探析建材水泥产品电商销售路径

高留钦

摘要：随着互联网的发展，电商销售作为一种新的销售方式出现在大家眼前，电商销售相比起传统销售有很大的优势，电商销售扩大了产品的销售范围，节省了场地成本，通过电商的形式进行销售节省了更多地成本，以低价格的优势迅速打开市场。随着电商的发展，更多地行业加入到电商中，本文将对建材水泥产品的电商销售途径作出分析并提出几点策略，希望有助于该行业的发展。

关键词：电商模式；水泥建材；销售渠道

随着互联网的发展，电商销售快速的成长起来，目前最长见得销售模式就是企业直接通过互联网形式与消费者对接，将产品送到消费者手中。目前电商涉猎的产品种类很多：各种各样的视频，生活用品，家用电器，印刷产品，水果农产品等等。这些产品易包装，运输方便。在传统行业中，建材水泥发挥着很大的作用，水泥作为最原始的建筑原材料，具有牢固性和持久性，是我国建筑行业的主要材料来源，作为建筑材料，比如水泥制成的的各种钢筋混凝土等，由于其体积和重量的原因，以往的销售方式多采取经销商方式进行。相比起其他商品，水泥明显区别于其他，关于能否实践电商销售水泥，本文将在下文作出分析。

1. 目前水泥销售的市场现状

水泥的生产的用途主要是做来建筑水利工程，高楼大厦，机场建设等等。水泥的作为建筑业的主要材料，销售给最终的客户进行它商品价值的体现^［1］。水泥不是一件完整的商品，它需要根据客户的不同要求在生产过程中进行二次加工。水泥制造仅仅是一个初级的产品，可以制作成混凝土用于道路修建，或者是制作成钢筋用于房屋建筑等等。水泥作为产品其单位价值较低且单位重量大，在销售成本中，运费占据了主要部分，为了保持价格优势降低成本，导致其销售的范围有限，销售市场较为封闭。随着经济的发展，城市化的快速改造，经济发展程度较快的城市对水泥的需求量明显高于经济发展较低的城市，因此想要将水泥销售加入电商的销售渠道中，区域经济发展是需要注意的部分。水泥销售主要分为两部分，一部分是直接与大工程对接为主，对于一些用量较大的且施工时间较长的大型项目，通常销售环节有水泥供应商与工地相关负责人直接进行沟通采购，另一种方式就是具有多层销售的二级经销商、三级经销商等等，负责接收一些采购量较少的小工程，价格和成本通常更高一些。

2. 通过电商形式销售水泥的可行性策略

随着电商经过这些年的快速发展，支付宝的出现，以及微信转账功能的普及，使人们的消费方式和观念有了很大的改变，电商不仅仅局限于淘宝，还可以通过各种平台进行直播卖货，将产品更加全面的展示出来。人们通过与制造商的直接沟通可以直接进行购买。与此同时，水泥制造行业的不断改革是水泥企业内部信息化得到提升，市场的稳定环境为水泥的销售提供了平台。在电商行业中，其他产品的销售方式主要是通过初级销售进行购买，初级销售商利用互联网的方式将产品推送到各个地方，市场空间更加广泛，结合水泥本身的商品特性以及市场范围，

级经销商层面上是可行的，需要水泥的客户人数足够多的，通过电商的销售还可以扩宽市场空间，虽然运送成分高，但是由于电商交易的份额批量比较小，最后在消费者手里的使用时间具有一定的间隔性，在运送时间只需沟通好时间问题即可，因此想要将水泥销售加入到电商的范畴是可行的，但需将销售建立在次级的销售商层面，保证成本费用的稳定^［2］。

进行电商销售时要处理好电商的定位，在销售过程中只有真正代替经销商，才能实现电商存在的意义其次在销售过程中要妥善处理线上以及线下经销商的关系，平衡两方的的利益，及时沟通处理问题，最后是关于处理风险问题，为了水泥行业电商销售的更好发展，一定要将其进行数据化和信息化统计，保证支付的安全性。

3. 关于网络支付代替传统销售回款风险分析

销售商可以通过设立专业的销售网站发布水泥销售的具体信息，再由次级销售商进行订购打款，供货方式可由次级销售商选择自提或者供应商负责运送。在支付时选定第三方支付即可，加强销售回款的保障性。在传统的销售过程中，以房地产举例，很多建筑商在购买水泥的同时支付一半，如果资金流转困难就会抵押给供应商成品的商品房或者是建筑，这种回款方式具有一定的风险性，而网上销售时只要设置好第三方支付就可以避免这种情况的发生。在销售的过程中还需要不断完善体系，促进平台的发展，比如统计产品的浏览量，销售成绩以及售后评价等等，既能保障了消费者的权益，又能引导水泥行业向正规的方向发展^［3］。

结束语：

相较于普通商品的电子商务销售，水泥行业的销售还有许多不足之处需要完善，需要所有水泥行业的从业者尽快升级销售方式，快速形成品牌化，共同为行业的发展争取机会。在销售过程中，为消费者提供优质产品的同时要优化产品成本，加强销售手段，全方面促进水泥产品向电商销售发展。

参考文献：

［1］张秋华 . 谈地铁项目中建设单位的合同管理［J］. 工程技术，2017

15. ：45-46.

［2］刘卓尔.浅谈建材水泥产品 的 电 商 销 售［J］.中国建材科技，2018，27（06）：48-49.

［3］许晓燕.我省水泥制造业与电商融合发展路径初探 —— 以HS“O2O”模式发展为例［J］.科技经济市场，2016（09）：95-96