浅析疫情之下 老挝市场工程市场开发前景

贺磊

摘要：2020年新型冠状病毒肺炎疫情（下称“疫情”）爆发以后，中国政府及时启动重大突发公共卫生事件一级响应，使得中国疫情危害得到有效控制，复工复产取得重要进展，经济社会运行秩序加快恢复。然而，国际疫情持续蔓延，世界经济下行风险加剧，不稳定不确定因素显著增多。境外工程市场营销业务仍具大的困难和挑战。面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势，我们要用政治站位的角度对待此次疫情防控工作，要坚持底线思维，做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备。本文以老挝市场开发为背景，分析浅析疫情之下老挝市场工程市场开发前景。

Abstract：After the outbreak of covid-19 (hereinafter referred to as "the epidemic") in 2020, the Chinese government launched the level-1 response to a Major Public Health Emergency in a timely manner, which effectively brought the epidemic under control in China, made important progress in resuming work and production, and accelerated the restoration of economic and social order.However, the international epidemic continues to spread, the downside risks to the world economy are intensifying, and factors of instability and uncertainty are on the rise.Overseas Engineering Marketing Business still presents great difficulties and challenges.In the face of the severe and complex international epidemic and the world economic situation, we need to take a political stance on the prevention and control of the epidemic. We need to think from the bottom line and be mentally and mentally prepared to cope with changes in the external environment in a long time.Based on the background of market development in Laos, this article analyzes the market development prospect of Engineering Market in Laos under the epidemic situation.

关键词：新冠疫情；市场开发；前景；

1. 国别概况：

老挝是中南半岛北部唯一的内陆国家，北邻中国，南接柬埔寨，东接越南，西北达缅甸，西南毗连泰国。湄公河流经1800多公里，国土面积23.68万平方公里。境内有金、铜、锡、铅、钾、铁、石膏、煤、盐等矿藏。全国锡储量约为6.5至8万吨。迄今得到少量开采的有锡、石膏、钾、盐、煤等。水力资源丰富。森林面积约1700万公顷，全国森林覆盖率约50%，产柚木、酸枝、花梨木等名贵木材。

二、主要营销行业概况、分布及未来规划

1、电力行业

老挝自然资源丰富，太阳能、生物能源、煤炭、风能和水电能能生产30,000MW能源。湄公河水能蕴藏量60%以上在老挝境内，全国200公里以上河流20余条，有60多个水能丰富的水电站建站点。如果老挝能充分利用潜力，可发展200个水电站项目，生产26,000MW电能。目前老挝全国61座水电站已实现发电，总装机容量7207.24兆瓦，生产39,092GWH电能/年，可满足国内需求并向泰国、越南、马来西亚、柬埔寨和缅甸出口富余电力。

2、采矿业

在矿产领城，老政府共批准193家公司从事地质勘探和矿产开发，其中地质勘探公司69家、项目咨询公司43家、矿产开发公司81家。在2015年-2019年能源矿产业共计向政府纳税17.54亿美元，占GDP16%，其中电力和矿产行业分别纳税10.2亿美元和7.34亿美元。

3、基础设施现状

老挝是内陆国，基础设施比较落后，近年来政府加大对基础设施的投入，贯通南北的13号公路保持通畅，中心城市基础设施有所改善。已修建4座连接泰国的跨湄公河大桥（万象—廊开、沙湾拿吉省—穆达汉府、甘蒙他曲—那空伯侬府、波乔会晒—泰国清孔）。

全国公路里程43604公里，其中混凝土路866公里，柏油路6496公里，碎石路15324公里，土路20919公里。老挝全国没有高速公路，公路运输占全国运输总量的79%。昆曼公路的贯通降低了中国与东南亚国家的陆路运输成本，有利于中国与东南亚国家的经贸往来。2018年4月4日，由云南建投集团投资建设的万象-万荣高速公路项目特许经营权协议签约仪式在首都万象举行，建成后将极大促进老挝境内公共交通运输行业的发展。 现有铁路3.5公里，从首都万象的塔那凉车站通往老泰边境的友谊大桥，由泰国政府投资1.97亿泰铢修建，于2008年5月完工，2009年3月正式通车。2014年12月，中老启动铁路合作。2015年底中老铁路举行开工奠基仪式， 计划于2021年12月正式通车，将带动磨丁—磨憨跨境经济合作区的发展。 全国有12个机场，20多条航线，首都万象机场能起降大飞机。国际航线有：万象—昆明、万象—南宁、万象—广州、万象—常州、万象—曼谷、万象—仁川、万象—河内、万象—胡志明市、巴色—暹粒、万象—吉隆坡、万象—新加坡、琅勃拉邦—曼谷、琅勃拉邦—景洪、琅勃拉邦—成都，客运量为44万人次/年，货运量为2万吨/年。较大的机场有万象瓦岱机场、琅勃拉邦机场和巴色机场等。 水路运输全长3000公里。湄公河在老挝境内全长1800多公里，流经13个省（市），沿湄公河有20多个小型码头，运输总量占18%。上湄公河部分航道整治后，旱季能通行150吨级船只，雨季能通行300吨级船只，下湄公河航段从会晒以下仍未畅通。 4、基础设施发展规划 公路方面致力于建设东西、南北方向通道，解决城市、农村和地区间的互联互通问题。 机场方面继续建设和改造琅勃拉邦、川圹、沙湾那吉等地机场。 电信方面完善广播系统设计，将老挝语列入互联网通用语言。 公路、机场、铁路项目主管部门为老挝公共工程与运输部，电信项目主管部门为老挝邮电和通信部，电力项目主管部门为老挝能源矿产部、国家电力公司

三、市场主流商业模式调查和分析

老挝工贸部、计划投资部分别负责外国投资中的一般投资、特许经营投资和经济特区投资。

1、投资方式的规定

外国投资者可以按照“协议联合经营”、与老挝投资者成立“混合企业”和“外国独资企业”等3种方式到老挝投资。

“协议联合经营”是指老挝投资法人与外方在不成立新法人的基础上联合经营。

“混合企业”是指由外国投资者和老挝投资者依照老挝法律成立、注册并共同经营、共同拥有所有权的企业。外国投资者所持股份不得低于注册资金的30%。 “外国独资企业”是指由外国投资者独立在老挝成立的企业，形式可 以是新法人或者分公司。 2、BOT方式 老挝开展BOT的行业主要有水电、矿产、地产等，特许经营年限水电行业一般为25年，矿产业为30年。在老挝开展BOT的外资企业主要来自中国、越南、泰国。

四、国别疫情长期防控及工作调整的思考

我们要清晰的认识到疫情是一个长期的过程，要做好长期战斗的准备。在疫情当前，要有更高的责任和情怀，境外代表处“要歇脚不歇脑”，想方设法积极开展作为公司生命线的市场营销工作，要有解决新老问题的能力和魄力。 第一、要充分认识到“一带一路”走深走实是国家战略，国家举措在疫情面前只会加强不会削弱，双边、多边经济合作只会越来越强，要坚持底线思维，有效应对外部环境的变化。第二、梳理目前参与的项目情况，摸清家底，争取在疫情后能够积极上马，立即见到成效。第三、加大与私人开发商的联系、加大政府性援建类项目的开发，目前私人开发商的项目越来越多，可以推测疫情过后，将会涌现更多私人开发商投资的 IPP 等基建项目，要尽快和他们建立公共关系，适时组织集团、公司领导互访，建立高端营销渠道。第四、在满足合规的情况下，充分利用现代通讯科技手段建立沟通路径。

“为山者，基于一篑之土，以成千丈之峭；凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。”市场营销人员要以时不待我待的干劲，静水流深的稳劲，日日为进久久为功的韧劲，只争朝夕，不负韶华，砥砺前行，圆满完成各项既定任务，推动国际公司高质量跨越式发展行稳致远。

当前疫情狙击战已波及全世界，在此疫情影响下，我们要做到沉着冷静，不急不躁，巩固好疫情防控的成果基础上，积极开展市场营销业务，对于项目跟踪，尽量采取网络线上联系，时时与业主保持良好项目信息沟通；工作重心应放在思考个人营销业务及方向上，回顾以往的工作历程，找出好的做法，学习新的专业知识技能，充分利用好疫情期间的“封闭”时间。

五、国别营销团队规划

我们要充分认识到市场营销是一个长期的工作，现阶段要“活下来、练内功、等待着、再出发”，疫情过后项目竞争将更加激烈。国别市场营销团队建设及能力提升建议从以下几个方面做起：

1. 保持新鲜血液的输入，可通过培养新分大学生及社会招聘补充代表处营销团队，新成员的加入可给予老员工适当的刺激，避免养成“老油条”试的工作态度，通过新鲜血液的洗礼，对营销工作将会有新的认识；

2. 提高老员工的思想认识及业务能力，通过参加国内外各种培训，让老员工清晰的认识到当前工作的不足，学习市场营销新知识、新策略，加强自主营销能力和团队建设专业能力，打造国别专业营销团队；

3. 编写季度或者月度个人总结，要认真开展工作中“回头看”活动，通过理论与实际的有效结合，把历史工作中的特色做法和典型经验固化下来，坚持下去，形成长效机制，同时“甩”掉之前工作中不足；

六、总结

构造狼性文化，塑造狼性团队，以“狼”的精神开展营销工作。要具备良好的沟通能力，开放真诚富有热情，对客户诉求给予及时的反馈，情况允许条件下，抓住机会培育我们自己的代理；要有锲而不舍的精神，充满激情，永不言败；要具备给客户提供问题解决方案的能力，积极调动内外部资源的能力，把握全局的能力。

参考文献：

[1]任儒梦，金展颖.新冠疫情下国际资本市场走向探究.中国商论.2020(08)

[2]杨文为.新冠肺炎疫情对企业层面的“危”与“机”.各界.2020(06)

[3]余宗良，张璐.全球疫情下推进国际产能合作的政策思考.开放导报.2020（02）

作者简介：贺磊（1990.09.30），男，汉族，陕西省榆林市，2013年7月毕业于西北农林科技大学水利水电工程，现就职于中国水利水电第三工程局有限公司国际工程公司。

通讯地址：陕西省西安市未央区谭家街道荣德棕榈阳光，收件人：贺磊；手机：[phone]。

第 2 页