网络通信设备招标中的博弈分析

刘俊

摘要:通信设备是信息时代和智能经济社会中必不可少的物件，因此，网络通信设备的招标工作也引起相关领域工作人员的重视。本篇文章主要通过介绍中国通信网络设备招标中的竞争以及网络通信设备招标中的博弈论解释两大方面进行探讨，并对中国通信招标案例进行详细分析，从历史经验入手吸取教训，希望本篇文章能够给予读者开创新的思考。

关键词:网络通信;设备招标;博弈分析;

网络通信设备招标工作流程主要包括设备招标条件和要求的公布，以及招标范围的确定，招标金额有一定的要求与限制。其次进行招标书内容的制定，招标书主要包括邀请信、投标人须知以及投标书附件，合同协议书、投标保证金和保证书合同、条件质量保证证明、图纸设备资料、设备的规格型号以及数量等。招标书内容较为广泛，包括设备通信招标过程中的各个领域。最后进行投标厂商的选择以及开标评标和定标工作的开展。网络通信设备中招标的博弈分析从不同角度入手进行详细探讨，希望能够给予读者一定的帮助。

1 中国通信网络设备投标中的竞争

中国通信网络设备的投标在零八年展开第一次无线网络的招标[1]。现代社会无线网络普及率较高，充分证明了中国通信在无线网络投标过程中的正确性。中国通信在无线网络招标的主要形式主要以网络扩容升级为主，网络扩容能够有效提升网民上网速率，为网民带来高清顺畅的互联网体验，同时最大化降低网络使用过程中的卡顿现象，因此，中国通信无线网络招标以网络扩容为主要的创新卖点，吸引不同地区和不同网络通信商进行投标。中国通信网络设备招标中的竞争不仅包括国内通讯供应商，同时也包括亚洲地区的通信市场竞争。中国通信市场的竞争随着市场的发展变化而变化，在08年以前中兴所占比例高达30%左右，而现代华为的比例大大提升，华为的通信设备招标竞争力为最高。因此，影响中国通信网络设备投标竞争力的因素主要包括企业的兴衰，企业市场份额以及营销率，营销率越高，其核心竞争力越高，招标不仅成功率较高，且企业的选择权较大。网络设备招标过程中的博弈不仅包括买方与卖方，同时也包括招标对手的竞争，不同企业的投标报价使得市场份额存在差异。总之，中国通信市场网络设备招标不仅包括报价竞争，同时也包括智慧的博弈，必须深入了解招标人的要求，适当展示自身实力，从而有效提升自身的投标竞争力。

2 博弈论简介

博弈论源自于现代数学和运筹学，主要是通过对竞争和斗争性致现象的研究对个体行为进行预测，并通过诸多实际案例进行分析个体策略，由于博弈论的先进性被广泛的应用到诸多领域。博弈论被分为合作博弈、非合作博弈、静态博弈以及动态博弈，完全信息博弈和不完全信息博弈等诸多类型。按照不同的参考标准，其分类类型也存在差异。合作博弈主要是指局中人按照协议进行合作，无协约规定的则属于非合作博弈。静态博弈与动态博弈的差别主要包括参与人的决策次序，以及参与人是否能够观察到行动者的行动选择。完全信息博弈与不完全信息博弈主要包括参与人信息获取的精确性和范围，策略空间和收益函数是完全信息博弈中较为重要的信息内容。在博弈论中，纳什均衡和囚徒困境是常见的词语，纳什均衡主要是指当其他人不改变自身策略时，则参与人的策略优度较高。纳什均衡强调策略改变必须保证参与人与局中人二者的策略进行同步转换，这样才能够达到纳什均衡点，由此延伸出的纳什定理着重强调不动点理论，纳什均衡的研究以不动点理论为基础，通过分析研究寻找均衡点的存在等价。囚徒困境主要通过警察和小偷的故事进行介绍，主要是指警察通过对小偷实施不同的策略，其判刑年限的差异。由囚徒困境衍生出的支付矩阵较为著名，支付矩阵只能作为简单博弈模型进行参考，囚徒困境应用于当今大数据时代，事件的处理只有通过多方了解资料并进行加权处理才能够多项分析为啥原因，有效提升其决策的科学性与有效性。除此之外，博弈论还包括智猪博弈和美女硬币等案例。

3 网络通信设备招标中的博弈论分析

网络通讯设备招标过程中的博弈论体现主要包括其招标过程中定价自主以及招标的低价评审。自主投标决策的形式与博弈论中纳什均衡相符合，不同的通信设备制造商根据投标价格进行自主投标，投标价格在同步升高，最终确定最高投标额的通信设备制造商。策略同步转换能够保证参与人策略优度。投标价格的同步提升充分利用那时定理的不动点理论，将首个投标价格作为基础。自由定价的形式属于非合作博弈，同制造商导招标竞争没有合约协议的束缚。通讯设备商在招标的过程中希望能够与合理的高标价格获得较多的市场份额，从而保持自身利润不受损害，但如果市场竞争较为激烈的前提下，则竞争者必须提升竞争底价，企业的经营利润则会相对的降低。设备商之间的博弈竞争不仅要参考招标价格，同时也要了解产品质量与价格以及市场潜力等。设备商在招标竞争的过程中存在哄抬价格的现象，招标设备商必须要尽可能多了解相关资料，利用加权处理的方式进行智商博弈，保证以合理的中标价格获得招标权。

纳什均衡体现在网络通讯设备招标过程中首先存在采购者与供应商之间。采购者予供应商采用不同的对应策略，其支付函数于单位效应则会存在差异。采购者与供应商的合作能够得到一定的效用，假设双方合作得到(5000，5000)效用[2]，在这种状态下能够有效保证采购人与供应商二者的最大利益，但若二者合作中的一方想要获取更多的利益则会采用拒绝合作的方式，(5000，5000)效用是理想化状态，但二者通过博弈分析则会进行差异选择。从供应商战略角度出发，供应商会考虑采购方的市场份额以及经济实力，并对其合作产生的单位效用与非合作产生的单位效用进行对比，当合作效用值大于非合作效用值时，既(≥3000，2000)则供应商会选择和采购方进行合作。在这种状态下，采购人也会对合作策略进行分析，当采购人选择不合作时单位效应为1000，选择合作时单位效应为4000，则采购人会选择与供应商进行合作。不同网络通信设备竞争者之间的博弈也存在纳什均衡，买方市场竞争主要遵循低价中标的底线和原则，低价投标虽然能够有效提升中标的几率，但也会损害企业的营销利润，因此在买方市场进行投标竞争的过程中，必须要以合理的价格进行投标。除此之外，卖方之间的也存在着困境囚徒的原理，不同卖家不了解其他竞争者的实施对策、报价底盘等各个资料，在竞争过程中必须通过自身实力以及招标方案的营销利润进行自主报价，其风险性较高。网络通讯设备招标的纳什均衡点必须要阻止不同卖方之间的合作与串通，从而实现合作博弈。投标竞争必须要制定一定的规则与协议，避免投标过程中出现泄标、串标以及哄抬价格的现象出现。合作博弈的形式能够有效提升招标市场的规范性，有效提升招标的公平性和科学性，投标人只有在高价盈利和低价中标之间做好均衡才能够在降低风险的基础之上提升并保证投标利润。

4 结语

综上所述，本篇文章主要围绕网络通讯招标的博弈分析展开详细的阐述。设备招标需要智力博弈和实力支撑，招标的前提是对其方案进行全方面评测，根据招标方案的市场前景以及营销利润进行投标价格范围的制定。通过利用博弈理论，在保证低价中标的前提之上也能够使设备商获得利润，从而有效降低招标者的投资额，根据利用纳什均衡点与囚徒困境的理论，保证设备投标的科学性，有效维护自身利益,使得投标能够成分考虑综合因素，更加全面。除此之外，设备招标也应当注重市场维护，在公开透明平等的市场竞争下进行招标，有效维护招标者的利益，推进市场秩序的完善。

参考文献

[l]谢识予:《经济博弈论》上海·复旦大学出版社.2002

[2]张迎维:《博弃论与信息经济学》上海人民出版社.2006