模式的不断出现，为营销企业的持续发展转型开拓了一条全新的发展路径，不仅促进了营销企业自身市场营销管理水平的不断进步，同时也为营销行业各个领域中市场营销管理体系的重新构建建设奠定了坚实的理论基础。因此，企业运营方面应当充分结合市场的整体发展趋势需求，打造更加专业多元化的企业新媒体网络营销推广平台，将线上媒体营销与传统线下媒体营销模式进行有机的结合，突破过去传统的以营销为主的线上营销推广模式，采取线上线下销售的各种方法将遍及全国各地的企业消费者直接联系在一起，使企业当中一些具有一定代表性的营销产品被大规模地推广。企业还应该灵活地借助移动应用终端所具备的强大优势，展现手机移动终端在产品营销策划管理发展进程中具备的各种便捷性的强大特征，以户外产品移动终端平台营销作为全新的产品营销管理落脚点，使更多的户外消费者能够全面性地了解企业的相关产品营销信息。

结束语

目前在互联网当前竞争环境背景下企业营销策略目标的快速实现已经遇到了很大一些技术阻碍，但我们通过提前设定更加有行业针对性强的企业营销战略目标，构建和更多企业新媒体和宣传营销体系有效的交叉链接，紧密地贴合互联网理论基础与时代新媒体热点，利用互联网新媒体资源拓展营销品牌影响力，建立高效专业的营销服务团队体系等创新策略，可以切实提高整个企业传播营销推广效果，帮助整个企业进一步扩大其品牌知名度和传播影响力，实现更长远快速发展。

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