在电力营销中引入绿色营销理念

杜青林

摘要：伴随着时代的进步，在全球范围内，节能减排的相关理念已经得到了足够的重视。在发展经济的同时，各企业单位也越来越注重对环节保护的推进。目前，绿色的发展理念已经渗透到了人们生活中的方方面面。就电力企业来看，其作为国有企业的重点组成部分，对国家经济的发展有着重要的促进作用。电力营销便是其发展经济的主要手段。现阶段，绿色营销的理念已经逐渐引入到了电力营销的过程中，这将能够在保护自然环境的条件下，实现电力企业的高效发展。

关键词：电力营销；绿色营销理念

前言：

电力营销机制正在进行符合现代社会的改变。这种变化的进行，也将有益于电力企业的发展，为其带来更为可观的经济利益。中国的电力营销机制中已经逐渐加入了绿色营销的理念，这也是对传统电力营销机制中不足之处的延伸和补充，对这种绿色营销的理念展开论述。

1我国电力绿色营销的价值与可行性

电力属于一种较为特殊的产品，开展绿色电力的具体操作属性无法为消费者所深知。在具体情况中，不同生产过程与生产资源所形成的电力，在消费者使用中是没有感悟到其差异性的。而实质性在电力绿色营销中是主张采用节能与新能源，避免对环境造成负面影响，从而促使企业长足持续发展。在中国范围内的可再生能源开发运用上，企业自身经过的长期的发展经验积累，已经形成较大的规模，然而与发达国家的管理水平与管理思想上相比，仍旧存在局限性与滞后性，这与我国发展较晚产生的技术与理念差异有关。同时在政策环境方面也对可再生能源与新能源的开发利用缺乏较好的环境支持。因此，开展电力绿色营销显得尤为必要，让社会对环保有更深的认识。

消费者的诉求是绿色电力需求发展的最大动力，电力公司在相关绿色电价项目开展上进行了一定量的市场调查，从而来反馈民众对于绿色电力发展的观点意见。绿色电力营销可以达到可再生电力与普通型电力之间差价通过自愿购买者承担，从而来防止因为再生能源项目的开展每次都需要做全网范围内电价的调整，进而有效的降低了电力交易所消耗的成本。因为差价的具体核定也需要通过用户具体价格意愿调查来定，差价越低用户实际的认购意愿会更强烈，同时市场潜力也就更大；差价越大则会导致用户认购意愿越弱，从而整体市场潜力也相对减少，进而导致竞争性状态的呈现，有助于再生能源发电厂商进行其运作成本的压低。绿色电力营销则是在传统电力体制结构下进行更为灵活的操作方式，不会对原有电力价格构成太大的冲击，但是会对电力市场做更为细致的区分，将电价结构变得更为多样化与贴合市场需求。可以将普通用户与特殊用户做差异性对待，同时也让再生电力与常规电力差价由用户愿意支付来做最终的协商决定。电力公司绿色电价项目能够有效成功，是在于产品合理设计、有效市场营销、环境条件、媒体与政府之间的高效协作一起完成的。产品合理设计可以有效的满足消费者对实际电力的需求，能有效的让绿色电力具有更强的市场吸引力，通过不同绿色电力组合与合适差价、简要协议与便于支付的方式来达到最终电力消费行为的完成。而消费者最关心的是企业通过电力绿色营销的概念去牟取更高的经济利润，从而让消费者无法对该行为真假做有效辨别。因此需要具有较高信誉且独立的机构来达到绿色电力认证工作或者对绿色电力业务做每年定期的审计，由此来达到更好的市场消费者的信任，促进绿色电力项目的有序推进。

2绿色电力营销存在的问题

2.1市场方面

在绿色电力营销市场方面主要存在以下几个问题：①市场开发不足。我国绿色再生的电力资源十分丰富，可供开发的风电容量约为10亿kW，水电资源3.9亿kW，太阳能光伏和地热发电等再生资源也极为丰富。但这些丰富的资源的九成左右分布在经济落后和交通方便的西部，如内蒙、新疆和西藏等地，这些地区的绿色电力资源丰富，但因为当地需求量低，所以相对应的市场开发、需求能力都没有得到充分挖掘，使得我国的总体绿色电力资源的生产和利用受到限制。②市场未统一。由于绿色电力资源存在地域分布不平衡的特点，绿色电力资源丰富的地区对市场消化力度不足，在这种背景下，需要形成一个统一的贸易市场，但是就我国现状而言，尚未形成统一的市场，例如：内蒙古的风电资源非常丰富，但是其市场已经趋于饱和，还有大量的能源没有得到利用，因此，需要开拓市场，以达到对资源的充分利用，然而由于其它地区没有这种能力消耗和利用如此大量的能源。③未形成平等的市场竞争机制。我国的绿色电力市场尚处于起步阶段，竞争机制还不完善，且不具备规模效益；而小规模绿色电厂的生产、交易成本较高，导致其整体价格偏高，制约了市场的发展。

2.2营销方式方面

因为我国的绿色电力营销处于起步阶段，绿色电力营销方式在处在探讨和研究阶段，目前绿色电力营销的做法通常为由供应商或者开发商和供电公司、输电公司以及客户签订购销合同，这种绿色电力营销方式虽然有效，但是营销方式过于单一，随着人们环境意识的不断提高，绿色电力用户的数量在不断增加，过于单一的绿色电力营销方式不能够满足自愿购置绿色电力人数增长的速度，这也严重的限制了绿色电力营销的发展。

2.3政策方面

西方的绿色电力的迅速发展离不开政府的大力扶持，虽然各国扶持政策不同，但都以明确发展绿色电力为目标。我国也开始重视发展绿色电力事业，但在对于再生能源的开发和利用方面的扶持力度不够，相应的政策法规不健全，配套制度也不完善，绿色电力产业未形成。绿色电力市场也未完整建立，绿色电力营销的优惠力度也不够大，严重制约绿色电力营销的发展。

3电力营销中引入绿色营销理念的建议

电力企业进行绿色产业构建的理念是具有市场竞争力的，同时政府需要更进一步的鼓励电力企业做绿色电力产品的提供，对于高于普通电力水平的绿色电力差价需要赋予电力公司一定的自主定价权利，这部分差价在一定程度上是依据市场环境效益所定，反应了市场真实的需求与绿色电力供给状况。要避免该差价定价所构成的电力价格稳定性波动，要确保普通用户不受到该类电价制定的影响，同时依据用户情况做用户自愿选择，如果用户不愿意购买，不可以做强行要求，要确保价格的合理性，能够被广泛的接纳。要鼓励电网依据实际用户状况做绿色电力供应商的投标选择，同时保证招投标的规范制度，从而确保电力资源能够得到优化配置，让用户从中受益。需要通过具有较高公众信誉度的第三方独立机构做电力公司绿色电力业务项目的监督方，对相关绿色电力标志做好认真，同时要监督市场中绿色电力产品销售符合相关标志标准，要对其财务情况做定期的生机，其中尤其需要针对绿色电力业务展开审计工作。相关监督标准需要由政府、电力公司、电力厂商、消费者各方面做共同性的协商决定，将有关利益群体做充分的召集集合性商议协调。同时需要通过授权的第三方机构进行利益代表委员会，依据情况做相关标准的研发制定，通过多次的公开意见征集来达到最终标准的审核通过。该方式可以有效的让绿色电力交易呈现出更为清晰透明的运作状态，让用户由此具有更高的信心，保持绿色电力市场能够持续健康的发展。

4结论

资源的可持续发展，是目前社会发展的必然需要。为了促进电力企业的良性发展，电力部门应当加大对绿色营销理念的引入力度。在社会范围内，电力企业应向群众普及绿色用电的重要性，使绿色的电力资源营销得到更好的落实。

参考文献

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