简介:目前市场上的销售方式种类繁多,然而无论哪种销售方式都存在主动和被动的区别,传统的被动式销售已经难以适应市场的发展,随之而来的主动销售方式——进攻型销售的时代已经来临。杭州华泰机械设备有限公司近几年灵活采用进攻型销售方法,取得了快速发展。因此我们特邀该公司总经理何启华到商务茶座做客,来谈谈他的销售之道。
简介:摘要随着国内工业项目建设规模的增大、项目数量的持续增加,引来其它国际品牌电磁阀产品的关注,并随之加入国内市场展开竞争。同时,国产品牌厂家也在加大投资研发,产品的差异化逐渐缩小,业务发展处于竞争日趋激烈的压力之中。另外,随着市场竞争越加激烈,价格竞争压力也随之增大。必将带来价格的降低,导致销售额缩减。面对不断增加的销售任务指标,保持业务的持续增长变得愈发困难。业务在诸多年的发展过程中也出现了一些问题,如业务和产品结构需要进一步优化,销售人员短缺带来的对市场覆盖不到位,丢掉销售机会等。在上述背景下,作为长期从事营销管理工作的作者来讲,有责任也有市场的需要,本文对艾默生电磁阀产品业务进行认真探讨和研究。