简介:终端,是消费者与产品见面的场所,是完成销售的"最后一米"。货物到了终端后,有两个关键工作要做:第一、如何调动终端积极性,让他们愿意卖你的产品(如果没有积极性,不但不卖,而且很可能会拦截。你)
简介:人的需要是多种多样的,为了探索需要的规律,心理学家曾对需要进行过各种各样的分析,以求从中找出需要的相互联系和变化规律。有的学者将需要分为存在需要、关系需要和成长需要;还有人按需要的起源把它分为自然需要和文化需要;根据需要的对象把它分为物质需要与精神需要。美国心理学家马斯洛(A.H.Maslo)长期从事人的社会心理研究,他认为人的各种行为都是由需要引起的,并且按照需要的重要性和发生的先后次序,他将人的最基本的需要分为五大类,即所谓的“需要层次论”。一、关于马斯洛“需要层次论”需要层次论是马斯洛1954年在他的代表作《动机