建筑施工企业投标报价技巧浅探

伊克非

摘要：近年来，伴随我国建筑行业的持续稳定发展，建筑招投标市场也变得逐渐完善，并在向标准化和制度化方向发展。建筑企业想在激烈的市场竞争中占据一席之地，科学合理的投标工作是至关重要的。想要有效提升中标几率，建筑施工企业需要在投标报价方面进行合理控制，通过对报价技巧与方法的研究，提升报价合理性，进而提升自身中标概率。基于此，文章首先分析了建筑施工企业投标报价的影响因素，然后对具体的投标报价方法与技巧进行了研究，以供参考。

关键词：施工企业；投标报价；方法技巧

1工程简介

全地下式再生水厂长204.8m，宽170.2m，包括预处理区（含进水泵房及格栅间、西格栅及曝气沉砂池、精细格栅间等）、MBR膜生物池2座、MBR膜池2座、MBR膜设各间2座、紫外线消毒池2座、清水池及出水泵房2座、鼓风机房1座、污泥调节池和污泥调理池1座、污泥浓缩脱水房1座、总配电间1座、消防水池及消防泵房1座等。全地下式再生水厂长204.8m宽170.2m深12~17m，主基坑先进行钢板桩支护及放坡开挖，钢板桩采用15m拉森Ⅳ型钢板桩，桩顶放坡平台宽度10m，标高18.00，平台与现状地面高差1m~5.5m，采用放坡接顺，坡率1:3；后采用钢筋砼地下连续墙+2道钢筋砼内支撑支护，地下连续墙厚度1.0m，墙深22~26m，内支撑采用钢筋砼内支撑，第一层支撑在冠梁上，第二层支撑在钢筋砼围檩上。内支撑截面尺寸1m×1m，连系梁截面尺寸0.8m×0.8m，墙顶冠梁截面尺寸1.4m×1m，围檩截面尺寸1.6m×1.0m。副基坑长46m宽74m深3.7m，采用0.85m型钢水泥土搅拌墙+1道钢筋砼内支撑支护，支护桩长度15m，内支撑采用钢筋砼内支撑，截面尺寸0.8m×0.8m，支撑在冠梁上，冠梁尺寸1.2m×0.8m。钢筋砼支撑下设钢格构立柱，立柱基础采用钻孔灌注桩，其原则布置在支撑节点，同时避开基础地梁和工程桩；对局部地段采用双轴水泥土搅拌桩进行连续墙槽壁加固和基坑阳角主动区加固。

2投标报价过程的影响因素分析

2.1招标文件

在施工企业通过项目投标立项审批并获取招标文件后，相关部门应组建投标评审小组，并对相应的合同条款、工程量清单及施工图纸等关键文件进行全面的研究，其中，对于工程项目的承包模式、工期、环保目标、材料供应及结算方式、工程预付及结算方式、违约金支付、履约保证金、税收以及工程保险等关键要素进行重点审查，通过分析与研判后，对于是否参与该项目投标做出决策。其中，项目建设过程中的风险点、难点与利润点是影响投标报价工作的关键。最后，对于业主的经营规模和支付能力要进行充分调研，以便科学处理施工方与业主的关系，减少项目建设过程中存在的纠纷问题。

2.2项目环境勘察和分析

在进行正式投标前，施工企业需要做相应的准备工作，对于招标单位提供的资料需要进行充分核实，并对项目施工现场进行实地勘察。通过科学的勘察，及时发现现场情况与招标文件不相符的地方，以减少报价中潜在的风险问题。根据实际投标工作经验，总结勘察清单如下：

序号	类别	勘察内容
1	工程概况	工程地点，结构类型，基础形式，等级标准，主要工程数量，重难点工程，使用新技术情况等；
2	水文气象	1、河流分布情况，流量、流速、洪水期、枯水期、冬季施工（不能组织施工的时间跨度），台风季节，雨季雨量，冻土深度等情况调查；2、最高水位、最低水位，潮汐（高潮位、低潮位、平均潮差）情况，通航要求及航道等级等情况；
3	地形、地貌、地质	地质构造（土壤类别、岩层分布、风化程度、不良地质现象和工程地质状况），地下水的水质（有无腐蚀性）、水量，地震裂度，地下水位，干湿施工分界线；
4	七通一平	通给水（有无接水口）、通电（有无接电口）、通讯、通路、通排水、通天然气，通暖气，及场地平整情况；
5	临时用地	1、红线内、外场地分布情况，青苗、附着物赔偿标准，临时用地本地租赁行情；2、沥青拌合站、混凝土搅拌站、钢筋加工场、水稳站、钢结构加工厂、项目驻地、码头、预制场等临时设施用地现场查勘及初步规划、布置；
6	周边环境调查	本地电力、燃油、通信、交通、用水、卫生、习俗、治安等方面的了解，上下游港口、水电站、码头等位置的调查；市政基础设施（地上地下）、周边建筑了解；
7	地材调差	水泥、中粗砂、机制砂、碎石（路面）、碎石（混凝土）、粉煤灰、矿粉、沥青等材料运距、产量供应方式、运输条件等情况的调查，特别注意路基挖方、隧道弃渣的利用调查；
8	商品混凝土	周边商混站布设情况，价格调查，运距测算；
9	其他	取弃土场位置、运距，施工对周边环境影响的初步评估。

3建筑施工企业投标报价方法与技巧研究

3.1全面分析投标基价技巧

在施工企业拟定初步的报价方案之后，还需组织专人对初步方案进行全面分析，并对其可行性进行评估。其中，对于分析指标进行评估时，需要结合建筑施工企业自身的实际情况进行，如果统一指标存在较大分歧时，则需要反复审查基价，找出报价编制环节存在的误差情况，并及时做出调整。在完成对基价的调整之后，在确保基价准确性的基础上，对最终的报价进行确认。按照不同地区分类做好以往项目的开标记录，对其投标报价进行综合分析，在保证成本底价后，方可确定最终报价。施工企业需要对业主的招标控制价进行全面分析，通常情况下，同一个业主对于招标控制价的编制会有一套相对完善且习惯性的标准，尤其是评标和定标环节，通过对上述环节进行分析研判，往往可以获得相应的规律，进而提升自身中标的概率。

3.2比选方案报价技巧

该方法的应用前提是，出具比选投标方案的方法获得业主单位允许。比选方案报价是由施工企业出具两种及以上的报价方案供业主选择。需要注意的是，应用比选方案报价方法有可能增加企业的投标成本，因此，在使用该投标方法前，施工企业需要对潜在风险进行全面评估，保证风险因素在可控范围内。部分工程项目的建设过程较为复杂，一般情况下，此类工程的业主会在招标文件中允许投标人对报价实施全面优化，投标单位可以通过对工程项目的分析，出具更为优化的报价方案，但是，优化后的报价方案通常会低于之前的报价方案，这也是提升中标几率的关键要素。

3.3差异性报价

由于建筑工程项目的种类繁多，其所使用的施工技术、施工材料以及施工中的难度也存在较大差异。因此，施工方应对工程进行全面分析，对于建设周期短、施工难度低的项目可以适当降低报价；对于施工难度较大且建设周期长的项目应提高报价，以保证自身经济利益。针对隐性项目报价时，为了降低施工风险，适当提高报价具有可行性。在日常工作之余，投标人员应与时俱进，在掌握招投标基本业务能力的基础上，积极更新国家及相关机构发布的有关招投标方面的法律法规及技术规范、参与各类招投标软件应用的培训，并做好每次投标工作的经验总结，提升投标人员的综合素养，从根本上提高投标文件的编制质量。

3.4不平衡报价

不平衡报价是在项目确定总价格后，通过对各条款明细的调整实现施工企业经济效益的增加，同时，该方法可以对相关费用进行预支，进而降低施工企业在资金方面存在的压力。该方法的具体评判标准为：对于工程项目建设后续环节可能新增加的施工部分，可以对单价进行提高；对于预估减少的施工部分，应对相关费用进行降低，以避免施工费用超出预算的情况。投标过程中，可以对相应的报价进行模块化区分，对于价格比较公开的部分，例如，对于施工设备租赁以及施工材料的采购费用，可以适当降低；对于技术含量较高的施工作业环节，可以相应的提升报价。由于某些费用在建筑行业相对透明，因此，如果盲目提升施工材料与设备的价格，则会引起业主方的疑虑，进而不利于施工方的中标。而对于施工过程中的技术运用与工程质量控制方面，施工企业可以通过自身的技术优势获得更多利润空间，进而在保证项目建设质量的前提下使自身获得更为可观的经济效益。

结语

综上所述，在当前我国经济形势持续发展的背景下，我国的建筑施工也获得了较大的发展空间，工程项目招投标工作的科学性直接影响着施工企业的中标几率，也关系到企业在市场竞争中的发展情况。因此，想要获得的更好的发展空间，建筑施工企业需要重点强化对工程项目投标报价技巧的研究，通过分析影响投标报价的主要因素，制定出具有针对性的投标报价方法，进而使报价工作更加科学合理，以此获得更高的中标机会，实现施工企业的经济效益和社会效益。

参考文献

[1]王飞.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].科技资讯,2019,17(09):103+175.

[2]王莎.市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨[J].环渤海经济瞭望,2019(6).

[3]蒿晨熙.招投标阶段工程量清单计价模式的工程造价控制研究[J].建材与装饰,2019(18).

[4]王占龙.关于工程招投标阶段造价控制策略研究[J].当代化工研究,2018(4).

[5]任丹彤.建筑材料价格波动对建筑工程造价影响的研究[J].中国室内装饰装修天地,2019,000(016):237.