福耀玻璃的走出去与美国市场拓展的启示

宋佳娜

摘要：福耀玻璃是国内最大汽车玻璃生产商，其生产的玻璃代表当今世界行业最先进的水平。福耀玻璃是汽车玻璃领域从中国走向世界的典型代表。2014年，在曹德旺带领下，选择在美国建设自己的生产工厂。福耀玻璃不断改进优化工艺使其紧随行业潮流，同时采取积极措施布局海外产能，提升在国外的影响力，占据更大的海内外市场。在本文讲探讨福耀玻璃在美国建厂遇到的系列困难与化解措施，探讨给中国企业带来的启示。

关键词：福耀玻璃；美国工厂；国际化

背景介绍

福耀玻璃，全称福耀玻璃工业集团股份有限公司，主营业务是专业生产汽车安全玻璃工业和工业技术玻璃，于1987年在我国福州成立[1]。福耀玻璃是目前中国国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的玻璃生产供应商。其公司生产的“FY”玻璃成为中国汽车玻璃行业唯一一个“中国驰名商标”。这样一个中国玻璃制作企业，在2014年中国制造业发展势头正足，美国老工业区的工人们因为产业转移而大量失业时，董事长曹德旺力排众议，坚定选择在美国建立海外旗舰工厂，引起不小的关注。事实证明曹德旺先生决定是对的，福耀在美建厂三年时间就实现了盈亏平衡，在2018年实现2.46亿元人民币的盈余。在2019年的中国和美国贸易摩擦中，福耀玻璃付出了几千万美金的关税，但是这些关税公司本身只承担了三分之一，剩下的部分全部由客户承担。目前福耀玻璃美国市场销售占比为30%，海外总的收入占比50%左右，福耀玻璃美国工厂都是处于盈利状态。

2020年1月曹德旺先生表示，汽车玻璃行业的70%的利润都被福耀玻璃赚取。这和一些同行的亏损状态形成鲜明对比。曹德旺董事长预计2020年汽车产量会下滑，而汽车属于耐用消费品，导致对应的配套的汽车玻璃需求量也会降低。福耀玻璃很早就预见这种情况，所以福耀玻璃适应大环境，专注主营业务，同时积极进行转型升级，而且是在福耀玻璃整个生产和性能以及财务状态很好的条件下进行的。福耀玻璃主要通过两种方式降低成本，一是加强产业垂直一体化，二是加大研究投入成本，提高生产效率，这两种方法相互结合稳固了福耀玻璃的国际市场地位。

二、在美国发展矛盾冲突

福耀玻璃选择在美国的俄亥俄州代顿市投资建立自己的第一个海外旗舰级工厂。美国知名的通用汽车俄亥俄州代顿工厂在2008年的金融危机中倒闭，该社区严重依赖于汽车工业。所以通用汽车工厂的倒闭，致使成千上万以此为生的工人失业，生活陷入拮据潦倒的困境。同时通用汽车是当地税收收入的主要来源，约占50% ，通用汽车工厂倒闭也使当地政府的财政陷入窘境。在2014年，中国汽车玻璃生产公司-福耀玻璃决定收购原来旧工厂改建新工厂，雇佣当时失业工人，使得当地经济有了极大的改善。因为福耀玻璃的到来，解决大批失业工人再就业问题，俄亥俄州政府给出补贴政策，包括一千多万美元的现金补贴，5年内发放。同时莫瑞恩当地政府还免除了福耀玻璃办公楼15年产税权[2]。

在当时很多人表示不理解，因为在人们对于全球一体化分工体系认识里，发达国家企业选择到发展中国家建立工厂是司空见惯的，中国企业则多选择在东南亚等相对落后的国家建立工厂。而还从未有过中国企业选择逆其道而行，在美国设立工厂，雇佣美国工人。传统经营观点认为，美国这样的发达国家在各个方面的成本都是要远高于发展中国家的，对于福耀玻璃属于劳动密集型企业，人力成本是个不小的开销，大多数人认为美国建厂不是明智之举。曹德旺却认为虽然雇佣美国人工资高，规范严格，但是在税负，物流等其他相关领域却具有成本优势，值得进行商业投资与发展。

2.1管理模式差异

美国的管理模式与中国的管理模式是截然不同的。对于美国的领导层来说，他们不理解中国员工唱企业歌、喊口号的意图，这些行为的背后是中国管理模式下提高企业效率。同样对于中国的领导者，也看不惯美国员工“懒散”的行为，因为在美国社会文化中，他们注重个人主义与务实精神。所以在企业管理中以实用主义为主，只要能员工完成职责任务就可以了，不对完成过程有过多规矩约束。

2.2工会的存在

不管在中国还是美国企业间都会存在这样的一个组织-工会。在中国很多大型的企业，尤其是央企、国企内部，都会设立专门的工会。中国工会主要工作是负责组织员工参加各种社会活动、企业内部活动，以及节假日福利的发放，美国工会的主要作用是为会员争取更高的工资、更好的福利待遇以及好的工作环境。虽然美国工会会优先保护工人利益，但是并不是所有人都想加入工会，加入需要缴纳一定金额的会费，稍大一点的工会除了收取会费外，还与企业签订协议，统一管理会员的福利。美国工会的存在加剧了收入不公平，同时会阻碍企业按照市场法人身份盈利。

对于福耀玻璃来说，曹德旺一开始就直接表明拒绝美国工会的介入，曾说过“工会进来，我关门不做了”。美国工人对于工会则是纠结的态度，一方面，他们希望工会能帮助他们争取到更多的福利；另一方面，他们不完全放心工会的处理事情方式，害怕工会的介入会适得其反，不当的处理致使他们失去现在的工作。所以在2017年11月，美国劳资委组织了和福耀玻璃进行公开的官方投票，来决定是否在福耀玻璃建立美式工会，投票结果否决了在福耀玻璃建立工会。

尽管问题重重，但是福耀玻璃还是在美国生存了下去，用实际价值的产出证明了它存在的价值。一方面，这家海外工厂早已为福耀玻璃实现了全面盈利的目标，证明了中国企业“走出去”的实力；另一方面，工厂也为美国解决了大量就业，为制造业回流美国起到了积极的作用。在发展的过程中遇到各种问题，但是福耀玻璃工厂的存在，还是实现了中美双方的“共赢”，这种结果是中美双方都乐于见到的。

如何理解福玻璃的走出去

随着中国的改革开放，福耀集团也加速了其国际化发展，目前已进入新的发展阶段。2001年中国加入世贸组织后，福耀的国际化战略开始提速。通过与奥迪、大众、通用、宝马等汽车厂商进行接触过程中，曹德旺初步开始谋划全新的海外办厂战略，瞄准海外成熟市场和先进技术。2011年至2017年间，福耀投资10亿美元，先后在俄罗斯、美国、德国等地兴办海外工厂。大众、宝马、奥迪等一些全球知名汽车生产企业都选择了福耀生产的玻璃，在2019年福耀的国际业绩表现良好。这充分证明中国制造做的更强了，而且是可以“走出去”的。

在回答为何积极“走出去”时，曹德旺曾表示，一方面是为了坚定执行国家的大政方针，另一方面也是为了学习先进的制造技术。国家实施创新驱动的发展战略，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展。福耀集团则是这一战略的坚定践行者。福耀集团积极投入研究汽车玻璃智能工厂与研发设计中心，生产线的水平也在不断提高。福耀玻璃在砂矿资源、浮法玻璃自制、设备研发制造到汽车玻璃生产各个环节形成了自己的全产业链生态，这样有效减低了产品的生产成本。

很多人认为汽车玻璃生产很简单，其实不然，福耀玻璃也有壁垒。一是新建立就近配套主机厂的生产与销售网络的壁垒。汽车玻璃属于高程度定制化汽车零部件，新车的配套需求会被就近生产和销售网点满足，所以就近生产原则有利于汽车玻璃的销售，这也是曹德旺考虑在海外建厂的原因之一。二是汽车玻璃有着严格的产品与技术认证，不同地区标准不同，必须要满足产品销售地所在国家及地区的多项国家安全及质量认证。汽车玻璃要不断向高端化、多功能化发展。比如镀膜玻璃对于阻隔紫外线有很好的效果，能在夏季有效降低汽车温度、减少汽车油耗[3]。镀膜技术在欧美发展时间良久，其相关专利也都被发达国家垄断。中国在镀膜技术方面还是有着很大的空白，如果国内企业想在汽车玻璃方面有所成就，就必须自主创新。

如果曹德旺和福耀人想要在镀膜玻璃市场“突围”有三道难题：一是专利研发技术，二是产品升级换代，三是研发成果如何量产上市。经过2年多的攻关，吸收、借鉴和不断自主创新，福耀终于推出具有自主知识产权、应用磁控真空溅射技术的Low-E镀膜汽车玻璃[4]。镀膜环保玻璃的成功量产，让福耀获得更多汽车厂商关注，其环保指标也引领了汽车玻璃的发展方向。三是重资产和资金投入问题。在美国和中国，建立一条年产能约500万平米汽车玻璃的生产线通常需要投资约9000万美元及2.5亿人民币。如此高额的投入成本使得汽车玻璃行业壁垒明显，进一步形成寡头垄断市场的格局。曹德旺并没有满足一时的创新成功。他坚信质量和创新就是福耀立业之本。5年来，福耀不断加速“走出去”步伐，制造符合环保理念的汽车玻璃。这是福耀玻璃所以必须面对的挑战，同时这也是中国制造业技术升级的必经之路。目前福耀玻璃的市占率达到国内营收51.74%，国外营收48.26%。

福耀玻璃的成功给其他中国企业带来的启示

在当前中美贸易摩擦的大环境下，福耀玻璃在美国投资建厂为中资企业在美投资提供了新的发展方向与思考维度[5]。中国企业要想在美国克服“水土不服”的困难，既要全面掌握当地法律的各项规定，又需要在日常员工的管理上根据当地情况进行适度调整，避免直接生搬硬套中国式管理模式。

无论时局如何，福耀玻璃作为一个全球汽车玻璃供应商，全球布局是一定的。事实上对于福耀玻璃在美国建设工厂这件事，最困难的事情不是管理员工，也不是提高生产效率，而是决定在美国开设工厂这件事。迈出第一步很关键，虽然美国建厂以后也不会一帆风顺，但还是迈出了第一步，为万千的中国企业起了带头的榜样作用。给中国企业赴美发展打了一剂强心剂，让他们对“走出去”前景有着积极的期待。

同时中国企业要紧跟时代发展潮流，积极响应国家号召，在大的时代浪潮里，跟进步伐，具备自主创新和研发能力，把核心科技掌握在自己里。如果只是依赖他人技术，自己不具备核心科技，很难有所成就，也很难走出去。中国企业如果想做强做大，必须投入更多在核心能力的提高方面，中国和其他国家的竞争，最核心、最关键的就是技术的竞争，如果其他企业也能像福耀玻璃一样在技术研发上能有所突破，掌握更多核心技术，那中国的经济也会越来越强大，在国际上的竞争力也会提高。

福耀玻璃在美国设工厂的故事告诉遇到问题我们任何交流、沟通与合作的努力，都绝不是毫无意义的，只要双方能拿出诚意与耐心，就能解决问题。同时想要坚定的迈出“走出去”步伐，进行全球化布局时，既要注重自身关键及核心技术的掌握，又要注意结合投资当地的管理模式、文化特点，要做到本土化。相信中国会有更多福耀玻璃这样的企业，强大我国经济。

参考文献

[1]泮艺.理论探讨[J].基于高派现代企业的鼓励政策分析-以福耀玻璃为例2019(5),105

[2]彭慧芳 .福耀玻璃现金分红情况分析［J］. 环渤海经济瞭望，2018(09),39 －41.

[3][4]周琳.中国中小企业[J].曹德旺:执着产业报国梦一片赤诚“玻璃心”,2019(2)58-89.

[5]张崟.人力资源[J].美国工厂为中资企业敲响警钟，2019（10）36-37.

作者简介：宋佳娜，女，辽宁大连，东北财经大学，硕士研究生，商务英语，辽宁省大连市沙河口区尖山街217号，116025