简介:<正>建立和完善社会主义市场经济和现代企业制度是当前我国经济改革的目标。要实现从社会主义计划经济到社会主义市场经济的变革,我国企业家和宏观经济管理者首先必须完成认识观念上的飞跃,以端正决策思维和操作行为。一、实物观念到价值观念的飞跃过去计划经济体制下的大中型工业,几乎全为全民所有制,国营企业之间的经济联系,认为是所有制内部的调拨,不承认存在商品生产和商品交换,统治我们头脑的是实物观念。在社会主义市场经济体制下,所有企业都是独立的商品生产者和经营者,相互平等地进行公开、公正、公平的竞争。企业之间的经济联系,不仅表现为社会化大生产,还表现为社会化大流通,甚至国
简介:中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力,要使企业与顾客之间建立良好的关系,人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营,人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系,单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告,就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高,推销人员要想获得交易的成功,对“人员推销”的真正理解至关重要,“推”是推什么,“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上,推销活动是不会真正的感染力和说服力的,这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说,确实还存在着不少尽人意的地方。