简介：随着市场经济的发展，传统的营销管理理论已难以适应复杂多变的市场营销环境。本文提出了一种新的营销理论-关系营销理论，并就我国润滑油企业如何实施关系营销做了详细探讨。

简介：当前受全球金融危机的影响和冲击，我国氟化盐行业正处于前所未有的困难时期：市场需求明显减缓，产品售价大幅回落，产能严重过剩。产成品库存大量增加，市场竞争日益加剧。特别是去年11月20日国家对氟化铝加征15％的出口关税，更使整个氟化盐行业外贸受阻，雪上加霜。大多数氟化盐企业资金十分紧缺，生产经营举步维艰，处于保生存、渡难关的危难时刻。

简介：近年以来，中国石化江苏石油2000多座加油站搭上“互联网＋”快年开展微信营销。江苏徐州石油主动“5山，加大对全体员工的细化培训，同时召开微商城动员大会，提出“人人是老板，个个是创客”的口号，开展全员营销，建立“微信营销矩阵”。

简介：运用营销理论，探讨成品油营销渠道中流转环节的创新，交易方式的创新，营销渠道的环境创新。提出创新营销渠道的组织构架应把握的四个方面，即：减少机构设置和管理层次，提高运营效率；有效地压缩管理环节和距离，遵循“合理流向”的原则设置组织机构；提高管理效率，创造更大地经济效益。

简介：对现代市场环境下集团公司营销管理体制的基本模式进行探讨;分析集权和分权的管理模式的利弊与应用;企业营销体制设计的基本原则.对营销体制中沟通的创新提出设想,以期帮助企业实施营销体制变革,适应市场竞争的需要.

简介：当前,抓住政策机遇,理顺供求关系,结束销售混战,全面调控市场是摆在各级石油公司面前的紧迫任务。那么,如何全面贯彻落实国务院国发(1994)21号文件精神,提高驾驭市场的调控能力呢?笔者认为应从以下三个方面来加以分析和思考。

简介：商场如战场，市场营销是企业攻城拔寨的一把利器，没有这把利器，企业将举步维艰。但市场营销同时也是一把双刃剑，其中蕴含着多方面的法律风险。如何有效地防范和化解市场营销中的法律风险，成为企业管理者扣营销人员必须面对和深思的课题。

简介：金属加工油使用面广、客户分散、产品种类多、技术要求高，对营销人员的素质提出了较高要求，为此，实施内部营销，使企业与员工同心同力，极有必要。结合金属加工油的营销特点，论述了企业内部营销的实施方式，为金属加工油市场开拓提供参考。

简介：在日趋激烈的市场竞争环境下,努力提高国产聚丙烯市场占有率和利润率,是国有聚丙烯生产企业面临的一道难题.文章在分析国产聚丙烯市场营销方面暴露出的问题的基础上,结合国有大型聚丙烯生产企业在市场经济体制下的营销工作,提出建立合理的营销管理体系,稳定和完善营销渠道,调整产品结构,开拓来进料加工市场的组合营销对策.

简介：前言如何经营好迅速建立起来的零售网络?这是1个新的课题.福建泉州石油分公司按照福建石油分公司要求,加强油品市场信息收集和分析,控制销售节奏,加大终端配送力度,合理运用库存,在高价位、高风险的市场经营环境中取得主动权,使零售经营取得了较好的成绩.

简介：简要分析国内润滑油市场的现状，阐述海牌润滑油近几年的发展历程，详细剖析炼油厂内部创新管理、品质管理、包装管理到外部品牌宣传、网络建设、OEM开发、新产品开发、维权打假、强化市场服务意识等一系列营销策划。分析目前海牌润滑油在包装产品制捅、生产、灌装、仓储等方面尚存在的不足，提出以产品质量和技术服务为立足点，以市场需求为导向的营销建议。

简介：处理好海外油气项目社区关系，对石油公司意义重大。国际一流石油公司在社区关系工作方面形成了成熟的管理模式，投入资金充足、注重开发管理工具、雇用当地人参与项目、重视环境保护，社区关系工作取得实效。与之相比，国内石油公司海外社区关系工作还存在不足。应该从提高认识、建立健全机制、开展规划研究、建设管理团队、开展动态评估、实现提前介入等几个方面采取措施，改善海外社区关系工作。

简介：企业要在激烈的市场竞争中生存和持续发展,正确分析产品的营销环境,制定正确的竞争策略至关重要.结合燕山石油化工股份有限公司低压聚乙烯产品销售的实际工作,从宏观和微观两方面对企业所面临的外部环境进行分析,并通过确定和评价企业内部职能要素,剖析企业内部条件,探讨了企业在低压聚乙烯营销实践中采用的竞争策略.

简介：介绍了网络营销这种产品和服务营销方式的概念和特点、主要内容及其功能.针对石油石化企业的状况,探讨了企业开展网络营销的时机选择,如何实施和管理网络营销系统,如何进行网络促销与品牌建设,以及如何加强网络营销的风险防范与控制等问题.

简介：转变观念、贴近市场、改变旧的营销管理模式。运用现代市场营销理论,创建适合市场经济环境下的中、小型销售公司的营销模式和营销策略。

简介：“飞天揽月立功业，借势嫦娥抢先机。”作为中国航天专用润滑产品的长城润滑油，借助“嫦娥一号”探月活动的契机，再度成为举世瞩目的焦点。长城润滑油如何克服关注度的边际递减效应，实施“嫦娥”营销策略？请看：

简介：改制分流是国有企业通过产权制度改革安置富余职工的有效途径;规范劳动关系是改制分流过程中实现职工身份转变的工作重点;在实践的基础上对改制分流工作中规范劳动关系的操作要点进行探索.

简介：4Rs是在4Ps、4Cs等营销理论基础上发展起来的新的营销理论,强调以竞争为导向,通过关联、关系和反应,提出如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式,追求为客户提供价值和回报相辅相成,从而达到双赢的效果.通过阐述4Rs营销理论在高密度聚乙烯(HDPE)管材专用料开发过程中的应用,说明该理论在石化企业营销实践中具有的现实意义和可操作性.

简介：“过度负债”是许多国有企业的沉重包袱,造成这一问题有其深层次上的原因,例如投资风险约束软化、企业财务约束软化和金融调控作用软化等等。在解决企业“过度负债”,帮助企业卸下沉重包袱的问题引起人们普遍关注。以我公司三套乙烯为例,还贷任务异常艰巨。如果能够借鉴国外经验,实现银行对企业的持股,应是解决上述问题的最好方法。通过变债权为股权的过程,实现企业与银行关系的重建,对于国有企业的搞活及社会主义市场经济体制的建立都有重大意义。

简介：中原石油分公司在长期形成的客情基础和系统平台上,积极应对特殊的市场环境带来的挑战,探索客户关系管理创新;以管理信息化为基础和抓手,运用新媒体工具,不断优化客户信息收集、分析,客户关系维护等工作环节,取得了良好的效果。