石油化工产品销售物流系统的优化思考

翟吉顺

摘要：石化产品是石油化工行业的核心产品，该类产品销售是石化企业的核心经济来源，石化产品能否被顺利销往目标客户，在经济活动中盈利，不仅取决于石化产品质量以及销售手段，而且取决于配套物流系统的运行效率。物流系统应保证石化产品被及时运送到目标市场，或在预期内送达客户指定地点，顺利完成交易过程，成为石化销售的最佳助力，因而必须对其进行系统优化。本文就当前我国石油化工产品在销售物流系统中所出现的问题展开探讨，同时研究出石油化工产品销售物流系统的优化策略。从而减少石油化工企业物流资源消耗，促进石油化工的整体发展。

关键词：石油；化工产品；销售；物流系统；优化研究

1 石油化工产品销售物流系统现状

1.1 石油化工产品销售物流系统资源分配现状

在石油化工产品销售物流系统资源分配中，石油化工企业在采购和销售过程中通常是供应部门来运作，如果原油或相关的生产设备需要在国外采购时，所需要的周期相对较长，这样的物流系统运作方式会极大地增加石油化工企业在生产和销售中时间的不确定性，石油化工企业为使生产和销售的进度不受影响，往往会采用增大储存量的方式。

1.2 石油化工产品库存物流系统现状

石油化工产品库存物流系统对于石化产品的销售物流的系统有着极大的影响，特别是在客户需要对产品的数量和供货时间有着较高要求时。这对石油化工企业对产品的存储量有着极高的要求，石油化工企业为了满足客户的要求会增大原油的储备，以此来提高市场竞争力和提升企业的形象。目前，石油化工企业的库存物流部门的产品包装盒仓库配置占据企业总资源的10％左右。

1.3 石油化工产品销售配送物流现状

石油化工企业在产品销售配送物流上，重要的工作内容是原材料的选择、产品的销售配送。在石化产品配送的过程中，对产品的体积和重量要有考虑，对产品与产品之间的相互影响和反应同时要加强重视，使石化产品可安全的配送，并且保证产品的运输效率。石油化工企业在产品销售的物流配送上，主要体现在货物的配送顺序、规格和送达时间，并且意识到产品在运输过程中的损耗和物流运输成本。

1.4 石油化工产品销售物流信息现状

石油化工产品销售物流信息主要负责石油化工企业的信息的通知与下达，从而实现产品销售物流系统中各项物流流程，进而加以操作和控制，是物流系统的中心枢纽，对石油化工产品销售物流的整体运行起到了至关重要的作用。石油化工产品销售物流信息系统的主要工作是对物流信息的采集、存储和处理。

2 针对石化产品销售配套物流系统的可实施优化方略

2.1 物流存储功能优化

进行物流优化时，应对物流存储系统的存储功能进行客观衡量，结合石化产品销售现状以及未来的发展趋势和潜力，评估物流存储的应用性是否符合要求，从而实施优化。在新时期，基于经济发展的提速以及国家对经济发展的长远规划，石油化工产业发展日新月异，产品生产效率与生产量逐年攀升，以适应市场对石化产品的强烈需求。产品需求增加，销售活动更加活跃，物流运输节奏和效率必须随之提速，时代经济特征客观要求石化物流系统进行全局优化，其中最为关键的部分为产品仓储。产品在生产销售过程中，无论是产品生产后的临时入库，还是产品运输时的产品中转，都需要仓储支持。应设计合理的仓储布局，保证物流仓储满足销售中的产品存储需求。通过对当前石化产品销售现状以及石化企业发展现状的深入分析，笔者认为，可在物流仓储设计时采用几何形的布局策略，从市场经济形势以及物流空间的高效利用两个层面进行仓储布局规划。石化产品销售涉及的物流运输过程，具有聚点成面的特点，分布在各地的物流仓储位置虽具有分散性，但经过物流运输活动的连点成线，最终必然构建成庞大且四通八达的网状脉络，该脉络中存在诸多物流运输节点，应在重要的节点位置作为关键仓储位置，建设规模可观的产品存储库，通过此种仓储设计，可提升物流运输效率，在一定程度上节约物流成本投入。以物理空间为依据进行关键仓储网点设计稳定性有限，在规划中需要考虑自然环境以及市场形势等干扰因素，因此在进行仓储规划时还应以市场需求为重要衡量因素，根据石化企业经营情况，总结以往的销售活动特点，预测未来销售趋势，确定物流活动的核心节点，在节点处进行科学的仓储规划建设。在存储功能优化中，应从地理布局和经济布局两个维度考量。

2.2 物流系统脉络优化

立足于宏观角度，物流系统正如一张四通八达的蛛网，物流运输路线为其中的各条脉络，线与线相交处为物流节点，物流系统想要高效率运作，必须保证这张运输网络的科学性，对物流系统进行优化时，可针对其系统脉络进行优化。在传统石化产品销售中，起主导地位的是产品端，在石化产品供需关系中，供货端掌握主动权，市场对能源的强烈需求，尤其是对石化产品的需求一直处于供不应求状态，然而随着各种新型清洁能源的开发，此种供需关系终有一日会失去原有平衡，出现决定性变更，届时石化产品作为供应方，将失去主动权，成为供应链中较为被动的一方。石化企业应在经营中未雨绸缪，主动预测和应对问题而非被动应对问题。从物流角度而言，应加强物流规划，创建蛛网式系统脉络，从宏观布局到局部规划，都应具有前瞻眼光，遵循统筹规划原则，践行层次化物流脉络建设，不仅要做到构点成网，还应做到主次分明。

例如，在进行物流系统脉络建设时，在重要节点部位应建设物流中转站和仓储点，还应围绕该节点构建辐射式微型系统脉络，根据该节点在整个物流系统中所占的份额，制定相应的建设规划，最终形成“大网布局、小网补漏、全局覆盖”的局面。在系统脉络优化时应做好交通运输情况的实地调查，根据不同地域和路段的运输承载能力，制定物流路线。在交通枢纽位置，虽然交通脉络更加发达，但通常运输任务也较为繁重，极有可能出现拥堵问题，还有部分路线道路维护不到位，需要设置备用路线方案，这些因素都会对物流运输时间造成影响，为保证物流的及时性，应对此类问题进行归类分析，制定应急方案。在方案制定时，不仅应考虑地理环境等客观因素影响，还应考虑政策变化等因素影响，随时关注物流运输途经城市政策，以便对禁止车辆出入等政策进行应对。

2.3 业务分布规划控制

在传统石化产品销售中，销售业务具有明显的线性特点，在市场经济形势变化下，石化企业不应满足于线性业务，而应进行非线性业务的规划，对业务分布方向进行科学布局和合理控制，在保证销售业绩的同时，降低物流所耗费的成本，从而获得最终效益提升。石化产品销售通常为定向销售，在进行定向销售时，产品生产场地与目标客户之间运输距离较短，物流成本可得到良好控制。石化产品为特殊的经济产品，其价格处于国家宏观调控之中，即由国家对产品进行定价，所以各地产品价格一致，不同地域之间并不存在差价。以上特点决定了石化产品销售活动为线性布局。在市场经济体制下从事的任何经济活动都必然受到市场影响，遵循市场规律，石化产品销售也不例外。立足于市场进行预测，可知市场竞争升级具有必然性，物流系统受其影响，必须做出应对。应在一定限度内，在业务布局规划中给予石化产品销售市场化经营空间，经长期经营，凸显销售市场化，形成买方市场，提升买方自主性，石化企业拓展非线性销售活动模式，通过此种方式，促进物流系统完善。经此优化，同一运输方向中，物流总量出现增长，但单次的运输投入被有效压缩，可实现物流系统优化。

3 结论

综上所述，石油化工产品销售物流系统对于石油化工企业的发展起到了极大的作用，石油化工企业完善物流体系，在产品物流运输中实现信息化管理。石油化工企业应对产品销售物流系统资源分配、产品库存物流系统、产品销售物流运输、产品销售配送物流、产品销售物流信息的现状加以重视，从而优化产品物流运输干线、调整产品仓储布局、优化产品配送流程。以此来促进石油化工企业的市场竞争力和良好稳定的发展。

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