乡村振兴下小农户对接电商市场的难点与突破                                  ——以十堰市房县八里村农户为例

方幼君1 ,邢炎佳2  ,文芳3,刘先康4

摘要：在乡村振兴的大背景之下，农村农产品生长销售情况层出不穷。但陈规的线下采摘销售不能满足农产品商品化。此时，电商平台与农户对接显得尤为重要，可进一步为产品打开销售渠道，提高农产品的知名度，打响品牌等等，更助于实现乡村产业振兴的目标。对十堰市房县八里村进行实地考察调研发现，主打产业樱桃的销售多为当地商贩购买销售、游客采摘购买、极少数的樱桃可运用电商平台发售到外地，小农户与电商平台接触少，所以电商平台对八里村樱桃的发展存在着重大的潜力。冷链运输技术的创新和樱桃延长保存时间的实验都是与电商平台对接的两大重难点，要不断加强小农户对接电商平台的教育理念，建设一些相关的电商基础设施，加强有关部门对农产品的规范化管理，同时也离不开地方政府的支持。

关键词：小农户；电商平台；技术改良；地方政府支持；小农户与电商对接难题；八里村

我国是农业大国，其中小农户人数在我国占据80%以上的比例，地位十分重要。当然，将他们引导起来，发展起来，中国的未来又会是另一番景象。党十九大报告提出,培育新型农业经营主体,健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接。而小农户在农民中占比高达98%,他们与现代化农业市场的对接显得尤为关键。发展农村电商对推动乡村产业振兴起着非常重要的意义。电商基于互联网技术，在数据驱动下打通线上线下渠道，使农户借助电商平台避开实体经济较高的经济成本和金融风险，从而获得可观收入。八里村农户在与电商对接上不成熟、樱桃的销售渠道较少、销售形式较为单一，市场的接受程度不高。

一、八里村农产品的销售情况

八里村樱桃的销售方式以线下为主，主要由批发商收购种植园的樱桃，再者，五一假日期间外地游客前往樱桃园采摘购买。而线上销售数量比较少，市场也多以本地市场为主，销售人群多为房县市民。樱桃销售渠道单一、面向消费人群少，樱桃品牌的知名度较低，由此农户借助电商平台可有效改变樱桃产业的现状。

二、小农户对接电商市场的难点

（一）专业化人才的缺失与相关技术的落后

在“互联网+”的大背景之下，农产品也与互联网挂钩，但总体上也有许多困难。由于农产品的特殊性，农村产业的发展更需要大量专业技术人员来辅助推进，但又因为农村的社会性质导致人才流失严重。农村电子商务的从业人员无论是知识结构整体格局上都无法达到相关标准。我国农村电子商务专业人员的缺失，管理理念的落后，无法为农村提供高质量的人才。在八里村商务运输上，冷链保存技术的落后，使得农产品无法在保证自身质量的前提下运往各地以及农产品自身保存时间较短等等。技术水平较低与专业化人才的缺失，是农村电商平台对接的重大难题。

（二）设施建设有待提高

在互联网时代高速发展的时期，迎来了5G时代。而乡村信号覆盖不完全，部分出现网络盲区，信号极差，与外界沟通困难制约了农村地区的发展。再者八里村基础设施不够完善，高速公路交通工具的发展落后，农村与外界地区联系较少，从而物流体系的发展更为缓慢。

（三）电商平台搭建费用较高

首先，农村物流成本偏高，涉农企业及农户对农村电商产业参与积极程度不高。大部分网站较为落后，其服务功能匮乏。因此，若要更好的发展农产品线上销售服务及功能，则需要进行大量投资，其建设成本较高。

三、小农户与电商对接的突破与创新

（一）、专业化人才的培养和技术的创新

乡村振兴离不开人才的力量，首先得扩大人才培养规模，提升培养层次和质量，农类人才培养的根本目标是强农兴农，培养电商专业性对接人才，从物流、售后、运营，包装管理多个方面层层培训，将运营模式掌握熟练。农业技术创新结合农业发展需求，通过研发新作物品种，改进外观设计、延长果品的储存时长，改良运输冷链技术等方法，赋予产品更多新 颖性和独特性。

（二）、提高农村基础设施建设

大力推进农业农村“新基建”，推进农村 5G 网络等公共基础设施建设。通过农村“新基建”，可以为农业农村数据的采集、利用和开发构建基础，促进农业现代化管理，改善农民生活环境。建立与电商平台对接的站点、规模化管理。建立学习社，使小农户更好对接电商平台，加快他们之间的合作。

（三）、政府和相关企业的扶持

     八里村政府每年大力支持樱花节的举办，抓住当地旅游业的发展态势，打造“万亩樱桃园”供游客观光。同时制定了各类政策推动乡村旅游业 向规模化、精品化方向发展，为乡村振兴提供创新发展路径。为更好形成“支部+旅游业+电商+农户”都发展模式，政府与相关企业欲投入大量资金创建电商平台，为八里村致富，为乡村振兴的前进铺路。

四、总结

      农村电商的发展、地方关系网络的构建，资源分配空间的重构，为乡村发展带来了新的地方意义。乡村振兴下，小农户对电商平台会遇到很多难点，像农村网络建设不够完善、物流水平地、保温冷藏技术落后、鲜果的储藏时间较短不适宜长途运输、电商平台搭建较为困难、专业化人才的缺失、农户与电商合作积极性不高等。但为此也发现了解决难题的突破口，培养专业化人才、建设教育基地给农户做思想工作和知识教授、改良提升物流技术和运输冷链技术、完善基础建设、改良鲜果的品种，增加政府等相关企业对“农户+电商”模式的支持。与电商平台对接有利于小农户持续地获得商业、技术、资本、服务等方面海量的动态信息，提高其产品的销量，打响产品知名度。

参考文献：

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