浅谈如何提高技术标编制质量

王兵强

摘要：在建筑市场竞争日趋激烈的环境下，投标文件技术标的编制质量对于施工企业能否中标具有决定性的影响。一份高质量的技术标不仅能获得高分，也能反映出投标单位生产组织管理模式的先进性，体现企业的综合实力。本文首先分析了技术标在投标文件中的重要性，然后针对近年来业主在招标文件中提出的一些新要求，探讨如何提高技术标编制质量的具体做法，并提出几点相关建议，以期为施工企业提高技术标编制质量提供参考。

关键词：技术标；新要求；编制质量；建议

一、引言

目前建筑市场形势严峻，投标竞争日益激烈，施工企业要想在众多的竞争者中脱颖而出，除了具备强大的综合实力和良好的信誉外，还必须有一份高质量的投标文件。技术标作为投标文件的重要组成部分，其编制质量直接关系到企业能否中标。因此，提高技术标编制质量已成为施工企业亟待解决的问题。

二、技术标在投标文件中的重要性

技术标是施工企业在投标过程中向业主展示自身技术实力和水平的关键文件。它不仅是工程能否中标的重要因素，更是反映企业科技创新能力、技术装备水平和综合管理能力的直接体现。在日益激烈的市场竞争中，一份出色的技术标往往能够为企业赢得先机，提升中标概率。具体来说，技术标的重要性体现在以下几个方面：

1．展示企业技术实力：技术标详细描绘了企业在相关领域内的深厚技术积淀，包括专业的人员配备、先进的施工工艺和技术装备以及丰富的施工经验。这些内容共同为业主描绘出一幅企业技术实力雄厚的画卷，不仅增强了业主对企业的信任感，也凸显了企业在行业中的领先地位。

2．体现企业创新能力：施工企业可以展现其在技术创新方面所取得的成果和独特优势，如新工艺的研发、新技术的应用、新设备的引进以及新材料的尝试等。这些创新元素不仅为企业增强了竞争实力，更为业主带来了更高效、更优质的工程服务体验。

3．提升企业形象：一份精心编制、内容充实的技术标，既是施工企业专业性与可靠性的完美体现，也是其在激烈市场竞争中稳固立足、脱颖而出的有力武器。通过技术标的全面展示，企业不仅能够赢得业主的青睐与信任，更能够为自己在未来的发展道路上奠定坚实的基础。

4．影响中标结果：技术标是评标过程中重要的评分依据之一。与商务标和报价标相比，技术标的得分弹性幅度较大，因此一份优秀的技术标往往能够直接提升企业的中标概率。

二、近年来业主在招标文件中提出的一些新要求

随着投标市场的不断完善和竞争的加剧，业主在招标文件中对技术标的要求也发生了较大变化。这些新要求主要体现在以下几个方面：

1．对信息化、新工艺、新设备和新技术的重视：随着科技的不断进步和创新，信息化、新工艺、新设备和新技术在工程建设中的应用越来越广泛。业主在招标文件中往往会对这些方面提出明确要求，如要求施工企业具备BIM（建筑信息模型）应用能力、采用智能化施工设备等。这些要求的提出，旨在提高工程建设的效率和质量，同时也对施工企业的技术水平和创新能力提出了更高的要求。

2．非常规性要求的增多：一些业主还会在招标文件中提出一些非常规性的要求。例如，要求施工企业提供公司的质量管理手册、内审报告、安全问卷、专利证书等文件资料。这些要求的目的是为了更好地了解施工企业的管理体系和运营情况，从而确保工程建设的顺利进行。对于施工企业来说，这些非常规性要求的提出增加了技术标编制的难度和复杂性，需要更加细致和全面地准备相关资料和文件。

这些新要求的出现对施工企业的技术标编制提出了更高的要求和挑战。因此，施工企业需要不断加强自身技术实力和创新能力建设，提高技术标编制的质量和水平，以更好地满足业主的需求并赢得市场竞争优势。

四、提高技术标编制质量的具体做法

针对上述新要求，施工企业需要采取一系列措施来提高技术标编制质量。以下是一些具体的做法：

1．加强与施工现场的接轨和互动

为了避免闭门造车，施工企业在编制技术标时应加强与在建项目的接轨和互动。拟任项目经理和技术负责人应积极参与标书编制，对重大项目方案制定和组织安排进行审查和指导。同时，与在建项目保持交流，及时收集现场的一些技术创新、新工艺工法照片等资料，更新到投标技术标中，以确保技术标的先进性和实用性。

2．采取区域定人负责制

针对投标项目类型繁多、要求千差万别的特点，施工企业可以根据施组人员的专业特长和区域市场特点，采取区域定人负责制。这样既能确保责任到人，又能充分发挥团队作战能力。同时，培养专业带头人员，通过差异性的优点来确保技术标的专业性和针对性。

3．严格执行检查审核制度

技术标编制完成后，应认真进行检查审核工作。首先由编标人员自检，然后进行互检和区域负责人审核。对于重大项目或特殊项目，还应组织专家进行评审。通过多层次的检查审核，确保技术标的内容完整、准确、符合招标文件要求。尤其对技术暗标格式的检查审核，一个小小的编号错误都可造成废标。

4．做好标后总结和信息共享

每次投标结束后，无论中标与否，都应及时进行总结分析。总结成功的经验和存在的不足之处，为后续投标提供借鉴和参考。同时，建立信息共享机制，将收集到的资料、编制的标书以及业主的反馈信息等资源进行共享，提高整个团队的技术标编制水平。

5．走出去学习先进经验

施工企业应珍惜每一次与其他单位合作的机会，尤其是牵头组织的集中编标活动。通过这些活动，可以学习其他单位的先进经验和做法，取长补短，提升自身技术标编制水平。同时，积极参加行业内的交流活动和培训学习，了解最新的行业动态和技术发展趋势。

6．丰富表现手法提升视觉效果

技术标的编制应注重表现手法的多样性。除了文字描述外，还应结合图表、图片、BIM三维模型等多种形式来展示施工方案和工艺流程。这样既能增强技术标的直观性和可读性，又能提升评委对企业的好感度和认同感。

7．BIM+智慧工地等新技术的应用

随着BIM+智慧工地等新技术在建筑行业的广泛应用，施工企业应加强对这些新技术的学习和掌握。将BIM+智慧工地技术应用于技术标编制中，为技术标增添亮点，可以形成良好的视觉美感，给评委带来良好的认同感并提升中标概率。

五、提高施组标书质量的建议

除了以上具体做法外，以下是一些提高施组标书质量的建议：

1．建立完善的编标素材库

施工企业在日常工作中应注重收集各类编标素材并建立完善的素材库。这些素材包括技术专利、施工工艺、工法、施工照片以及相关法律法规等。通过对这些素材的整理和分类，可以更方便、更快捷地查找和使用，从而提高编标效率和质量。

2．加强人员培训和学习

施工企业应定期组织编标人员进行培训和学习，提高他们的专业技能和综合素质。培训内容可以包括招标文件解读、施工方案编写技巧、新工艺新技术的学习以及相关法律法规学习等。通过培训和学习可以使编标人员更好地掌握编标技能和方法，从而提高技术标的编制质量。

3．建立激励机制和考核制度

施工企业应建立合理的激励机制和考核制度，激发编标人员的工作积极性和创新精神。对于在技术标编制中表现突出的人员，可以给予相应的奖励和晋升机会；对于工作不负责任或频繁出错的人员，则应进行相应的惩罚或调整岗位。通过激励和考核可以促使编标人员更加认真地对待工作，从而提高技术标的编制质量。

六、结语

综上所述，提高技术标编制质量是施工企业在激烈的市场竞争中赢得优势的关键环节，其编制质量直接能影响到项目的评标结果。因此，施工企业需要不断加强自身建设，提升编标人员的专业技能和综合素质，以适应不断变化的市场需求。同时，企业要加强对施工过程资料的收集及归类整理，只有这样，才能编制出高质量的技术标，为企业的可持续发展提供有力保障。

参考文献

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