简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。
简介：20世纪七八十年代，苹果公司曾辉煌一时，风光无限。但在微软推出Windows操作系统后，苹果电脑就退居到了二线，成为一些在图形、音频方面有专业需求的用户的选择。90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，公司迅速走出泥潭，创造了举世皆知的“iPod奇迹”，推出了iPhone、AppleTv等消费电子产品，其市值也由2001年的60亿美元匕升到现在的750亿美元。
简介：
销售漏斗解“符标榜困局”
浑读苹果式营销新密码
国际化与本土化相结合的营销典范——读山东大学管理学院胡正明教授的《中国营销：对策与创新》
