电子商务环境下企业网络营销策略分析

逯坤秀

电子商务是一种完全依赖于网络技术的一种商务活动，与线下实体商务活动大不相同，但两者有一个共同的目的就营销，而电子商务不仅需要营销，还需要基于网络，所使用的网络营销策略也与实体商务营销策略大不相同。在电子商务环境下，企业的网络营销不仅要注重实践性，还需要进行理论研究，所以有效的营销策略特别重要，才能帮助企业获得更多的市场和经济效益，实现健康持续发展。

一、概述企业网络营销

所谓的企业网络营销，就是企业充分利用互联网技术，并以互联网为传播媒介和主要途径，然后根据客户的需求，进行全面的分析，最后创造出具有实践意义的营销方式，实现企业产品推广的目的，同时也是提升企业经济效益的最终需求[1]。在电子商务环境下，网络营销得到了全面的发展，是企业战略性发展的重要工作内容。网络营销具有网络技术的特征，具有双向性、传播性和高效性等特征，不仅可以快速实现企业营销信息的传递，还能及时与客户进行沟通与交流，在最短时间获取客户需求等相关信息，为企业的网络营销策略的制定和制定奠定了基础，同时还能节约相应的成本费用，从而在规定的时间内实现产品推广和销售，提高企业的经济效益。

二、企业网络营销的现状

（一）企业网络营销的突出表现

在电子商务环境下，我国大部分企业都认识网络营销的重要性，并在企业的营销策略上增加了网络营销策略，网络营销策略占比也是越来越高。随着互联网信息技术的发展，我国网民数量在不断的增长，且电子移动设备也在不断普及和发展，为电子商务的发展提供了便利；另外企业也认识到网络营销的优势，并根据自己的实际情况，纷纷实施网络营销模式（如表1企业营销推广统计），实现扩大自己的营销实力。并建立了属于自己的门户网站以及开通各种网络沟通平台，利用搜索引擎和网络销售平台等方式，扩大自己的网络销售力量，提高自己的品牌影响力和销售量。在电子商务环境下，企业的网络销售额不断增加，企业的影响力和知名度也在不断提高。

（二）网络营销的不足

网络营销的规模和力度都在不断的扩大和加强，但是却在网络营销的效果上却不是很满意，主要原因是企业内部的网络营销体系不够健全，营销策略的实施不够全面，导致经济效益低；另外还有跟随主流，学习别人的模式，没有具有自己特色的营销体系，导致企业的营销模式片面化和形式化。最终的原因就是因为企业没有对网络营销进行全面的认识，更没有认识到网络营销的有效方法和具体方向；还有企业没有认识到网络营销策略研究的重要性，没有对其加大力度研究，也没有建立网络营销团队，导致配套的制度和管理制度都不够健全，无法确保网络营销工作顺利开展[2]。从电子商务发展速度来看，未来网络营销必定有大好的发展前景，所以企业必须要全面认识到网络营销的重要性，并加大力度对其进行有效的研究，并把策略进行有效的实施。

三、提高企业网络营销策略有效性的措施

（一）始终坚持以企业的产品制定营销策略

产品是企业生产的主要产物，更是企业营销的主要目的，也是经济效益的主要来源，那么在制定网络营销策略时，一定要根据本企业的产品制定有效的网络营销策略。产品营销策略的第一个要求就是产品的质量和品质必须要满足消费者的基本需求，同时能够最大化实现产品的使用价值。然后在根据产品本身所具有的特点，消费者的基本需求，并结合当地各种影响因素，针对性制定出全面的、系统的营销策略[3]。另外还需要建立健全产品服务体制，确保产品在整个销售过程中，都能及时提供准确的服务，满足客户对产品信息的了解和反馈的需求，根据产品为客户提供最大化的服务，实现获取更大的经济效益。

（二）营销策略的价格要具有吸引力

电子商务具有两个明显的特点：高效性和便捷性，那么企业的网络营销也可以充分利用这个优势，实时价格策略，根据客户的需求和市场发展规律，制定一个具有吸引力的价格营销策略[4]。比如可以通过免费定价抢先占领消费市场，也可以实时低价定价和折扣定价等等，根据客户的需求为主，制定个性化定价策略，这样可以有效实现企业与消费之间的活动，更是提供消费者对企业的粘度和忠诚度。价格营销策略在制定时，一定要时刻关注网络信息变化，因为价格营销策略需要根据网络热点信息针对性实施才能发挥出最大的效果，盲目的定价或者是打折，只会给企业带来更多的负面影响，导致产品销售量减少。

（三）拓宽网络销售渠道

销售渠道是网络营销策略中一个非常重要的内容，更是提高销售量的主要方式。拓宽企业的产品销售渠道，实现在最短时间内提高产生的销售量，从而达到产品畅销的目的。目前的网络销售渠道有两种，间接分销渠道和直接分销渠道。间接分销渠道，主要是利用网络中介结构的作用，对产品实现间接销售的目的，也就是产品销售代理。有的产品实施间接销售可以在一定程度上提高产品的推销和销售，确保产品销售能够带来一定的经济效益。直接分销渠道，就是企业直接向消费者提供产品，在这个过程中可以直接进行信息沟通、交流和交易，也是最直接和最搞笑的销售，同时也能确保提供高质量的售后服务。

结语

在电子商务环境下，企业要想提高企业形象和品牌影响力，就必须要通过网络营销策略获取更多的销售渠道和销售利润，在制定过程中，一定要根据实际情况制定有效的网络营销策略，促进企业长期健康稳定发展。

参考文献

[1]王思淼.电子商务背景下网络营销策略分析[J].神州,2019,(2):276.

[2]雷婷,李晨曦,余万,等.电子商务模式下网络营销渠道的探讨[J].文存阅刊,2018,(22):170.

[3]李剑.电子商务经济下农产品网络营销问题研究[J].农业经济,2018,(11):120-122.

[4]邵嫣嫣.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理策略[J].商场现代化,2018,(21):49-50.