关于M压缩机公司产品营销策略的研究

林一峰

摘要：当前压缩机市场面临着产品饱和的激烈竞争局势，在我国逐渐进入到白热化状态当中。如何创建出全新的营销市场，缓解M公司的压缩机产品生存压力成为了关键性内容。本文通过对市场营销理论进行研究，分析了现阶段M压缩机公司市场营销面临的困境，提出了调节压缩机流量应对市场需求、提高使用寿命强化市场竞争力、发展智能联网压缩机等建议，以期促进M公司压缩机产品获得更为广阔的营销市场。

关键词：压缩机；市场营销；产品饱和

引言：压缩机营销市场面临着庞大的同类公司，不断攀升的价格成本导致M压缩机公司面临着更为严峻的市场营销的形势。M压缩机公司迅速发展，压缩机行业进入到当前市场发展阶段中，面临着一定的营销瓶颈。无法促使压缩机产品获得更为广阔的营销市场，则导致M压缩机公司的利润持续下滑，严重的面临亏损。基于种种不同的原因，M压缩机公司面临着不断拓宽市场渠道，对市场营销策略进行及时优化的紧张局面。

一、市场营销理论

市场营销方式中的一种对营销手段以及营销工具进行结合的系统化方式表示为整合营销。在营销过程中，对营销手段产生影响的因素包括产品、价格、渠道以及宣传，而针对于消费者而言，则考虑到成本、便捷性以及沟通等要素。通过促使消费者逐步了解所营销的产品，加深接触，则能够促使消费者不断提高产品购买欲望，但与此同时，借助于各种不同的渠道进行营销宣传，可能会导致营销成本相对较高。而通过为消费者打造更加便利的使用条件，节约成本并加强沟通，则能够形成更加良好的互动性营销表现，借助于网络调研的及时性特征，突出营销便捷性[1]。

二、M压缩机公司市场营销面临的困境

现阶段压缩机市场在社会不断发展过程中面临着一定的严峻营销局面。在经历过突飞猛涨的营销增长之后，压缩机市场逐渐呈现出低端产品过剩，缺乏高端产品的问题。过度饱和的国内市场则导致需求逐渐下滑。低端市场竞争者众多，但与此同时也无法突破高端产品技术瓶颈。我国现阶段压缩机行业在技术水平以及研发等方面不断进步，但在核心零件技术领域仍处于初步发展阶段，与国际先进技术之间仍存在着较大差距。因此种种迹象表明，我国当前压缩机市场竞争激烈，市场趋于饱和，产品过于低端的情况可能导致市场需求量大批下滑。

三、M压缩机公司产品营销策略

（一）调节压缩机流量应对市场需求

在压缩机的生产营销过程当中，为了能够在同类别市场当中获得更为显著的营销优势，则需要从压缩机自身做出相应的优化调节，确保M公司的压缩机产品在同类市场当中展现出更加鲜明的优势特征，获得更广阔的营销途径。基于这样的需求，则需要对压缩机进行相应的优化，通过对压缩机容积以及流量进行调节，促使压缩机产品呈现出更加良好的经济性表现，则能够有效提高市场营销占比。

确保对压缩机的容积以及流量进行科学合理调节，能够促使压缩机在后续实际运行过程当中尽可能的节省能源，有效降低使用成本，获得更加良好的市场口碑。一般情况下，压缩机在生产时的实际流量处于规定值的95％到105％之间。处于额定负荷状态下，对压缩机的流量进行调节则能够决定其功耗多少，体现出经济性表现。以最为常见的活塞式空气压缩机为例，进行流量调节，适应市场需求，则包括了以下几种不同的流量调节方式。

首先则是通过停转调节，通过对压缩机容积流量进行测量，当耗气量明显低于该参数值时，促使储气罐内气体压力远高于额定值，则停止电动机转动并停止压缩机。供气逐渐缓解压力参数值下降到定额参数时，则电动机自动开启重新恢复压缩机工作。这样的调节方式一般适用于微型压缩机，能够促使其在运行过程中尽可能降低功耗问题，具有良好的经济性表现。

其次则是通过截断进气口方式对压缩机流量进行调节。在截断进气口之后，压缩机气缸内无法获取新气体，不断挤压剩余气体，此时进入空转状态，所消耗的实际功率仅占额定功率的2%左右。总消耗功率仅为10%，处于间断调节状态，能够有效节约运行功耗。通过这样的流量调节方式，在一定程度上促使压缩机在运行过程中展现出更加鲜明的节能特征，更加受到市场使用者的欢迎与青睐，迎合市场需求则能够获得更为广阔的营销可能[2]。

（二）提高压缩机易损件寿命提升市场竞争力

在市场营销过程当中，提高市场营销占比获得更为良好的产品销售情况，则要求M压缩机公司的产品拥有良好的质量保障。高质量的产品是当前压缩机市场销售采购中最为关键的决定性因素，压缩机是否能够具有良好的使用寿命，则决定了采购者的使用成本。对于以往压缩机的销售营销而言，由于结构复杂，且在实际应用过程中面临的环境较为特殊，因此可能会导致压缩机易损件寿命相对较短。若出现故障问题造成易损件损坏，则促使压缩机整体报废无法再次应用。这样的问题可能会导致压缩机使用成本相对较高。与同类型产品对比，若无法形成更为良好的使用性价比，则可能会被营销市场逐渐淘汰。

因此，解决这样的问题，则需要促使压缩机易损件寿命不断提高，以更加强大的质量保障在压缩机营销市场中获得更加鲜明的竞争力表现。要求M压缩机公司在生产制造压缩机时，针对于易损件做好更加先进的技术优化，通过不断吸收前沿生产经验，针对于压缩机当中的易损件进行更加精良的生产制造。提供良好的质量保证并完善后续产品性能优化等售后服务。通过对压缩机内部易损件进行智能检测，确保所选择的生产材料品质良好，借助于智能化技术，对易损件的原材料进行精准判断，避免选用劣质材料影响易损件使用寿命。

与此同时，对易损件的制造生产做好相应的等级配对，确保压缩机每一结构材料的等级相互匹配，达到更为合理的应用效果，避免各构件之间由于等级差异造成使用磨损而影响质量问题。通过强有力优化M压缩机公司自身产品，则能够在客户端获得更为良好的品质口碑，不断扩大营销市场的同时，也能够巩固老顾客无限回购。

（三）顺应压缩机+智联网未来发展趋势

与此同时，在进入到现代化社会之后，智能时代的来临促使在当前社会生产过程当中的各个部件均呈现出更加先进的智能化联网状态。互联网成为了先进技术的代名词，而为了能够体现出M压缩机公司产品营销的优势特征，则同样可以结合互联网打造更为新颖的智能压缩机应用特征，吸引消费市场眼球。对于传统压缩机的生产营销而言，均处于分开管理模式，而这样的方式则难以及时跟踪到M压缩机产品的营销状况以及后续使用结果[3]。为了能够及时解决用户在使用压缩机过程中存在的问题，则需要M压缩机整体生产营销呈现出更加智能的应用状态。

结合互联网促使生产者及时了解M压缩机设备使用情况、需要保养的时间，为压缩机产品制定相应的提前保养计划，全面杜绝故障发生可能。通过联网第一时间掌握生产营销状况，借助于智能控制系统建立在CPS基础之上，形成智能联网营销环境。通过互联网促使M压缩机产品从生产到营销再到售后等各个环节中的信息均实现可视化。及时回收各阶段信息，也能够有助于M压缩机公司及时根据这样的信息对后续压缩机产品进行优化。不断提高压缩机产品的质量进行升级，打造更高等级的营销市场。

结束语：综上所述，当前M压缩机公司在营销产品时面临着一定的市场困境，关于过度饱和以及激烈的市场竞争导致M压缩机公司必须及时转变营销策略。通过调节压缩机流量，促使压缩机产品更加节能降耗，满足市场使用需求。优化压缩机易损件质量，提高使用寿命，强化市场竞争力表现。同时，顺应智联网发展趋势，促使压缩机与互联网二者相结合，打造更为前沿的产品特征。通过这样的方式，则能够及时开拓更加广阔的营销市场，打破营销困境。

参考文献：

[1]金钟明. M压缩机公司产品营销策略研究[D].云南师范大学,2020.

[2]张建华. QJ压缩机公司拓展海外市场的营销策略研究[D].浙江工商大学,2020.

[3]马飞. I公司在压缩机节能市场采用合同能源管理（EMC）营销模式的应用[D].上海财经大学,2020.