简介:新生企业面对资源劣势的条件如何通过差异化战略形成竞争优势?本案例以民营企业——世纪金榜科教文化股份有限公司为案例研究对象,分析了新生企业在图书出版行业中差异化战略形成的内在逻辑。基于竞争理论和资源基础观,案例研究揭示了新生企业在传统行业依靠信息搜寻能力作为资源起步、依靠日常经营模式与差异化战略构想的结合演进以及在这一过程中的支撑资源积累,逐步完成从弱差异化向强差异化的演进过程。案例探讨了新生企业差异化战略的资源劣势,以及企业差异化战略在演进过程中出现同质性与差异性统一的特征。本案例研究在理论层面为差异化战略如何依靠资源积累以及在劣势资源基础上如何起步提供了解答,在实践层面为民营企业从资源积累向差异化战略演进的价值创造路径提供了借鉴。
简介:做品牌与做产品的不同在房地产市场中,长期以来,项目有名而开发商不出名的情况一直困扰着很多企业,能够从中摆脱的并不多,万科、绿地算是成功的典型。可见,做品牌比做产品难很多。对于产品与品牌的本质区别,现代品牌策略大师史蒂芬·金做了精确的概括:“产品是工厂所生产的东西;品牌是消费者所要购买的东西。”产品是具体的,具有某种特定的功能,以满足消费者的使用需求。品牌是抽象的,是消费者对产品一切感受的总和。对地产项目来说,品牌能够全面地代表“生活方式”。在北京的房地产界,最成功地运用了品牌策略的项目是“SOHO现代城”。“SOHO现代城”很好地挖掘了目标消费者的深度需求,以全新的SOHO生活方式构成了项目行销及传播核心利益,并整合广告、公关、楼书、卖场包装等各种传播通道,塑造了个性鲜明的项目品牌,不仅有效规避了产品的不足,而且在销售上也取得了极大的成功,形成了独有的“SOHO现代城”现象。品牌策略的作用1、传播核心利益,有效整合项目的卖点品牌策略的真正高明之处,新在于超越产品的具体形式,将能够带给消费者的利益直接、形象地表达出来。对于地产项目来说,这一核心利益就是所代表的“生活方式”。其他诸如区位、户型、配套、园林等所谓卖...