浅谈建设工程市场开发的投标经营策略

刘路

摘要

建筑市场竞争日趋激烈，企业想在市场竞争中立于不败之地，就要求企业提升市场开发与经营工作质量，根据实际情况综合考虑各种主观条件与客观因素研究制定经营投标策略。通过对招标信息的收集、跟踪、整理，投标组织策划、编制标前评估、策划编制投标书、标书评审、报价决策等几个经营投标过程中的重点策略阶段进行分析研究，制定正确的经营策略提高企业的竞争能力，在激烈的市场竞争中力争获得高质量的中标项目。

关键词：建设工程；投标；经营策略

1、研究背景

随着我国工程项目数量和规模日益扩大，招投标管理工程逐渐成为建设项目管理中的重要环节，做好招投标管理工作对建筑市场的繁荣和发展具有重要意义。中标单位最终从众多的竞争者中脱颖而出，不仅需要依靠自身的经营实力和技术水平，而且需要成功的投标工作，投标经营管理工作对企业的发展至关重要。

2、投标经营过程阶段工作

2.1市场环境下，工程施工单位投标经营管理的认识

现阶段，随着建筑行业的快速发展，对当前投标管理经营也提出了更高的要求。国家通过制定一系列完善的投标规章制度实现对建筑行业投标经营的严格管理。因此，建立完善的投标制度对工程施工投标工作有重要的意义，是一种富有竞争性的采购方式，对市场经济有良好的调节作用^[1]。投标经营管理，不仅能为业主选择高质量的供货商及承包人，还在很大程度上优化了资源配置，进而形成了优胜劣汰的市场机制，充分体现了公平、公开与公正。

2.2招标信息的收集、跟踪、整理

在建筑市场工程开发中，信息管理尤为重要，是项目成功的决定因素，通过拓宽信息渠道，广泛收集国家、地方和相关领域的投资规划、政策和有关信息等，及时分析和归纳整理，进一步完善投标信息资料库。做到信息收集及时、准确、深入，工程项目的跟踪协调有力。

2.3投标组织策划

对于企业来说，参加建设工程投标就如同参加一场赛事的竞争，它关系到企业的兴衰存亡。投标竞争不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。要求承包商具有先进的科学技术，并具有现代先进的组织管理水平，配备专业化的机构和人员对投标的全部过程进行组织和管理。参加投标的人员要有扎实的理论功底和丰富的现场实践经验。选配有较强业务能力，通晓投标业务理论、工作积极热情、责任心强、具备丰富的投标实践经验的经营类、技术类、商务金融类人才建立一个强有力、内行的投标班子。并不断提高其综合素质和业务水平，保持投标班子内部成员的相对稳定，充分调动成员的工作积极性，协同作战，充分发挥群体的力量是投标获得成功的根本保证。

2.4编制标前评估

标前评估一般包括三个步骤：

（1）投标前对项目进行现场调查、进行市场咨询，主要包括地材、钢材、水泥及用量大的其他材料的产地、运距、价格运输方式，施工用水、生活用水、电、燃料的价格及来源、现场道路交通情况、当地的劳动力资源情况；

（2）搞好成本测算、确定成本控制目标，为编制科学、合理的成本控制目标提供依据，使用科学的方法，结合报价根据项目的现场施工条件、企业的机械设备、人员素质、管理水平等对项目的成本目标进行预测；

（3）进行效益评估，增加对项目经济效益指标的核定，依据指标的完成情况对项目进行评价，是经济效益评估工作的重要环节。企业要重视标前评估，增加相关的机构设置和人员配置，加大对相关人员的素质培训，为领导进行报价决策提供科学依据^[2]。

2.5报价决策

在
近几年的经营投标工作中，越来越明显地表现出报价在整个投标决策过程中的重要性。投标报价竞争的胜负、能否中标，不仅取决于竞争者企业的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当^[3]。提高报价的编制及决策水平，并最终在投标文件中体现，对于企业从投标经营过程中取得的施工任务至关重要。经济标标前评估流程图如图1所示。

图1经济标标前评估流程

3、当前招投标工作存在的问题

3.1招投标违规现象

通过深入研究和分析发现，当前工程施工企业在主要投标过程中，仍存在一系列问题。在这其中，招投标违规现象极为常见。具体来说，主要包括以下方面：

（1）部分招标企业利用违法方式，将一些项目采取分段实施或化整为零的方式，进而允许不采用法定招投标的项目标准规模承包给早已内定的企业；

（2）部分企业常出现设计变更，通过这样的方式，在招标后变更设计，进而追加规模；

（3）在邀请招投标过程中，充分借助各种关系，将以往公开招标的项目进行更改，改为邀请招标的形式或议标形式，从而减少竞争。

3.2工程施工单位规避招投标问题

很多小型工程施工在招投标过程中往往采取很多措施避免使用招投标的方式选择工程施工单位，从而获得更多的经济利益。与此同时，随着企业竞争的日益激烈，部分施工单位为了获得工程施工权，往往会降低工程造价，在施工过程中通过设计变更获得经济利润。还有一些工程施工单位将整个项目分为多个小项目进行分包，在很大程度上影响了企业招投标经营管理的质量。除此之外，如果参建工程施工单位非常多，会在很大程度上影响施工的有序进行，责任难以划分，导致工程项目监管存在一定不足，在很大程度上影响了工程的整体质量。

4、做好经营投标管理的策略

4.1加强标底、开标、评标工作的管理

要全面加强对招投标工作中的标底、开标以及评标等各项工作的管理力度，必须按照相应的管理程序进行管理。首先，招标单位应严格审查工程项目的标底，并在规定时间内将标底和设计图纸送到管理部门，在这一过程当中，各个部门应做到绝对保密，杜绝出现擅自修改、查阅这些机密文献的现象。

4.2细化优化管理细节

现阶段，招投标市场并没有建立完善的招投标规范文本，无法更好地约束各部门的招投标行为。由于在招投标过程中评分弹性较大，因而极易出现不按《中华人民共和国招标投标法》进行招投标专注于总结。将总结会有所改进，总结会有进展。秘书人员应善于总结和总结一个习惯。例如，在一个工作年内，在完成每个阶段性的关键工作后，有必要及时总结经验和实践。这不仅有利于工作的继续，而且有利于年底的审查和总结，也避免了在遇到紧急任务时加班和赶上车辆的现象。

4.3常见的投标策略

第一，高价赢利策略：这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略；第二，微利保本策略：指在报价过程中降低甚至不考虑利润；第三，低价亏损策略：指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略；第四，以力求评标最高分为报价策略。有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。

结语

综上所述，当前工程施工单位招投标工作存在的一系列问题，在很大程度上影响了建筑业市场的发展。在这种情况下，应积极采取一系列有效措施，通过发展网上招投标、细化优化管理细节、加强标底、开标、评标工作的管理、正确选择招标形式和评标办法等措施，保证招标投标市场的良好秩序，确保招标投标工作的顺利进行。

参考文献

[1]柴芬华.企业决策的基石——浅谈园林工程经营分析[J].中华建设.2019(07)

[2]卢晓艳.建设工程招标工作相关问题的探讨[J].中外企业家.2013(29)

[3]姚超.施工项目成本管理存在的问题及改进策略的探讨[J].现代装饰(理论).2011(03)

[4]王晓燕.建设工程招标管理风险及建议[J].企业改革与管理.2020(15)

[5]刘洋,钱存存,刘小月.建设工程招标控制价审计要点分析[J].中国农业会计.2019(02)