连锁药店结成“采购联盟”策略解析

董娜

【摘 要】“采购联盟”策略的出现是基于现有市场环境对于商品供应方面的需求，通过有效统筹与合作关系实现的新型经济采购管理模式，相比较传统的采购形式而言，此种策略赋予了连锁医药公司在市场环境中对利润有效掌控，更提供了可持续经济发展的平台，为后续产业文化和多方面系统构建提供了良好的参照基础。本文依据连锁医药公司结成“采购联盟”策略形式展开论述，期望确定概念与特点同时，为加强功能统筹条件提供完善且先进的参照。

【关键词】连锁医药公司；采购联盟；策略解析

连锁医药公司结成“采购联盟”的意义

连锁医药公司是以完善城市大范围医药需求为核心创立的医药销售渠道，针对相应医药需求和市场环境具备体系化的管理条件，更在此基础上提供了药品供应平台，以确保城市各子药店在药品需求上的统筹基础，从而巩固连锁医药公司在现有医药市场环境中的发展地位。由此可见，连锁医药公司在实际药品采购工程中，需要针对药品质量、供应商信誉、利润浮动和采购数量等多方面进行有效的规划，这样才能够确保整体连锁医药公司在实际城市供需关系中具备基础医药职能贯彻的条件。其次，确立采购联盟关系，能够确保整体药品采购和销售渠道中具备商品价格稳定的条件，从而为后续销售提供较全面的统筹框架，并为整体连锁医药公司的发展铺设了更扎实的经济延伸平台。

故而，连锁医药公司结成“采购联盟”是基于数据分析完善和利润有效调控为核心的统筹过程，相比较常规连锁药店公司采购，更具备内外部统筹的优势，并在此基础上有效降低了总体商品采购成本，确保了药品销售环境中利润的有效提升，更为市场信息化构建提供了完善的调控关系，在现有经济型社会发展环境中，“采购联盟”的形式俨然成了必然发展趋势。

连锁医药公司结成“采购联盟”的原则

总成本的有效把控

探讨核心区别于传统企业管理者在单方面认为的采购价格波动，其中还涵盖了管理成本、运输、维护、商品存储以及药品换代方面的需求。因此，有效建立“采购联盟”条件并依据实际情况构建相应的战略部署，在现有长期可持续化的成本掌控环境中，能够有效塑造可管控的范围，并依据多方面的运营成本、采购成本和使用成本数据提供经济管控的倾向条件。

事实环境与信息数据的协商关系

“采购联盟”的建立不是为了提供相应商品市场运转的谈判条件，而是应当依据协商过程将市场需求和长远规划有效统筹的过程，从而构建供应商与连锁医药公司共赢的局面。其中一方面需要依据总成本分析、供应商评估和市场调研方面的信息统筹确立双方合作关系，通过“采购联盟”形式为连锁医药公司自身构建优势，从而具备有效掌控协商进程和主动权。

“采购联盟”的目标是建立双赢关系

双赢理念的有效贯彻，在现有市场环境中实现供应与销售有效协调的功能，并为后续连锁药品公司的评估工作提供完善的延伸机制，这样才能够有效确保经济市场环境中具备有效合作的基础，并以此为前提提供良性发展的优势。

以“采购联盟”提供制衡条件

制衡是连锁医药公司在战略上与供应商合作的基础，连锁医药公司和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方各有优势，如果对供应商所处行业及其业务战略、运作模式、竞争优势、长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业发现机会在互赢的合作中找到改善目前谈判的制衡方法。

连锁医药公司与供应商的关系类型和特征

“采购联盟”策略下的关系类型

一般来说，根据连锁医药公司与供应商的合作依赖程度和信任程度，双方的关系可以分为三种类型、交易关系、合作关系与联盟关系：

交易关系：指连锁医药公司与可供应商之间简单的买卖关系。

合作关系：指双方除了买卖关系以外均存在一定的依赖程度。

联盟关系：指在合作关系的基础上双方均增加了一种信任关系。

连锁医药公司与供应商的关系是根据自身的发展情况采购产品的特点、市场竞争状况、连锁医药公司和供应商的合作意愿等因素，在相互作用过程中逐渐形成的企业与供应商的关系类型和信任程度。

连锁医药公司与供应商关系特征

交易关系的特征：第一，每笔交易都具有相互的独立性，双方对彼此均不重视，一方的所得以另一方的付出为代价。第二，交易关系的核心就是最好的价格，市场供求关系对价格起到主导作用。第三，双方保持一定的距离，彼此掌握的信息不供享，不公开。

合作关系的特征：第一，在合作关系前提下，连锁医药公司可以使供应商提前介入，从而可以使企业在成本质量、技术及进入市场的时间等方面可以得到改进。第二，企业与供应商是建立在长期相互尊重的基础之上的，从而可以降低供应中断的可能性。第三，在合作关系中，需求具有较大的确定性和连续性，会促使供应商加大对研究、开发、培训、供应链整合等方面的投资，从而会逐渐降低企业的采购成本。

联盟关系的特征：第一，在双方相互依赖和彼此承诺的基础上，联盟关系的目的在于降低成本的同时持续的改进。第二，基于双方的合约关系、联盟关系对涉及对方的领域双方都是开放的，包括成本长期目标、技术等方面。并且这种合作均通过正式或非正式的人际关系、信息系统和内部相关部门组成的复杂的交流沟通的网络来保证。第三，在联盟关系中，双方的谈判是以双赢的方式进行，联盟的准则是为了设计和制造更高质量的产品。或提供更高质量的服务，或服务的总成本，以便更好地占有市场来实现共同的目标。

“采购联盟”关系的维持和改善

建立对联盟伙伴有效的激励机制

没有有效的激励机制，就不可能维持良好的战略采购联盟关系。企业在激励机制的设立上可以考虑给予供应商价格折扣，柔性合同，以及股权赠送等方面的激励，使供应商分享成功，从而调动联盟伙伴的积极性。

合理评价和技术反馈机制

要实施对供应商的激励，就必须对供应商的合作效果进行及时评估。通过对供应商的关键绩效指标进行评价，找出存在的问题或需要改进的地方，把结果及时反馈给对方，双方一起探讨产生问题的原因，并共同寻找解决的措施。其次构建完善的信息交流渠道，在相应工作渗透环境中，具备提升开发效率的积极优势，也确保了连锁医药公司在经济社会中的地位。

结语

连锁医药公司结成“采购联盟”的策略，在现有药品经济市场环境中，一方面巩固了连锁医药公司在社会中的地位，更在此基础上有效构建了与供应商共赢的平台，从而促使药品质量、采购价格、市场把控和信息共享等多方面的需求具备深入协调空间。其次，也为后续连锁医药公司多环节、多层次、多元化和多方向的产业延伸提供了渗透基础，并确保了功能贯彻环境中具备信息交流的优势，为整体市场把控提供了稳定且可持续化的开发前提。

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