工程量清单模式下投标报价策略和技巧应用的思考

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摘要：由于工程量清单计价模式还处于初期阶段，在模式的应用上存在着非常多的漏洞，还有一段相当长的适应过程。在通过工程量清单模式确定最终的中标人之后，招标方还需要对造价进行进一步的把控，对于招标方则必须要建立完善的报价体系和报价依据，这样才能够使自身的报价更具有竞争力，才能够使自身的中标概率大大提升。

关键词：工程量清单模式；投标报价；策略；技巧应用

1工程量清单计价概述

在建筑工程项目实施的全过程中，招投标是其中的关键环节，而在招投标工作中，工程量计算极为关键。在当前的市场环境下，大多采用的是工程量清单计价模式，这一计价模式下，招标人或者具有一定资质的中介机构会根据国家统一的工程量计价规范，来进行工程量清单的编制，此工程量清单必须要能够反映建筑工程中的实际工程量消耗，而投标人需要根据招标人所给出的工程量清单，结合已经了解到的工程数据与信息，综合考虑企业本身的技术水平、管理水平与人员素质，来给出相应的工程报价计划。工程量清单中主要包含了措施项目费、分部分项工程费、其他费用以及税金。综合来看，工程量清单计价模式在工程领域的应用规范了市场秩序，有利于保持建筑行业的健康有序发展。

2工程量清单模式下投标报价的策略分析

2.1生存报价策略

生存是小规模施工企业的头等大事。在激烈的市场竞争中，要能先做到生存立足，才能实现长远发展。因此，生存报价策略也就应运而生，生存报价也就是保本策略，如果小规模企业在发展初期，始终处于不能打破抢占市场份额的瓶颈，那小规模企业就可以考虑采取主动出击的方式，以保本的价格，获取项目承包权，抢占市场份额。这一策略出发点，是为了企业拓展以后的项目，是一种以退为进的做法。但也不能一味的为了以后打算，就不顾当前项目的成本风险，在投标过程中，如果发现投标文件中和所编制的文件存在差异，那么就要科学的分析该问题的存在，是否是由于内容不明确而导致，是否会在施工中会出现变更调整，如果出现这类问题，就要在采取保本报价策略的前期组织设计利润点，便于寻找机会变更，不影响施工，也能获取最合理的利润，达到先亏后盈、以退为进的目的。

2.2盈利报价策略

面对施工难度较大，场地不便、交通不便或工期压力大的项目，施工单位可以从考虑项目成本、技术成本、设备成本的角度，适当的提高报价，以盈利报价的策略方式进行投标竞争。但这一策略是要基于施工单位本身，在应对施工难度和诸多问题的过程中，具备足够的实力，亦或是在某些方面具有专长。此外，工期压力对于不同规模的施工企业有不同的影响，换言之，规模较大的施工企业，能够同时兼顾多个项目的施工，而规模较小的施工企业，只能专门推进一个项目。在投标竞争中，无论是规模较大的还是规模较小的施工企业，都可以在分析对手在化解工期压力的做法中，寻找到取胜的机会，通过抬高报价，达到获取最大化利润的目标。

2.3组建联合体投标策略

在工程建设市场竞争日益激烈的今天，一个工程项目在公开招标过程中，会有非常多的竞争者参与其中。如果自身条件不足，在势单力薄的情况下，一个施工单位想博取项目承包权几乎是不可能的。因此，可以发挥自身的人缘优势和地缘优势，联合同等条件的企业进行联合投标。仅由一家参与投标竞争，但其综合实力却代表了联合企业的其他企业，一旦中标，再将项目以分包、转包的形式交付给其他联合企业。但这一策略的弊端，就是会对良性竞标的原则产生冲击影响，比如在参与竞标的过程中，如果出现联合企业轮流中标，且有其他企业故意放弃中标的情况，那就会对整个项目的招投标环节产生很大影响，轻则建设单位会因为恶意竞标的行为取消联合企业竞标，重则还要根据有关法律规定追求责任。

2.4信誉制胜策略

信誉制胜就是利用企业长期形成的社会信誉度以及企业在技术和管理上存在的优势，对于信誉度较高的建筑企业来说，在进行报价时，就能适当地提高报价，如果招标项目的技术难度和施工难度都非常高的话，而投标企业恰好承担过该类型的工程建设，并取得了较好的建设效果，则业主信任度高，报价自然可以高一些。如果是为了打入某地的建筑市场，并建立良好的社会信誉和行业信誉，则可以适当的降低报价，以此来占有市场。

3投标报价的技巧应用

3.1不平衡报价方法的应用

在维持总价不变的情况下，通过“不平衡”报价方式，提高中标几率。这种报价策略方式需要编制报价的有关负责人，要吃透建设单位的招标文件，同时对施工要求仔细研究核对，对已经绘制的施工图纸反复检查，同时还要将工程量清单中的分项工程定价进行再次核验。对工程项目中需要进行深度设计的部分，可以适当的增加工程量，并提高该环节的单价，同理，对于工程项目中不需要深度设计的部分，可以适当的减少工程量，并降低该环节的单价。如此一来，就可以尽快回收工程款，提高成本控制，增加企业固定资金，减少企业贷款利息。吃透招标文件内容，反复校验后会发现，在招标文件中，还存在很多不明确的内容，这部分内容如果存在明显的疏漏，那就涉及到会有部分环节的工程项目设置是不合理的，需要在施工过程中进行变更和调整，对于这一部分的价格就可以提升。浮动的价格，能够为在工程发生变更和调整时预留额外的空间，也会增加额外的经济效益。在工程量清单中所列出的项目，如果是无法实现的，就应该考虑剔除掉，或适当降低单个价格，以免在评标过程中发生歧义。

3.2突然降价报价技巧的应用

竞标的过程是检验施工单位投标工作做的是否充分的一个体现。这里工作的完整度包括前期的编制文件和有关筹备工作，但也包括了施工单位的应急反应。例如在投标的过程中，竞标者相互之间都在时刻留意对手的报价信息，锱铢必较是每一个竞争者的原则，要想在投标过程中，对自己的报价做到完全的保密，那是无法实现的，因此，出现报价竞争是必然的情况。这也就对参加投标报价的负责人，提出了更高的要求，需要在激烈的投标竞争中具备随机应变的能力，在同等条件下，较比同业类竞争者，自身优势不明显时，可以采取先常规报价后突然降价的策略，让竞争对手措手不及，但所降低的报价额度，应该是基于科学合理的范围内，不能单纯的为竞争而报价，为出奇制胜而不顾切身利益。

3.3增加建议方案报价法

对于招标文件中明确规定可以提出建议方案的，投标者可以组织专业技术团队和高素质水平的工程师，对原来的招标文件设计和施工方案进行全面的、深入的研究，从而在原有的基础上提出更加科学、合理的方案来吸引业主，从而能够使自身方案的中标概率大大提升。这种建议方案投标法，不仅能够使整体的造价降低，还能够使项目得到更加合理地运用并缩短施工工期。在新建议制定的过程中，一定要能够将原方案的报价标记下来，让业主能够进行更好的对比。在增加建议方案的过程中，需要注意的是不能将方案制定得太过详细，在一些关键技术上要能够有着适当的保留，防止业主将方案转交给其他的承包商。同时，一定要确保所有提出的建议方案都足够的成熟，并且在该方面也要有着一定的实际经验，在短暂的投标期限内，如果为了获取中标提出一些根本无法完成的建议方案，则会导致后期项目存在非常多的隐患。

4结束语

总之，在工程量清单模式下，我们必须要能够掌握报价的策略和技巧，这样才能够提高企业获得中标的概率。同时，在工程报价工作开展的过程中，投标人要能够在技术方案和投标报价上下足功夫，要能够对招标文件进行认真、仔细研究，要在利润和风险管控方面做出正确的选择，从而能够制定出更具有竞争力的报价。

参考文献

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